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烟草品牌竞争力培训讲师:胡一夫
烟草品牌竞争力培训
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紧扣品牌发展上水平要义提高整体竞争实力
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主 要 部 分
三、统筹布局,全面落实品牌发展上水平工作
二、科学规划,制定品牌发展战略目标
一、提高认识,明确卷烟上水平的重要性和战略框架
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一、提高认识,明确卷烟上水平的重要性和战略框架
1
2
3
4
1.适应宏观经济政治社会环境发展变化的需要。
2.应对越来越严峻的控烟形势的需要。
3.克服自身发展障碍、转变发展方式的需要。
4.应对潜在的国际竞争的需要。
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一、提高认识,明确卷烟上水平的重要性和战略框架
“卷烟上水平”的主要战略框架:
一个核心,即品牌发展;
三个支撑,即原料保障、技术创新、市场营销;
一个基础,即基础管理。
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二、科学规划,制定品牌发展战略目标
(一)制定品牌发展规划
(二)建立动态调整机制
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(一)制定品牌发展规划
鞍山烟草“十二五”卷烟销售结构规划 单位:箱
年度
合计
一类
二类
三类
四类
五类
销量
比重
销量
比重
销量
比重
销量
比重
销量
比重
2010年
125135
8378
6.70%
6808
5.44%
31402
25.09%
42597
34.04%
35950
28.73%
2011年
127000
11097
8.74%
8613
6.78%
34608
27.25%
45720
36.00%
26962
21.23%
2012年
129000
13901
10.78%
10477
8.12%
37939
29.41%
48710
37.76%
17970
13.93%
2013年
131000
16786
12.81%
12398
9.46%
41357
31.57%
51470
39.29%
8987
6.86%
2014年
133000
19753
14.85%
14372
10.81%
44861
33.73%
54011
40.61%
0
0.00%
2015年
135000
22802
16.89%
16403
12.15%
48452
35.89%
47345
35.07%
0
0.00%
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(二)建立动态调整机制
建立三级三层式动态调整机制
三级是指级别层,按照国家局、省局(公司)、市局(公司)销售量和销售收入前15名品牌为参照系,及时调整品牌发展规划,使其与国家局“532”、“461”品牌规划有机对接
三层是指时间段,分别以年度、半年度、季度为调整周期,动态调整品牌培育目标,提高品牌培育的针对性和有效性。
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