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南昌高校创业挑战赛商业计划书 1．概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。 2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。 D．公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E．相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F．公司设施。 3．产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。 4．市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。 5．竞争分析 ：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。 6．营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。．财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。 ．附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出组织设计和岗位说明 1.部门与岗位设计及人员编制拟订 2. 部门职责，职务说明 二．人力资源管理计划总则 三 人员聘用与辞退管理 一 招聘计划 1 招聘原则： 2 招聘方式： 3 招聘策略： 4 招聘政策： 二.员工聘用管理 三 员工辞退管理 四 员工培训计划 1. 培训原则： 1. 培训体系： 2. 培训内容： 3. 培训实施： 4 培训考核： 五 薪资和福利制度 一 薪资制度 1. 薪酬战略： 2. 薪酬体系： 3.固定工作人员薪资制定 4. 业务人员薪资制定 5. 业务合作项目薪资制定 6. 其他费用管理 二 福利制度 三工会管理 六 长期激励方案 1. 激励的主旨： 2. 激励措施： 七 绩效考核 人事考核的种类、内容、方法 例如： 八 人力资源的调整计划 九 业务服务部门管理 第三节 建立严谨高效的创新机制 团队质量预警控制体系 一 服务的标准规程 二 质量预警控制系统 二 建立监督管理系统 三 建立创新机制 第六章 融资与风险分析 投资总额和股本结构 总则 投资各方注册资本的出资如下: 投资各方应按合同规定的期限缴清各自的出资额。 长期融资 三、资金的来源与运用 投资分析与风险分析 主要假设： 投资现金流量表如下：（单位：万元） 项目 初期 2009年 2010年 2011年 2012年 固定资产投资 672960 流动资金 327040 营业收入 营业成本 税前利润 所得税费 税后利润 折旧 净现金流量 风险分析： 风险对策： 风险资本的撤出 第七章 财务分析及投资效益可行性分析 第一节 获利能力分析 一 获利能力分析 项目 2011年 2012年 2013年 2014年 营业净利率 0.20 0.24 0.34 0.37 净资产收益率 0.17 0.21 0.33 0.37 资产净利率 0.12 0.15 0.25 0.28 其中：营业净利率=净利润/主营业务收入 净资产收益率=净资产/权益资产 资产净利率=净利润/总资产 由上表可见，公司的三项获利能力指标呈递增状态，获利能力较强。 1.偿债能力分析 （1）短期偿债能力 项目 2011年 2012年 2013年 2014年 流动比率 2.03 2.14 2.71 2.85 速动比率 2.