工业废料生产纳米氧化锌项目商业计划书.doc

工业废料生产纳米氧化锌项目商业计划书 执行概要 一、产品及技术介绍 本公司采用创新性工艺流程和高科技的生产设备，生产高质量纳米活性氧化锌产品。 本公司以纳米氧化锌为主产品，附加硫酸铵或氯化铵等工业产品。有着原料来源广、生产工艺简单、制备过程污染低等特点。 二、市场分析及预测 优势： 1、 产品用途广泛，市场潜力巨大，据统计资料显示，本产品需求量呈上升趋势。原材料来源广，所需投资资金少。 2、产品采用绿色化学的理念和循环经济的方法，环保、经济。符合可持续发展的基本思想。 劣势： 1、产业成熟期进入市场，受同类企业挤压。 2、缺少资金，经济力量薄弱。 三、营销计划 公司将以行业用途把市场分为6大市场： 主体市场：涂料市场。 其次：陶瓷市场、国防工业纺织工业中的应用演讲活动公益服务书面材料视听资料股份上市(IPO)管理层收购(MBO)2001年国内纳米氧化锌材料的生产规模达到4000吨/年，许多厂家从那时开始酝酿着建立生产线。此后的几年，厂家和产量都有大幅度增加，2006生产规模已经超过11000吨/年。2006年6月份国内纳米氧化锌的市场报价在23000元/吨左右，一年之后，2007年6月份国内纳米氧化锌的价格上涨到26000元/吨的价位，较上个月27000~28000元/吨的价格有所下。2007年我国纳米氧化的消费量约为5200吨，2008年消费量约为6800吨，2009年的消费量约为8400吨，预测2010年的消费约为10000吨。 S 优势 独创技术，领先世界 管理层年轻有为，大胆创新 以苏大为依托，背景坚挺 W 劣势 产业成熟期进入市场，受同类企业挤压、 缺少资金，经济力量薄弱 管理层经验不足 O 机会 提倡环保工业，借势上位。 研磨技术领先，氧化锌颗粒更小 T 威胁 进入威胁，受同类企业挤压 资金回笼慢，拖垮企业资金链 综上所述，我们必须以技术为核心竞争力，环境保护为口号 ，利用年轻的管理层不断进行销售创新，同时加强企业管理，维持企业与客户间的联系。选择合适的代理商，制订制度方便管理 ，规范代理商的行为。选择薄弱市场（涂料市场）以价格为契机迅速打开市场，以产品（颗粒更小）为优势，占领市场，同时树立品牌。 第三部分 营销计划 一、优先市场：苏州 我公司设在苏州，在本地进行直销方便节约成本，而且苏州工业区比较集中，制造业发达，有大量的潜在顾客（以前用的是氧化锌，但纳米氧化锌效果更好的企业产品）。 苏州市场开放，不存在地方保护主义。苏州集中着外资企业，为公司将来打入国际市场做铺垫。苏州强调环境保护，而我们的产品和生产过程都符合这个理念，苏州大学在苏州地区知名度高，我公司借苏州大学为背景，一定能迅速打入苏州市场。 目标市场：全国的纳米氧化锌市场 目标客户：全国有纳米氧化锌需要的 营销目标：五年国内纳米氧化锌份额达5% 市 场 渗 透 预 测 表 年数 针对市场 市场渗透率 第一年 苏州地区 20% 第二年 上海及周边地区 20% 第三年 长江三角洲地区 15% 第四年 华中及华南地区 5% 第五年 全国市场 5% 作为乳瓷釉料和助熔剂，可降低烧结温度、提高光泽度和柔韧性，有着优异的性能国防工业纳米氧化锌具有很强的吸收红外线的能力，吸收率和热容的比值大，可应用于红外线检测器和红外线传感器；纳米氧化锌还具有质量轻、颜色浅、吸波能力强等特点，能有效的吸收雷达波，并进行衰减，应用于新型的吸波隐身材料；可以作为硫化活性剂等功能性添加剂，提高橡胶制品的光洁性、耐磨性、机械强度和抗老化性能性能指标，减少普通氧化锌的使用量，延长使用寿纺织工业中的应用：具有良好的紫外线屏蔽性和优越的抗菌、抑菌性能，添加入织物中，能赋予织物以防晒、抗菌、除臭等功能；演讲 利用企业的舵手的讲话或者参加的各种社交新闻。 活动。公益服务 这是公关常用的方式，树立企业的美誉度和知名度。书面材料 在对主管部门汇报时或者在媒体刊发。视听资料 主要是企业形象和焦点新闻。在劳动力资本、客户储备、人文地理、社区文化、熟悉市场、等方面占有优势 年份 1 2 3 4 5 资产 流动资产 60 75 98 112 150 存货 5 25 40 50 50 应收帐款 0 70 40 50 50 应收票据 0 6 8 9 11 其他应收款 1 1.6 1.5 1.8 2.1 长期股权资 0 0 20 25 25 固定资产 原值 120 120 120 120 120 累计折旧 10.8 10.8 10.8 10.8 10.8 净值 109.2 98.4 87.6 76.8 66 无形资产