穿山甲户外生活馆创业项目商业计划书.doc

穿山甲户外生活馆创业项目商业计划书 一、项目简介 据经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。我国电子商务在20世纪90年代开始出现，这个时候电子商务只是一种概随着人们对电子商务的逐渐认识，在新世纪产生了若干电子商务企业，涉及范围从B2B以及B2C等多方面发展。在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外运动的人次已超越1亿人次腾讯网据统计2008年中国户外零售总额为36.5亿元，较上年增长48.9%，自2006年起已连续三年增幅近50%，据此预计2009年零售总额将超过50亿元。一份亚洲户外用品展提供的数据报告显示，预计到2010年大陆户外用品的销售将达到60亿至80亿元。 根据2008年的统计数据，目前大陆市场有400余个专业户外品牌，专业户外用品零售店达到近2000家，百货商场零售点达到了1600余个，其他销售模式也在以不同方式迅速发展；专业户外运动俱乐部超过400余个（仅限经注册的专业户外媒体达到近百个。据不完全统计，中国每年参与有组织的户外运动人群达到了70余万人次。 1．户外运动：指登山，攀岩，野营，远足，探洞，漂流，滑雪，骑马，自行车，背包自助旅行等各种户外活动。2．户外运动用品：包括帐篷，旅行包，睡袋，垫子，户外服装，鞋，登山攀岩用品，工具刀具锹具，炉具餐具，照明用品，户外食品，书籍地图，军品，滑雪装备，马具和其它专项户外运动用品等。户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 渠道 优点 不足 代表企业 大型户外（连锁）店 1.有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成为区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心； 2.经营管理者的能力相对较强，有相对完善的管理； 3.敢于创新和冒险； 4.资金来源和状况较好； 5.有品牌意识，注重管理、形象、服务和宣传； 6.信用意识强，善于利用信用支持，信用较好。 1.定位仍不清晰，时有反复；在本区域内网络构建工作尚未完成； 2.跨区域的扩张发展，一受资金困扰，二受产品供应渠道困扰； 3.经营成本高，经营风险大； 4.不太了解供应商的需求和想法，与品牌商的战略合作意识差异较大，与供应商关系脆弱。 嘉禾、三夫、火狐狸、5445 中小型自由户外店 1.对户外生活热爱， 2.并不是以赚钱为主要经营目的； 3.对产品太了解，知道的精品太多，什么都做了1.经营者的素质参差不齐； 2.但不能全身心投入经营； 3.经营上固执己见，经营管理上沟通协调困难； 4.资金短缺，经营品牌太多，加之常以自己眼光取代消费者需要，虽然经营成本低，店铺容易存活，经营两三年后除了存货，没见赚钱； 5.缺乏发展的危机感。 互联网购物店 普遍存在信用危机和市场不成熟的情况下较难做大，此外因网购大多低价销售，受到店铺零售商的广泛抵制 自营型商场户外店 1.实介于传统商场经营和自营街铺经营之间的一种方式 2.行租柜结算，经营商自行管理 1.街铺走向商场经营的过渡阶段2.新开商场或销售情况不好的商场采用 1．创业优势之一：市场空间较大根据旅游网站;，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的;背包一族；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。2．创业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山发烧友的装备在万元以上，