第四章节制造资源计划.pptVIP

企业制造管理有不同的计划层次，生产规划PP与资源需求规划RRP,主生产计划MPS与粗能力需求计划RCCP，物料需求计划MRP与能力需求计划CRP,车间作业控制与生产作业控制等。 * * 成本会计 经营规划 业绩评价 决 策 层 计 划 层 执 行 控 制 层 宏 观 微 观 物料系统 领导 市场 计划 生产 车间 成本 销售 技术 供应 财务 可行？ 可行？ 主生产计划 粗能力计划 物料需求计划 能力需求计划 采购作业 车间作业 实现 ? 企业资源整合 ? 资金流与物流的 信息集成 可行？ 产品规划 资源需求计划 销售规划 销售与运作计划 供应商信息 库存信息 物料清单 工作中心 工艺路线 合同预测 潜在客户 客户信息 成本中心 会计科目 基础数据 资源清单 应 收 帐 总 帐 应 付 帐 财务系统 MRP D A P C 1 2 3 4 5 计 划 执 行 MRP II逻辑流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制造资源计划：Manufacturing Resource Planning 制造资源计划=物料资源 + 能力资源 + 企业销售资源 + 企业制造资源 + 企业财务资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售系统处于企业供需链中的市场和企业的供应接口位置是ERP系统的第一个计划层次，属于决策层。其主要职能是为客户与最终用户提供产品和服务，从而实现企业的资金转化为利润，实现企业的社会价值。 决策层 长远规划 经营规划 研究开发计划 销售计划 主生产计划 合同、订单 销售预测 生产大纲 企业销售管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、销售管理业务 （1）制定销售计划和产品报价 （2）开拓市场，并建立客户档案系统，制定合理的价格政策，建立长期稳定的销售渠道； （3）进行市场销售预测；（结合历史、目前、市场调研数据进行预测，它是企业制订销售计划和生产计划的主要依据之一） （4）编制销售计划（根据订单、预测和企业生产情况，制订一段时期内销售品种、数量和价格，包括企业、地区和销售员的销售计划） （5）根据客户需求信息、交货信息、产品的相关信息及其他注意事项制定销售订单，并通过对企业生产供货情况、产品定价信息和客户信誉情况的考察来确认销售订单。 企业销售管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 然后，销售部门将销售订单信息传递给生产计划人员安排生产计划，并进行订单跟踪和管理。 销售订单是企业生产、销售发货和销售货款结算的依据，对销售订单的管理是销售工作的核心。 （6）按销售订单的交货期组织货源，下达提货单，并组织发货，然后将发货情况转给财务部门。 （7）开出销售发票向客户催收销售货款，并将发票转给财务部门记账。（客户退货开红字发票冲抵销售收入） （8）对客户提供各种相关的服务（售前、售中、售后服务和跟踪，并向质量系统和生产技术部门提供产品的售后质量记录），为稳固市场和开拓市场打下基础。 企业销售管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （9）进行销售和市场分析。 即各种销售信息的统计汇总分析， 主要分析内容包括：各种产品的订单订货情况、销售情况、销售发货情况、销售计划完成情况、订单收款情况、销售盈利情况等； 分析角度：地区、客户、销售员、销售方式、销售成本、销售分类帐目（广告、运输、差旅、佣金等）等方面； 表现形式：报表、直方图、曲线图、饼图等二维、三维图形。 企业销售管理 Evalua