月成交上万5皇冠卖家操作案例过程分享[很有价值].docVIP

店铺介绍：专卖手机配件 店名：****官方旗舰店 信誉： 5皇冠 开店时间：2008年 员工数：13人（运营1名 推广1名 美工摄影2名 售前客服4名 售后客服1名 仓管4名） 杀手锏：动用全网渠道打造爆款 案例直击：用15天时间打造月销1.5万的爆款，该款宝贝的生命周期是3个月。 爆款介绍：一款情侣卡通苹果手机壳。 3个月共花费广告费用： 8万元 3个月共卖出：5万件（其中第一个月销量是3万件） 3个月除去广告费用净利： 10万元 关于该款库存情况：全部售罄 爆款打造五步走 第一阶段——爆款选择 手机配件类目的特点是：1.花色更新换代很快，市场上不断有新品、潮品，消费者的特点是喜新厌旧，一般一款手机壳的生命周期是30天。2.手机配件厂方或供应商提供的价格在不同时段有很大的波动。比如上市初期，考虑到开磨具打板的成本较高，计入卖价中，拿货单件高；过一段时间后模板成本收回，价格下降；到市面上如果该款是个热销款的话，其他厂家都出来此款后，价格会一降再降。 掌柜在上市初期就慧眼相中这款的原因是：1.花色繁多，符合潮的特性。2.卡通图案，十分投年轻人所好，页面共有24钟花色（因为淘宝宝贝页面最多只能设置24个可供选项）。比如有卡通人物的图案 比较抽象的线条的图案。3.同时是情侣款，一般买这款手机壳的买家多是成对购买，或买4个甚至6个，送给朋友或备用。容易跑量。 第二阶段——爆款测试（耗时一周） 店铺美工针对该款宝贝做了5组焦点图，这时售价为25元/个，不包邮，但送赠品。通过设计首页的banner导流，辅以小量投入的直通车，前期测试日均200元左右。测试结果显示转化率达7~8%（比较好的促销手机壳卖到底价9.9元包邮的转化率是15~20%），因此这个数字在目前没有大力推广的时候是十分可观的。通过后台数据，统计出这五组图片各自的点击率和页面停留时间，选出表现最优异的一组。一周累积成果是销量100~200件。 第三阶段——站外活动（耗时1~2天） 考虑到淘宝官方活动一是供不应求，成本较高；二是要求的折扣力度较大，这一阶段暂不选用，而是将目光投向站外。阿里妈妈的站外引流，微博达人的大号转发和报名1~2家淘宝客导购网站。值得注意的是这时候的淘宝客佣金掌柜设置高达40%，原因有二：淘宝客选择产品一是看中销量，二是看中佣金。此款目前销量还在起步阶段，只能靠佣金制胜。二是这个时候设置的单价还是25元/个（送赠品），扣除佣金，相当于18元/个，价位还是理想的。累积1~2天的结果是销量上升到200~300件。这一阶段直通车还在继续投入并加大规模。 第四阶段——团购网站（耗时一周） 精选的是爱团网，考虑到一是这家是小型团购网站，不是卖坑位，而是抽取佣金的收费形式，即成交价的10%。二是该团购网站属于“小而美”的范畴，定位在18~25岁的女性，和店铺数据分析得出的消费群——年轻女性不谋而合；三是报名上活动，是2~3款店铺宝贝同时上。这时该款手机壳的价格定为9.9元/个包邮（不送赠品），这肯定是要亏本的，选出店铺另外两款利润款宝贝，多多少少卖一些，来弥补亏本的那部分。 团购活动结束后，该款宝贝月销量冲到5000件左右。值得注意的是这个时候还是配合直通车、阿里妈妈和淘宝客，没有停掉，而是相应进行调整，直通车出价设高，投入的关键词每天调整2次，以求精准。淘宝客佣金则下调到15%左右。 第五阶段——淘宝官方活动和团购结合（耗时1~2天） 在第四阶段的后期就展开第五阶段，因为团购网站页面不断刷新下沉的关系，上活动第一天的销量等于后6天之和。这一阶段报名了淘宝官方活动——积分宝和返利网站——淘800。销量从5000一跃上升到10000，转化率高达20%。一是淘宝官方活动流量大；二是先前购买的老顾客回头；三是销量和好评的累积，促进下单率。四是低价，维持9.9元/个包邮。这个时候淘宝客的佣金比例还是维持15%左右，直通车继续优化。 半个月把打造爆款的工作基本完成，这个时候月销量是15000多件。剩下来的半个月则是通过优化直通车+淘宝客+硬广+阿里妈妈。活动期间发货量暴增，广告投入保持不变，如销量没有达到预期的效果会延续活动价几天，加大广告投入至日均1500元左右，之后提价看下销量情况，如果销量跟不上，会再降价（略高于活动价）销售刺激消费，目标是稳步在销量排名前25名。 并通过做一些售后服务来提升好评率、回头率和转化率。坚持下来，一个月后的月销量接近3万件。注意的是半个月后，该款手机壳价位提升到15元/个包邮，为了安抚老客户，这时候又拿出赠品来“贿赂”买家了。销量的累积也带来了很多小额批发。 观点提炼： 1.赠品营销。针对不同购买区间的买家准备了对应赠品，如买2个送一张手机膜，买4个送前后膜，买6个送一整套（前