服装创业的技巧[卢钟鸣2013年].docVIP

服装创业的技巧（2013年3月28日YY讲课整理稿） ? 各位，晚上好。先自我介绍一下，我卢钟鸣，服装探秘，阿里2010年十大博客，服装创业经验交流商友圈圈主，服装创业商学院创始人，主要从事服装创业培训、服装商业地产咨询策划等工作。我今天讲三大方面的话题：地摊创业；批发（网批买手，实体批发）；零售（贴牌连锁，无店铺经营，立体式经营）。结合最新的一些案例和3月17日春季全国服装店主交流大会演讲嘉宾分享的一些干货来讲。? 今天听课的人带着不同的想法来。大家想不想做无本生意？想不想一夜暴富？如果我说这样绝对是忽悠。我今晚主要讲低成本创业。有一句话“不做总统就做广告人”，我把他改成“不做总统就卖服装吧”。为什么这样说？以这句话为开头，开始我今晚的讲课，然后大家慢慢理解。? 言归正传，从地摊说起。服装创业商学院的谢同学，最近一周摆起了地摊，她是一个电子数码产品外贸公司的老板，都做七八年了，每年营业额在2~5千万之间。电子数码产品外贸不好做了，她首先想到的是做服装。她是菜鸟，选择从地摊做起，以后的目的还是往楼中店，实体连锁店发展。她去广州石井拿的货，23号开始摆摊，第一天做了1600元。前四天做了3540元，毛利2500元左右。其中第二天没有摆，是熟人到家里买的货。今天是到楼下的店铺卖的，这店铺之前是药店，现在装修，管理处给免费用。以前，管理处的人到她的电子数码产品仓库拿东西，她从不收人家的钱。3月27日，她做了3490元。今天深圳下了很长时间很大的雨，她做了700多（补充：4月1日做了4850元）。她公司有10多人参与摆地摊，现在是一个地摊，公司的员工先熟悉，以后摆多个地摊。她在深圳福田的石厦，这一带的房价都在3万以上，人比较多，也比较有消费能力。? 刚才的案例说到一点。就是临时用楼下的装修店铺。我们统一的叫法是临租。服装有淡季和旺季，阶段性生意选择旺季的时候做，避开淡季。服装创业选择低成本低风险的进入，临租店铺是一个很好的选择。服装创业商学院有一位同学3月份从合肥到广州考察市场半个月，上周回去租店铺，他的运气真好，租到了一个冬天做羽绒服，夏天外租的店铺。这个店铺室内实际面积有60平米，你们猜需要多少租金啊？6个月才两万块。像这样的店铺，全国各地都有，尤其是北方地区。? 低端的地摊讲得太多了。所以今晚要讲一些高端的中高端的地摊。服装创业商学院有一个小女孩，90后，在深圳科技园上班，月薪1万元左右。她在自己住的地方，中高档小区，门前的地铁口摆摊，卖最贵的是2300元的一个包。她还用移动POS机刷卡收钱。去年11月份开始摆，每个月摆15天这样，收入1~2万元。这小女孩特会摆摊，我昨天在一个QQ群里面总结了她的经验，就是：气场，选址，定位，营销和销售。气场就是什么人卖什么货，有顾客说她的东西不好，她还批评客户，说得对方心服口服。选址，就是中高档小区，地铁口。定位就是锁定小区周边高端消费人群。她摆摊还把客户住家里引。下雨天不出摊，不少客户跑到家里来购买。她的理想不是摆地摊。她是菜鸟，入行服装创业，跟前面讲到的谢同学一样，从地摊做起。然后，这周在装修她家中的一个房间，准备做楼中店（补充：3月31日试业做了4900多元）。她6月30日跟原公司合同到期，离开公司后准备到南油做批发。? 接着的案例，是服装创业商学院南昌的陈同学。他跟刚才讲的合肥的同学，都是中移动公司的，都辞职做服装。在中移动，他们都有20多万的年薪吧。他们都是不安份的人。陈同学也是菜鸟，刚开始做商场专柜没有成功，所以就从中低端货入手。很多菜鸟，一是基于对行业的不了解，二是基于对创业的信心不足，所以就是想通过低进低出来获得生存和发展。陈同学亦是这样。他开店有三种方式：自营店，合营店，合作店。自营是自己一个人投资的，做中低端货，不需要很好的地段，所以投资不大；合营店是跟别人合伙的；合作店是自己供货给别人，别人全做自己的货，且百分之百的包退换。陈同学通过批量进货来获取价格上的优势，自己单店是很难做到批量进货的，所以要找别人找别的店合作。他跟别人是这样说的，我给你供货，跟别人一样的价格或比别人便宜，但我包退换。去年三月份，他到广州找我，那时他在深圳采购了四万件男女针织T恤。另外，他冬装采用临租的方式，临时租用菜市场旁边的店铺特卖棉服。夏天主做T恤等库存产品，冬天主打棉服。前年赚到了钱，去年初抵押房产贷款跟朋友在共青城合伙整了一个棉服工厂。去年做了三万件棉服，除了部分卖给外地的一些客户之外，大部分在南昌消化。去年几个店铺做得最多的一天是20多万。? 地摊的案例，最后说说李韶文。他就是我博客“北漂服装人的创业路”系列的主人公，也是服装创业商学院的同学。我们说地摊，总是想到街边摊。广州人叫摆摊的为“走鬼”。有没有想过到星级酒店、高档写字楼去摆摊。李韶文就是这么干，他在南油200多元进的羊绒围巾，可以