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娃娃店策划书 摘要 创业宗旨 绝大多数人都对可爱的娃娃没有抵抗力，不管男生女生，小时候都有一个属于自己的娃娃。而各式各样的娃娃又承载了一代代人的文化记忆和童年欢乐。无论你是学生党还是上班族，在这里你都能重拾儿时的欢乐。放下手机，忘记烦恼。带上朋友，带上爱人，带上孩子，一起来“抓个娃娃”体验快乐与充实。 店面简介 本店主要经营：普通版娃娃机 豪华版娃娃机 兑币机 推娃娃机 剪娃娃机 推币机 自动兑币娃娃机 主要管理者 产品服务介绍 １、本店为顾客提供智能兑币服务（支持微信及支付宝） ２、本店同时提供抓娃娃机供顾客消费　 ３、本店的所有娃娃保证款式的新颖、品质精良、物有所值 行业及市场分析 A行业状况： 国内的抓娃娃行业尚算发展混沌期中，就研发水平来说，还是比较一般，并没有达到我国网游和页游的水平，不过几大厂商近段时间的产品来看，还是下了一定功夫有一定水准的。2010年以来，抓娃娃机如雨后春笋迅速在各大城市涌现，且主要集中在一线城市超市学校地铁等人流量大的地方。二三线城市则发展较慢，投资潜力较大。 B市场分析：从大的范围来看，中国抓娃娃机行业处于高速发展 时期，国内诸多人瞄准商机，迎流直上，仅仅借助一隅之地，在低人工成本，高初期投入，高地租的情况下，通过长期资金周转回收，依旧从中获取了高额利润。 从小的范围来看，目前学校周边里还没有一家专营抓娃娃的店铺， 部分大型超市与万达广场有少数机器，但几乎是摆设并没有作为销售重点，娃娃款式普遍陈旧，所以我们店铺一旦开业，就填补了抓娃娃行 业在学校里的空白，从我们前期做的市场调查来看，93%的受访者认 为学校现有的抓娃娃机无法完全满足她们的需求。 （六）战略目标 立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营 薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学 发展代理，开发其他学校市场。 （七）营销策略 价格上将始终坚持薄利多销的原则，同时经营初期将采用有形和无形两种宣传方式，所谓有形，是指宣传单页、宣传横幅等。但是我们将会把大部分的精力放在无形的宣传上，即“口碑效应”，通过我们的优质服务和精良的品质来赢得良好的口碑，让消费者做我们的宣传者，同时将逐步推出会员折扣卡以及各种促销让利活动。 （八）管理机制 主要股东 杭钢股份 进货费用 60000元 装修费用 5000元 前期宣传费用 1000元 其他 2000元 流动资金 5000元 总计 73000元 财务预算 （一）公司概况1.1.公司资料 a.公司名称：抓个娃娃 b.启动资金：73000元 C.总负责人： d.经营范围：娃娃机 兑币机 e.主要股东： 股东名称 出资总额 出资方式 股份比例 联系方式 1 1.2 团队成员介绍 总负责人： 市场部负责人： 财务部负责人： 信息反馈部负责人：1.3 日常管理 日常事物主要由创业小组各个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事物的管理。重大事件的决定与处理会和负责人采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。 （二）产品和服务 2.1 产品/服务 2.1.1 经营产品：娃娃机 兑币机 2.1.2 产品特色：与普通店铺运作的娃娃机相比，我们的娃娃外形更加精美，款式更加的新潮，娃娃机更加运行合理。产品更新速度更快，同时提供以大换小服务，使顾客在消费的同时增强动力，刺激消费。 2.1.3 服务对象：目前主要服务对象为在校学生及附近白领等。 2.2核心竞争力：目前学校没有一家专门经营抓娃娃的店铺，然而娃娃机男女老少适宜，大学城学生约有12万左右，我们专营抓娃娃，填补了这一行业的空白，因为我们更专业，所以我们更