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XX地区乌龙茶品种茶叶种植加工销售创业计划书 一、企 业 概 况 主要经营范围： 茶场主要从事乌龙茶品种茶叶种植，加工，和销售。XX山区得 天独厚的地理条例和气候条件，同时具备了“铁观音”和“武夷岩茶”的种植条件。企业初期同时 种植以上两个品种的乌龙茶。同时，建立茶叶加工厂，进行茶叶加工。产品的销路主要是批发，同 也兼做零售，待企业步入正轨后，开发锣拔顶高山乌龙茶场生态观光旅游。 企业类型： √生产制造 √零售 √批发 □服务 √农业 □新型产业 □传统产业 □其他 三、市场评估 目标顾客描述： 1、茶庄 2、超市 3、特产店 4、茶叶批发商 5、茶场观光者 6、饮料厂 7、礼品店 某地区市场容量，本企业预计某段时间后的市场占有率： 在各个角落都分布着各类大小茶叶种植场。目前中国茶叶市场需求庞大，并且仍然处于一个快 速增长的时期。仅仅在市区，20万人的大城，就分布着两百多家大小茶庄，尤其 地区，家家户户都有饮茶习惯。茶文化在中国源远流长，而且在外国也盛行，茶叶国际市场需求也 在逐步扩大。在茶叶市场需求中，铁观音占百分之十五点七的市场份额。由于茶叶市场过于庞大， 企业具体的市场占有率难以准确估计。但是只要茶叶质量没有问题，做了足够的营销准备，并且有 足够的人脉，产品都能够销售出去 市场容量的变化趋势： 目前茶市场处于一个逐步扩大的趋势。 一、在国内市场：人民生活水平提高，国人更加关注生活质量，品质茶叶的市场需求进一步扩大。根 （据茶商会数据，08年国内市场销量87万吨，世界第一） 二、国际市场：中国综合国力增强，茶文化对世界的影响越来越大，国际市场对中国茶叶需求旺盛， （根据茶商会数据，09年茶叶出口31.26万吨，同比增长6.66％，金额9.65亿美元，同比上 升百分之23.08％。） 竞争对手的主要优势： 1．起步早 2．规模大、产量大 3．有一定销售渠道 4．行业经验足 5．拥有老顾客群 竞争对手的主要劣势： 1．品种单一，多从事单一品种茶叶种植。 2．销路单一，缺乏多渠道营销。 3．缺少品牌和产品宣传。 4．许多中小茶场缺乏专业茶叶种植和加工技术，单凭经验种植。 5．过量使用农药，化肥。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．多品种，包括“铁观音”，“武夷岩茶”。 2．开展多渠道营销(直销、中间商、网络营销) 3．专业种植及加工技术 4．高山，生态，无公害。 5．产业延伸(观光旅游) 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．行业经验不足。 2．初期规模小，产量小。 3．初期销售渠道开发难度大。 4．市场开发难度大。 5．初期基础设施建设投入大。 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 铁观音 独具“观音韵”，清香雅韵，具有抗癌功能。 武夷岩茶 起源于商周，有绿茶的清香和红茶的甘醇。 生态茶场观光 免费，主要为了产品宣传。 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 ×××铁观音(特等) 250元/斤 850元/斤 900到1200元/斤 ×××铁观音(一等) 150元/斤 550元/斤 600到800元/斤 ×××铁观音(二等) 100元/斤 275元/斤 300到500元/斤 ×××武夷岩茶(特等) 350元/斤 1100元/斤 1200到1400元/斤 ×××武夷岩茶(一等) 200元/斤 750元/斤 800到950元/斤 ×××武夷岩茶(二等) 150元/斤 350元/斤 400到500元/斤 生态茶园观光 10元/人 0元/人 10元/人 折扣销售 按批量大小，确定折扣标准。 赊账销售 按客户信用，确定赊账百分比。 3、地点： （1）选址细节： 地址 面积 租金或建筑成本 XXX山区 100亩 土地租金30000元/年 XXX山区 200平方米 厂房建筑40000元 （2）选择该地址的主要原因： 一、气候和地理条件兼备具备了“铁观音”和“武夷岩茶”的种植条件。二、当地人主要从事毛 二、当地人主要从事毛竹林业，同时许多人外出开沙县小吃，农田大规模荒废，地价低。 三、当地农民多只管理自家毛竹林，几乎全年都是农闲，劳动力充足且廉价。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给