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深呼吸主题水吧创业计划书 二．市场（环境及客户分析） 市场分析 1.1项目分析 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种健康饮品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。健康又时尚的绿色饮品正受到越来越多的年轻人的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸置疑的。 而水吧是在咖啡厅、茶楼、西餐厅、酒吧的基础上细分市场的个性化消费场所，以泡沫奶茶、红茶等时尚饮品为主导，借助中国悠久的茶文化、酒文化，为年轻人打造一个有文化的休闲空间。水吧不同于冷饮店，冷饮店受季节的限制，一般夏天的时候可能顾客多一些，而本水吧冬天有冬天的热饮，夏天有夏天的冷饮；水吧也不同于纯粹的茶楼，茶艺比较传统，场所也相对封闭，而本水吧追求的是休闲时尚的感觉，消费的是一种文化。 所以，我们计划在饮品服务行业竞争。我们相信，整个行业的发展趋势将向着环境健康导向型、小型化、高质量发展。? 1.2消费者分析 目前，越来越多的企业将年轻人消费作为企业的利润增长点，而在年轻人当中，最容易冲动型购买，享受型消费，以及讲究流行、活力，受过良好教育，对商品和服务有一定的判断力并且容易建立起忠诚度的消费群体是学生，而在学生市场中最成熟的最大的市场是大学生。 1.3竞争者分析 我校低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。并且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多价格较低。 2、调查结果及分析 为了充分、全面地了解我校大学生对水吧的喜爱程度及可接受的消费水平，从而更加清晰的分析消费市场以及更好地选择水吧品牌，我们精心设计了问卷，对本校1000名在校大学生进行了问卷调查，经过科学、合理的统计，得到了以下调查数据。 2.1学生对水吧的喜爱程度，见图2.1 图2.1学生对水吧的喜爱程度比例 分析：此调查反映出只有极少数的同学不喜欢主题水吧，有45.26%的同学愿意到水吧消费，有51.38%的同学是潜在消费者，他们需要的是一个吸引人的主题。大学生是一个充满个性的群体，每所大学的校园氛围与环境也不一样，在发展连锁的时候我们将再通过问卷的方式了解目标大学市场的需求与喜好，制定对应的主题水吧。 2.2学生愿意在水吧的周消费水平，见图2.2 图2.2学生愿意在水吧的周消费水平比例 分析：此调查结果显示，我校有52.31%的同学不希望在饮品上消费过多，有10.27%的同学会经常到水吧消费，这就给我们的开店模式提供了信息，一方面我们要降低成本，选择成本相对较低的品牌加盟，另一方面我们要利用好我校的特点做好营销策略，加大宣传力度，增加对同学们的吸引力，实行“薄利多销”的策略。 2.3学生对各类饮品的喜爱程度，见表2.3 图2.3 学生对各类饮品的喜爱程度 分析：从图中可以看出，大学生平时喝的饮料品种较多，但集中在茶类、咖啡和果汁类，由此可见，我们饮品店将主打茶类和果汁类饮料，做出属于我们自己的特色，虽说饮品行业有较好的发展前景，但是不断地迎合消费者需求和偏好是竞争激烈的饮品店行业制胜的关键。 2.4学生对饮品店音乐类型的喜爱比例，见图2.4 图2.4学生对饮品店音乐类型的喜爱比例 分析：从图中可以看出，大多数学生都偏向于品味心情、纯净天籁，而对于其他风格的背景音乐所占比例相对较小。对于图表显示状况，我们对于饮品店背景音乐的选择则首选为品味心情、纯净天籁，符合大众化的偏向。以此来达到消费者高满意度。? 2.5学生对各类书籍杂志的偏爱程度，见图2.5 图2.5学生对各类书籍杂志的偏爱程度 分析：针对本水吧图书共享的特色服务，我们进行了此项调查，调查结果显示，学生们对各类书籍的喜爱程度较为平均，其中对航空类以及计算机类的偏爱程度相对较高，但这可能跟我校航空院校的性质有关，所以我们决定各类图书均有涉及，最大程度地迎合同学们的喜好，为同学们提供最便捷、周到的服务。 3、目标客户分析 1.前期（以单店铺经营）：主要是具体店面的消费群体——学生为主，侧重了解该大学学生的喜好与他们的校园文化，并且与水吧主题有机的结合起来。使得他们有认同感、归属感。 2.发展中后期：当水吧发展到一定规模，具有一定资金，我们将不断开连锁店，此时目标群体将扩展到整个以校园大学生为消费主体的市场，此外我们招商引资，邀请加盟，将客户群对准就业者、投资者，我们能吸引这些人群的东西就是我们的创新意识，我们的配套服务，全程教授，店面布置与装修。 4、开展可能性 大学生是个自主消费