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中国移动通信2003年营销、广告 推广策略框架构想 （广告策略部分） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在现代社会竞争激烈的商战中，智者强，强者胜，胜者得民心，得民心者得天下。因此，精明的商者都十分讲究做事和“做人”的方法，在广告宣传上制订科学准确的广告策略。 作为中国通信产业的大鳄——中国移动通信来说，制订科学的，具有一定指导意义的广告策略尤为重要！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、制订广告策略的必要前提和手段 1、前提——集结多种优势，加强“团队营销”力量。 形成营销理念与执行管理上的协调一致，促成营销手段的科学化、精准化，要求各相关部门之间的配合默契。加强公关能力，服务能力，积极引导“同向目标”发展。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、手段——组合广告资源，提高广告质量 优势组合各种传播手段，结合相应的目标人群、业务特点以及广告目的，达到广告与媒体组合的合理性、有效性、技巧性、创新性的和谐统一，整合多种媒体资源，优势互补，强化广告的注意力和广告的传播力。 广告作品质量 + 广告传播力量 = 广告策略的执行力 具体体现在中国移动通信的品牌建设与业务发展上…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、新时期，中国移动通信有必要在广告中注重加强自身的品牌建设 1、业界背景 争夺客户，百家争鸣，中国的通信产业已不再是一枝独秀…… 2003年春节前后，中国联通捷足先登，聘用中国大牌体育明星姚明代言其主力品牌CDMA，率先树起品牌大旗，广为业界瞩目。“我爱篮球，我爱CDMA”，为CDMA品牌形象注入了新的活力，更加富有朝气。这更是一种精神上代言。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在通信产业，高端、中端、低端客户“群组化”日益明显，形成了中国移动、中国联通、中国电信等等几大阵营，各个通信企业各有侧重的纷争这块市场蛋糕，利用自有资源优势抢夺客户。在现有状态下，走品牌之路已经不再是空头口号，已经成为了真真正正的具有实际意义的伟大战略举措。为此，中国移动通信加强品牌的号召力，扩大品牌影响已经势在必行，并且具有长远的积极意义。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、中国移动通信品牌“旧元素，新组合”，实现广告工具的创造性重组。 这是一个元素重组的再创造！ 原创性是针对从没有表现过的新组合，新意，新鲜感。有一个最好的方法就是“突破传统”——不只是执行上，甚至是广告工具上和广告策略上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略决定者首先要问：“竞争对手也承诺同样的利益吗？”如果答案为“是”，则必须再试其他的有效的方法。这一项在中国移动和中国联通的业务上表现十分明显，所谓“多种工具，一个声音”，主题明确了，在广告工具的选用上就更有创新性，多选性。 “工欲利其事，必先利其器”，广告工具，归根结底就是好的表达方法！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、以客户为核心，实现“个