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某某环境检测仪器项目商业计划书 1.1 我们的公司 1.1.1 公司简介 公司秉承“科技简约生活，领先的环境检测仪器制造商”的经营理念，努力将科技实用化，满足大众的需求。公司目前拥有的技术由浙江工业大学生物与环境工程学院研究开发，拥有完全的知识产权并已提交申请专利。 凯尔建立了一种现场测定室内空气中甲醛含量的灵敏、快速、廉价的方法。基于甲醛与反应剂反应生成无机酸使酸碱指示剂变色的原理，初步研制成功了一种能够快速测定室内空气中甲醛浓度的检测仪器，并试制成功了一台结合该检测仪器的便携式甲醛快速测定计。该检测计能快速准确的测出空气中的微量甲醛含量。经试验，该检测计在测定甲醛浓度为0.06～0.30mg/m3范围内，基本准确的检测出甲醛浓度，检测的重现性较好。低浓度的苯及其同系物甲苯、CO2等对测定无干扰。该法简便、快速，检测计小型轻便，非专业人士也能检测，可作为一种常规的室内甲醛检测方法加以推广。 1.1.2 甲醛的危害 甲醛是一种重要的化工原料和有机溶剂，在生活生产中有着广泛的应用。用甲醛制造的粘合剂大量用于人造板的生产，它还常用于制造树脂、塑料、橡胶、染料、药品、油漆等工业品，并且广泛应用于化妆品、纺织品、清洁剂、肥皂、洗发水等生活用品中。甲醛是原生质毒物，其毒理作用一般为刺激、过敏、致癌。当室内空气中甲醛含量达到一定度时(0.06mg/m3) 易引发哮喘、呼吸道炎症或支气管炎，其对眼睛有强烈刺激作用，并对人体免疫产生影响，国际癌症研究所已建议将其作为可疑致癌物对待。随着科学认识的发展，人们已经普遍认为甲醛是室内空气的主要污染物，其对人的危害最大，所以室内甲醛的污染已引起人们的极大关注。 表1-1 甲醛浓度 危害 达到0.06~0.07 mg/ m3 儿童就会发生轻微气喘 达到0.1mg/ m3 有异味和不适感 达到0.5mg/m3 可刺激眼睛，引起流泪 达到0.6 mg/ m3 可引起咽喉不适或疼痛。浓度更高时，可引起恶心呕吐，咳嗽胸闷，气喘甚至肺水肿 达到30 mg/ m3 会立即致人死亡 1.2 市场分析 甲醛快速检测计的目标群体是： 图1-1 （1） 众多将要搬进新房的用户，也包含普通用户。目前由于媒体的关注和报道,广大用户特别是刚刚经过房屋装修的用户对室内空气中甲醛的含量的关注度越来越高。 （2） 汽车使用者。由于车内环境主要受汽车内部装潢材料的影响，而现今汽车生产社会分工比较复杂，一辆汽车的全部部件涉及上百家企业。很难保证所有部件的环保标准都达标。因此汽车内甲醛含量超标已越来越被众多司机朋友所重视。 ，非专业人士能够操作的甲醛测定方法具有重要的现实意义和推广应用价（3） 环境监测部门和环境监测公司。虽然目前国内外型昂贵仪器，无法普及应用因此研制开发一种快速、简单、准确、廉价的 1.3 生产与营销 凯尔准备在与杭州下沙区毗邻的海宁农业对外开发区设立加工基地，该地区交通便利，距离市区只有35公里，租金较为便宜，是理想的厂址选择。由于有成熟的技术（主体技术为气体与液态物质显色反应），产品的生产工艺并不复杂，主要设备为填料制备设备和玻璃管生产设备。初期成本为13元/支，零售价65元/支。随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 在营销上我们针对不同种类检测计的特点面向不同的消费者，采取以下两种营销渠道。 专业型检测计属于廉价、精确的专业检测仪器。产品面向的是的是环境检测部门和环保公司。所以在应营销上主要采用依靠自有销售团队的力量。 非专业型甲醛检测计属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的广告宣传，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足长三角，后逐渐有计划分步骤的推向全国乃至全球。第一年28800片，第二年80000片，第三年销售额和利润都将大幅上升。 1.4投资与财务 公司设立在海宁农业对外开发区。公司成立初期需资金300万元。其中风险投资100万元，凯尔公司自筹资金100万元，两年期贷款100万元。资金用于公司生产阶段固定资产的购置125.8万元（前期投入123.6万元，第二年开始每年分别投入8000元、2000元、8000元、4000元），原材料、工人工资、制造费用及其他各类期间费用174.2万元。 资本规模及结构定为：公司注册资本250万元。其中：外来风险投资100万元（40%）；air test 1专利技术50万元（20%）；自有资金100万（40%）。公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内含报酬率35%。风险资金可通过分红和整体出让的形式退出。 1.5 组织与人力资