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(3)经理人如何 教育与训练 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 学会： ? 分辨“教育”及“训练”的差异 ? 熟悉业务员培养的课题与程序 单 元 主 旨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 帮助建立业务员培养程序的信心 ? 审查教育业务员的资源 ? 增进教导 ? 专业态度 ? 销售策略的效率 单 元 目 标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、前言 　 ? 业务员的培养永不间断 ? 人力资源的建立 ? 成功群体 ? 三个层次的能力 二、规划销售活动 　 ? 习惯养成易 ? 每日规划的功能 ? 组织时间 本　章　重　点 三、主顾开拓 的教育 　 ? 建立行销程序 ? 符合资格的准保户 　 ? 模式数量 ? 保户开拓阶层 ? 分析业务员的市场 四、销售的教育 　 ? 正确的态度 ? 产品专业知识 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五　训练原理 　 ? 训练哲学 ? 态度是第一课 ? 收获与付出的认知 ? 自信的意义 ? 另一个责任 ? 建立赢的气氛 ? 有规律的活动 ? 建立工作模式 六　训练方法 　 ? 最重要的训练功能 ? 最佳秘诀 七　训练资源 　 ? 自我充实 ? 销售讲习会 ? 技巧操练课程 　 ? 公司的训练中心 ? 保险业的课程 ? 迅速开始策略 ? 有选择性培育 八 控管教育训练功能 　 ? 业务员后续的销售生涯 ? 灌溉成长 ? 业务员成功就是团队成长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 业务员的培养 ? 一个永不间断的程序 ? 直到每月至少10件 ? 教育重点在实用的规划/主顾开拓/产品知识 ? 训练重点在心态建立/策略熟练/有效活动 P.2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 人力资源的建立 ? 建立人力资源前必须先赢得信赖/尊敬/信心 ? 你必须让他们相信，在你的引导及管理风格下 他们将会成功 ? 成功群体 ? 业务员希望有良好销售经验的经理人帮助 ? 整个管理层依赖你各方面的能力 ? 你有机会营造一个可激励业务员下定决心的 特殊环境 P.2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 三个层次的能力 ? Agent who knows 业务员成功来自知识 ? Agent knows what he know 知之为知之的态度 ? Agent’s known for what he knows 因其知识而获得认同 ? 销售的知识是无从取代的 P.3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 习惯养成易 ? 英国诗人杜莱登： “人们养