新手开店六大误区.docVIP

新手开店的六大误区 本文有白马盟服装论坛（bbs.baima.co)整理 误区一：进货价格越低越好 最近天天都碰到找货源的朋友，都想找低价货，都觉得自己拿货的价格太高了。没有人对自己拿货价格是满意的。造成这种感觉的原因固然有拿货价格确实高了，另外最重要的根源是现在市场竞争太激烈的，通常类似的款式价格都杀得特别低。另外还跟我们自身的心有关。我们总是形成了一个不成文的心理，做服装利润就到做到100%，在很久以前我在这个论坛上看到有个人经营服装的故事，说是他卖的每件衣服所定的利润是20%，几年下来已经是这个地区非常有名的富豪了。试想如果我们心态换一换，会怎么样？也许你会说你这不是心态问题是变态问题，20%利润没办法做！正确的思维掌握在少数人大脑里，转换一下心态，就会好点，并不是要你一定要去做20%的利润。根据我对批发市场的了解，一般零批价格不会差距很大的（除开个别心黑的），对于做零售的来说进价高几块钱不是问题，因为零售顾客讲价一般都不是按照几块来讲的，都是按照几十块来杀价的。如果你是做批发的当然这几块对你的意义很大。所以我们有工夫找便宜货，还不如多花点心思研究一下什么款式最好卖，款式选得好，多卖几件衣服，什么钱都赚回来了。一个服装店成功经营靠的是款式质量不是低廉的价格。 本地有批发市场的朋友尽量在本地拿货，价格多数可能会贵点，但是比起你亲自去外地拿货的成本还是低很多的，不要听别个网友说你拿成50的衣服他才拿成45之类的鬼话。话是真的，但是对你毫无意义，你愿意做飞机去趟深圳为了节约那5块钱吗？另外在本地拿货的最大好处就是不用压太多货，光拿好卖的，件数不用多，卖了拿，有的还可以换货，真很爽。有条件又有勇气（网上骗子太多）的朋友可以适当在网上拿点货与你在本地拿的货相配合，这样你店里还会有一些本地没有的货。毕竟现在是信息社会，不利用一下互联网，那不是又土了呵呵。经济社会每个环节都有他的价值，我们不能跳过某个环节去谋求利润，简单的说就是跳过一级批发商二级批发商。如果你真的跳过了，那时候你的角色已经转换了，你本身已经是批发商了，那时候你真的拿到了低价，可惜你已经没有了做零售了。 综上，我们进货的时候要考虑综合成本，作到综合成本最低，而不是单价最低。在进货方面我觉得应该把握一个原则：款式第一，质量第二，价格第三。误区二：滥用广告宣传，甚至很多朋友认为只要宣传就能卖得好东西开个服装店就像谈个女朋友，时刻都在想怎样表白才能让对方接受。所以我们很注重自己的形象，很注重对外的宣传，但是滥用宣传过犹不及，只是图个花哨热闹而已。经常有朋友谈起要开业了，怎么宣传一下。有宣传的意识，说明已经很进步了，但是看看大家所谓的宣传，完全没有放到点子上，尽整些花哨没用的东西，明白人看了就是走走过场。鲜花，鞭炮，亲戚朋友捧场，大幅喷绘，别致招牌。其实都是做给亲戚朋友看看表明自己的雄心壮志。真是荣华富贵转眼云烟，数天之后又是一片惨淡。鲜花蔫了，鞭炮灭了，门前冷落车马又稀了。于是我们继续广告，这时候大多数人选择了发传单，印制折扣卷，凡是商场里用过的促销方式我们都用上了。满百省50，全场8折，买一送一............此店转让。 广告是最容易模仿，也是最难模仿的东西了，宣传不是发传单，广告不是贴海报。形式的运用不会起到本质的作用，要想做好宣传，一字记之曰“心”。就像我现在熬夜码字，也是在给自己宣传。要走出广告宣传的误区，就要用心折磨自己。 我们服装行业的广告的宣传表现形式大概有这么几类：硬广告===一幅海报，几句广告语。类似绚丽夏日，时尚冰酷，从头爽到尾。软广告===大篇幅的文字，像个新闻一样，用文字表达你的商品。 无论是硬广告还是软广告，我门在语言运用上面一定要有非常精确的表达。见人说人话，见鬼说鬼话。针对的顾客群是什么，就用什么样的表达方式。哈韩的，你就腻死她，“一定要漂亮哦~~”“好多好多漂亮哦~~”。装酷的，你让他继续装，“走自己的路，让狗仔去说吧”。广告的针对性要强，诉求点要完整。如果丰胸广告的表达就是大，农民伯伯看了估计会有兴趣，他们家奶牛要产奶啊，大点好。丰胸广告表达的应该是一种“性福生活胸中有数”的感觉。越扯扯远了，但是广告语言表达的准确性非常重要，千万不要千篇一律的东西，能体现我们自己店的特点。实在不行就来最简单的，不要玩那些花哨虚的没用的，特价就写特价，字有墙那么大。虽然土了点效果未必没有“浓情夏日，温情回报”效果好。 广告宣传的渠道：广告宣传的渠道就是利用好各种媒体。电视，报纸，杂志，收音机，这些东西太奢侈了对于我们这种开小店的来说，如果你钱够多我建议你烧，我没试过没有发言权。但是有一点，卖时尚服饰的可不要到《老年生活》这类杂志上做广告。信息社会提供给我们最好的免费广告宣传媒体是网络，连芙蓉姐姐都