扩大团队艺术与技巧.docVIP

艺术的表现形式都是具体的，所以生活里有艺术问题，招生增员里仍然有艺术问题，可以说艺术是生命当中的瑰宝。用艺术的方式解决招生增员的问题，就可以使这项具有挑战性的工作变得轻松和愉快。 招生增员不仅仅是一个技巧问题，同时也具有很强的艺术性。所以在招生增员的过程当中，更需要有一种创造形式，这种创造形式的表现就是增员艺术，增员艺术和增员技巧同样重要。 不管招生增员是以什么样的形式进行，如果缺少艺术的要素，便不能成为优美的形式。因为一切优美的形式都有一种韵律，而一切韵律看起来都是美的。 一个刚刚开始学习招生增员的同仁，最需要注意的问题电话招生增员的原因。因为这将决定他们如何对待招生增员问题的态度。由于初学者更容易被形式或技巧所吓倒，造成却步不前，因而要保持一种超人的状态，这种状态会吸引更多增员对象的主意力。 招生增员是整个招生营销当中的重中之重，为什么这么说呢？因为招生营销的发展程序为： 开展营销——发展组织——组建经营团队——招生，这是一个循序渐进，通过招生增员扩大营销成果的过程。 招生营销团队组织的成功，是需要相互协调和帮助的，一个高产能团队的建立，是由一个单打独斗的场面，向集团化经营转型的过程。而我们每一个追求卓越的同仁，都是保险事业的一粒火种，历史将要赋予我们的责任，就是要依靠我们去燃烧自己，以燎原之势，获得蓬勃发展。 销售团队的建立，预示着一个真正招生营销人的成熟和崛起。 招生增员的步骤及谋略 招生增员的工作，是快速发展团队组织最重要的工作，需要有长期性、不间断性、高增长性、强烈的竞争性和谋略性。 增员对象的来源也是十分广泛的，尤其是面对社会分工重新整合的时机。由于社会人才分配出现了很多职业错位的现象，也给招生增员带来了不可多得的机会。面对这样市场，我们需要有一种强烈的培养人才的欲望。 招生增员是为教育营销业培育人才的重要工作，首先增员人要有强烈的培养人才的欲望。因为这与传统单位的体制是格格不入的，所有招募到招生营销团队来的增员对象，都将成为你自己的团队组织的成员，他将接受团队的核心文化和团队价值观念。 1 、增员目标市场的锁定 招生增员是一项聚集招生营销人才的工作，也是追求成功的招生营销人员所必须要面对的巨大挑战。优秀的招生人员必须能够和大量的人交往，然后通过与众人的直接接触，获取可以招生的信息。 增员对象的来源虽然是广泛的，但是仍然需要我们将市场进行区分，以便更为有效的招生增员。 积极地开发招生营销人才市场，是当今有责任的招生营销人员应尽的义务。社会已经为我们发展招生事业提供了大好的时机，可以说这是历史性的机会。 *? 利用缘故招生增员 中国是一个讲究传统文化的国家，所以遇到好的事情，总要和自己的亲人或朋友分享，这已经形成了伦理文化。缘故是经历过风雨考验的亲情或者友情，有着很高的信任度。每一位增员人过去都会有缘故，比如：老朋友、同学、邻居、老同事、部下、上级、战友等。 利用缘故招生增员可以给招生工作带来很大的方便，因为每一位缘故的基本情况，招生人都很了解，可以缩短相互了解的时间，信任度相对来讲也高很多。另外缘故的范围也可以尽可能的扩大，比如朋友的朋友还会有朋友，这种社会关系是可以在很大范围内相互渗透的。 可是利用缘故招生增员，我们的营销同仁往往存在很大的心理疑虑。在这个问题上，需要有一个重新的认识。我们只要襟怀坦荡，为什么要存在疑虑呢？ 老朋友、亲戚、同学、邻居、老同事、部下、上级、战友，本来是自己最熟悉的朋友，由于各种原因，可能很久都没有相聚在一起了，通过招生事业的平台，大家可以一起重新创业，分享教育发展给我们带来的机会，这是一件多么难得的事情，我们又何乐而不为呢？ 招生营销本来就是大众化密集型的销售模式，利用缘故这种招生资源，还更有利于打开招生营销的通道，产生倍增的效果。 我们说成功是需要条件的，而这种条件往往是需要自己去创造的。所以我们每一个环节都要认真地对待，忽略不得。只有这样，事业才能给我们成功的机会，这是营销谋略的问题。 ?*? 建立人脉孵化器 我们这里所说的人脉孵化器，是指可以为增员人提供增员对象并且具有影响能力的个人或者职业介绍机构的组合。总之，人脉孵化器是能够和大量人群接触，并且可以为我们提供人才渠道的社会精英的组合。例如：教育工作者、职业介绍机构、居委会、乡镇工作人员等等。 这些职业人或者团体的周围，都聚集着大量优秀的人脉资源。同时他们也具有良好的社会背景，他们的社会信任度也相应地要高很多。如果能够利用他们的社会关系网络增员对象，无疑会使我们成功的速度加快。 招生营销事业的成功，需要大量的增员对象的来源和人力资源的储备。而人才孵化器的建立，可以为我们快速地发展团队组织，起到快速聚集人才 、快速发展团队的作用。 孵化器当中影响力人物的建立，是我们每一位招生