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营销与策划教案 课 程 概 况 课程 名称 营销策划 课程编号 3302070 总计：38学时 讲课：38学时 实验： 学时 上机： 学时 学 分 2.5 类别 必修课（ ） 选修课（ ） 理论课（ ） 实验课（ ） 任课 教师 职称 讲师 授课 对象 专业班级： 09级市场营销 共3个班 基本 教材 和主 要参 考资 料 采用教材： 市场营销策划实务 .北京理工大学出版社 辅助教材： 教学 目的 要求 营销策划课程的教学，应使学生系统掌握营销策划的基本原理，着重掌握营销策划的科学方法，明确学习营销策划和从事营销策划，必须尽最大的努力形成以策划为核心的广博精深的知识体系。学习营销策划就是为了将市场营销学、企业战略管理、市场调查与预测、消费心理学等其他专业课程所学知识的综合运用打造平台。 教学 重点 难点 1、教学重点：营销策划原理与方法、营销策划书撰写、营销整体策划、营销战略策划、市场营销组合策划。 2、教学难点：策划创意方法、营销策划书撰写、企业CIS策划、产品功能及新产品策划、产品组合策划、价格策划。  营销策划 课程教案 授课时间 第1周 周一 第12 节 课次 1 授课方式 （请打√） 理论课□ 讨论课□ 实验课□ 习题课□ 其他□ 课时 安排 2 授课题目（教学章、节或主题）：1.1市场营销策划概述 上一课次 教学内容提要 本课次教学目的、要求：掌握策划的涵义,掌握营销策划的涵义 教学重点及难点及重点：掌握营销策划的涵义 教 学 基 本 内 容 与 教 学 设 计（含时间分配） 方法及手段 策划的含义 引导或直接提问---从何知道策划、哪里有策划工作及策划者、什么叫策划， 然后，从以下展开： 望文生义//雕虫小技、玩世不恭、成语典故、行为比喻 并注意辨析----策划与计划、策划与决策、策划与管理 最后：定义：现代理性的社会活动中，人们为了达到预期的目的，借助科学的方法、系统方法、创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，重新优化组合拥有的资源，而进行调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。 营销策划的涵义 可先比照“策划的含义”，互动，由同学表述营销策划的定义或理解 再从一两个小案例入手：乐百氏麦肯锡策划、小糊涂仙白酒 正式定义:板书，亦可参照教材，但注意比较异同。比照策划的含义与范畴，从对象、方法、目标、主体角度，找出种差。 此页2点 预计3节课 由于开设《品牌管理策划》，《电子商务》课程，故本课程涉及品牌策划、网络营销策划等的内容章节，原则从简略，课时调整出来：补充清明节冲销的课时，补充营销策划导论等有关章节课时。 作业和思考题：按教学大纲要求，但提前布置大作业。详见《大纲》 课后小结：课程学习引导：态度、方法；课堂管理:考勤政策、落座位置（前面有较多富余座位，最后一排必须前挪，常坐考前与经常最后排就坐，平时考核区别对待；主动提出或回答问题属加分情形。 营销策划 课程教案 授课时间 第1周 周三 第12 节 课次 2 授课方式 （请打√） 理论课□ 讨论课□ 实验课□ 习题课□ 其他□ 课时 安排 2 授课题目（教学章、节或主题）：1.1市场营销策划概述 上一课次 教学内容提要 1.1市场营销策划概述 本课次教学目的、要求：了解营销策划的任务与类型；特点；西方及我国营销策划历史 教学重点及难点：重点：任务与类型 难点：分类意味从不同角度层次对对象进行了解与研究， 教 学 基 本 内 容 与 教 学 设 计（含时间分配） 方法及手段 三、营销策划的任务与类型 （一）任务：概括讲，提高企业经营能力、更好满足市场需要。营销管理的一项重要职能，诊断分析企业经营管理领域中存在的问题，发现问题或设定目标并围绕目标的实现或问题的解决，拟定对策制定方案。 具体讲：请同学随意例举或列举，营销策划工作的具体环节 举例：麦肯锡与乐百氏、华为与IBM （二）类型 先引导启发，分类的意义何在？标准又是什么？回答越具体越好。 再从纵向策划的环节、横向涉及面的局部与全局、战略与战术层面、外部与内部等角度讲述。 小结提问，2个方面：一是收获？二是还能提出更多的新分类标准吗 四、特点（知识点，以教材为主。补充不同理解：艺术性、科学性、创新性） 五、策划简史（侧重现代策划） 引导提问---“我国历史最知名最早的商业历史人物是谁”，简要勾勒我国商业历史人物：范蠡。并板书“贵出如粪土、贱取如珠玉”等 历史轮廓的勾勒：、 西方三个阶段；我国三个阶段。期间例举加深印象。 作业和思考题： 课后小结： 营