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产品精讲与销售逻辑 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程目标 通过90分钟课程的学习，让学员熟练掌握太平银保主打产品的基本形态和销售逻辑，进一步提升产品销售的专业知识和技能。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲 一、太平银保产品介绍 二、盈盛C产品精讲 三、盈丰C产品精讲 四、喜盈丰B产品精讲 五、演练 六、结束语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在售产品介绍 生命保障 财富定寿 附加定寿 附加豁免 保险费定寿 家得乐购房 贷款定寿 盈盛B/C/D 财富附加两全 福满堂D 盈利多2007 投连A/B/C 盈丰C/D 喜盈丰 喜盈丰B 财富成长型年金、 英才大学教育金 财富医疗、 附加安心 住院津贴、 附加安顺住院医疗 附加喜盈康、 安益B2007 保障计划、 附加安康重疾 真爱健康 完全保 航空意外保 财富 附加意外 两全保险 年金 定期寿险 健康保障 意外保障 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲 一、太平银保产品介绍 二、盈盛C产品精讲 三、盈丰C产品精讲 四、喜盈丰B产品精讲 五、演练 六、结束语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品介绍的要点 用最简洁的语言，在最短的时间内介绍产品 先讲利益，吸引客户；再利用发问，寻找需求点 快速切入重点，沟通到位即可 穿插赞美，不断发问， 掌握客户资料 建立信任，拉近距离 用封闭式的问题引导客户说“是” 把所有客户想问的问题都说在前面 不给客户太多提问的机会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与客户沟通的主要理念 当一个人的收入达到一定水平后，生活品质与收入高低没 有关系，主要与你的规划有关! 给孩子一份保障是对孩子的爱心，不要让孩子输在起跑线上 家庭理财需要平衡，保险是家庭风险的“守门员”，帮助您 守住全家人生活品质的底线！ 保险是聪明人为防范意外、疾病风险借助的一个渠道! 保险是收入的保障,是资产的保证，是生命价值的体现! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投保年龄：出生满60天-60周岁 保险期间：15年 交费期间：10年 缴费方式: 年交 保险金额：每份1000元，2份起售 保险责任： 1、生存保险金：如果被保险人在每个保险单周年日当天零时仍生 存，按基本保险金额的10%给付生存保险金。 2、身故保险金：基本保险金额×身故所在交费年度数，同时本合同 终止。 3、公交意外险：3×基本保险金额×身故所在交费年度数，同时本 合同终止。 4、满期保险金：基本保险金额×已经过交费年度数，同时本合同的 效力终止。 5.分红:年度红利+终了红利 盈盛C产品形态 产品基本形态 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标市场及销售策略 孩子教育金、婚嫁金 年度返还作为孩子 的成长基金 家庭稳健理财方式 高额意外保障 是