年增销饲料600万吨的策划方案.docVIP

年增销饲料600万吨的策划书 　　一、策划目的：年增销六百万吨猪用全程饲料以及品牌树立 　　◆释疑：新希望集团，2010年销售饲料1400万吨，而集团的产能是2000万吨。若是能够实现完全销售，将增加净利润6亿元。因为这个策划是在不增加人员的前提下，增加销量600万吨。（没有太多费用）也就是说，十年多赚100亿元。 　　然而，2010年，以“禾丰”这样大的饲料集团，也不过销售饲料76万吨。而一个营销方案，却要年增销饲料600万吨,并完成品牌树立。它能凭借的是什么？？？说冠冕点，是“创新”（产品创新、销售创新、服务创新）。说实在点，是“一头猪比双胞胎料多赚100元”。有人一定不信，“低成本饲料，每吨不可能差到400元”。不错！然而，饲料的销售和品牌树立，实际取决于养殖户是否赚钱。而养殖户是否赚钱，60%以上要靠服务，只有25%是靠饲料本身.而很多企业的失败，不仅仅是因为没有好的产品，更是因为服务没有做到位。更确切地说,是根本没有服务意识、服务理念.而每吨400元从何而来？要知道：省钱就等于赚钱。(提供服务,从而向管理要效益) 二、背景研究 　　（一） 宏观环境分析 　　通常来说，背景研究都要说些利好的的东西（什么“美国2亿多人口，年消耗饲料是1亿多吨，而我国13亿人口，年耗仅1亿吨，这个差距是显而易见的。因此，只要经济在发展，生活在提高，肉类的需求必然会增长，饲料业具有广阔的发展空间” ；什么“中国每年生猪存栏六亿头” 。等等），而实际上，对于饲料行业的人士来说，这毫无意义（骗投资还差不多）。就目前而言，饲料行业经过快速增长期之后，已经进入了平台发展期，出现了技术产品同质化、竞争加剧、行业平均利润下降、投资风险加大等一系列难以应对的困境。 　　而与此相反的是,全国着名的饲料机械加工企业已相继发展为80多家，正昌、牧羊等大型饲料机械企业及一些中小型的企业应运而生，而产能过剩，必然降低进入饲料行业的门槛。而随着养殖户知识结构的不断提高，小型饲料颗粒机加盟连锁也应运而生。这都会给利润极低、人工翻倍、原料涨价、蛋白原料受制的饲料加工企业带来威胁。特别是：近来南方旱情的加剧使众多淡水湖面临着干涸的局面，渔业板块整体呈现出低迷的态势，作为以水产饲料为主营业务的上游企业，这也使得公司未来的业绩变得更加扑朔迷离。尤其是在长江中下游的一些企业，会谋求转型生产猪料、禽料。 　　更加使人担忧的是：食品行业（双汇、雨润、中粮等）、资本行业（民生银行、特别是国外资本）以及较大的集团纷纷向产业链发展，似乎会把饲料的利润挤压得更低。因此竞争将日趋激烈。，可是“养殖的集约化程度越高，病害的发生就会越多。”因此养殖成本也就越高，特别是用药成本，大型猪场每头猪竟然最低70元（饲料添加不计在内）。然而，继欧盟2006年全面禁止在动物饲料中添加抗生素之后，韩国拟今年7月起全面禁止在饲料中添加抗生素，中国每年生产约20万吨抗生素，大概“人一半，动物一半”（9.7万吨）。 可是， 随着人们免疫力的下降、抗药性的增强，中国禁止饲料添加抗生素，将不会是在出口产品被检出抗生素残留超标后的消极举动。（可见无抗生素的生态饲料、生态养殖将是未来发展的方向，但这又与中国疫病不断的养殖环境不符，而这就需要我们提供解决之道） 　　（二）市场情况分析 　　我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但不是只有具备一定实力、产品在国内外市场有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额。也就是说，树立品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。然而,在中国,品牌饲料根本就不是饲料品牌.正大,一个企业而已.新希望,恐怕连刘董事长都不知道有多少个牌子.目前,也就一个双胞胎,算是一个知名品牌,可是, 一直以来，420（6）、420（33）、420（2+4），不过是换汤不换药而已。这样的大环境下，发展品牌战略。将是十分有利的契机。 　　1国内饲料品牌存在的缺陷与不足 　　（1）缺乏创新 　　创新是当今品牌争夺市场扩大生存空间的有力武器。任何产品，无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去，也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本，如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度，迟早是要失败的。创新不能仅停留在产品推出的层面上，而必须实现品牌的推出与配置。相对而言，国内的饲料品牌缺乏创新，主要表现在；产品多年一贯制，推陈出新少，同类产品差异化不足；包装样式陈旧，缺少变革；品牌内涵与创意空泛，宣传缺乏新意；品牌推广途径传统单调等。例如正大，一直靠字号维持，虽然不至于就此倒下，但毕竟步履维艰。而国内许多企业，也不得不靠一厂多牌（十几个厂的包装物）来蒙蔽养殖户。 　　（2）品牌定位与形象塑迭不准 　　品牌定位很容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区，只有将定位理论充分掌握和