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从本山大叔小品中学到的成交法则
我个人比较喜欢本山大叔的小品，喜欢他的小品带给我无限思考。很多人看影视节目，只求乐趣和欢笑，这没有错。在快餐文化盛行的中国，我觉得我们有必要精心去欣赏一些比较有内涵的一些作品。不要让自己笑了之后，什么都忘了，那永远只是笑了而已。我个人也比较喜欢一些影视作品，也喜欢写点一些感想。并不是我显得无聊，也有人说我感想太多。呵呵，管他的。
小品《卖拐》、《卖车》、《功夫》、《策划》等确实蕴含了深刻的成交之道，尤其值得我们去很好的学习。 再一次看本山大叔的小品的时候，越来越对本山大叔的智慧表示佩服！
成交蕴含了很多的知识，包括销售、行销、说服、语言的魅力等多个方面。顶尖行销大师王兵老师曾经说过一句非常独到而深刻的一句话： “把自己的思想装进别人的大脑里，把别人的钱装进自己的口袋里。”我向他学习了很多知识，包括销售、行销、说服、谈判、成交。给了我很多启示，同时也帮助我成长。
下面跟我回到本山大叔的小品现场，来感受他的成交魅力，我结合成交法则跟大家一起探讨。
????敏锐的成交意识：抓好市场提前量
????让我们回到本山大叔的小品现场：
????高秀敏：我还不知道你那强项，我孩他爸可有意思了，听说人家买马他就卖车套，听说人家买摩托他就卖安全帽，听说人失眠他就卖安眠药，听说人家——
????赵本山：别说了，这叫市场，抓好提前量！
成交分析：本山大叔在小品的角色中能善于捕捉市场信息、挖掘市场机会、掌握市场需求。本山大叔所走的路是与众不同的路，他所走的路子与别人不一样，但是他抓住了市场规律与命脉。采用逆向思维，走出了一条别人没走过的路子，所以他成功了！确实可敬可佩！
积极的成交心态：没有卖不出去的产品
????让我们再次回到小品现场：
????高秀敏：这满大街都是腿脚好的，谁买你那完应啊？
????赵本山：你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么？
????高秀敏：哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去吗！
????赵本山：你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！
成交分析：心态决定一切！从这些台词中可以看出，本山大叔在小品《卖拐》的角色中，成交心态非常好，自信、乐观，敢于挑战！把产品卖给本身没有需求的人，这可是算得上比较高级的营销水平了！把产品卖出去是营销人的天职。营销界曾经有句名言：即使车间里是一堆烂泥，营销人的任务也是把它卖出去。记得我们曾经看到一个故事，故事的大致内容是这样的，两个推销员到非洲去，那里的人都没穿鞋，一个推销员一看傻眼了，都不穿鞋，心里很失落，于是就走了，而另一个却惊奇的发现这里潜在着无限的商机。一个成功了，一个什么也没得到。
用王兵老师的一句话就是“相信自己，相信自己的产品。”
????制造新闻：吸引顾客注意力
????让我们再次回到小品现场：
????赵本山：看我眼色行事，好不？哎，来人了，喊~~~
????高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！
????范伟：我说你瞎指挥啥呀你啊？你知道我要上哪你就让我拐呀你啊？
????赵本山：喊卖。
????……
????赵本山：连上。
????高秀敏：拐卖了噢！拐卖了！
????范伟：恩？怎么回事儿？谁要拐卖你呀？
成交分析：我们都知道，当今社会是注意力经济。很多时候，要进行营销活动，首先要吸引人的眼球，只有先吸引人来，才有销售机会。这就需要制造新闻，其中的关键是制造的新闻还与自己的产品有很好的结合点。看看赵本山故意把卖拐吆喝成“拐卖”，仅仅两个字颠倒一下顺序，既有新闻效果，又与自己产品很好地结合起来，吸引顾客不知不觉的上来了！
这种方法同时在本上大叔另一部电影作品《大笑江湖》中也体现出来了，我想各位应该知道是那一段了吧。在这里就不告诉大家了。
扩大问题的焦点，抓住顾客的心理
让我们再次回到小品现场：
????赵本山：转移了！不知道吧，后来你的职业对你很不利，原来你不是颠勺，你是切墩，老是往这腿上使劲，就把这条腿压的越来越重，越来越重~~~轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！
????……
????范伟：大哥，那什么我得用点什么药呢？
????高秀敏：大过年的，别让人吃药，快说拐吧！
????赵本山：看，我老伴都知道，拄拐！
????范伟：拄拐？
成交分析：
将小问题扩大为大问题，人只解决大问题不解决小问题。赵本山利用恐吓心理一步一步将顾客引导购买产品上来，实在是具有很高的沟通技巧。顶尖行销专家王兵老师曾经举了一个病人看病的例子。将问题扩大化，让顾客产生恐惧感，进而自动地购买你的产品。
????现身说法：拉近与顾客的距离
?让
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