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产品精讲与销售逻辑
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课程目标
通过90分钟课程的学习,让学员熟练掌握太平银保主打产品的基本形态和销售逻辑,进一步提升产品销售的专业知识和技能。
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课程大纲
一、太平银保产品介绍
二、盈盛C产品精讲
三、盈丰C产品精讲
四、喜盈丰B产品精讲
五、演练
六、结束语
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在售产品介绍
生命保障
财富定寿
附加定寿
附加豁免
保险费定寿
家得乐购房
贷款定寿
盈盛B/C/D
财富附加两全
福满堂D
盈利多2007
投连A/B/C
盈丰C/D
喜盈丰
喜盈丰B
财富成长型年金、
英才大学教育金
财富医疗、
附加安心
住院津贴、
附加安顺住院医疗
附加喜盈康、
安益B2007
保障计划、
附加安康重疾
真爱健康
完全保
航空意外保
财富
附加意外
两全保险
年金
定期寿险
健康保障
意外保障
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课程大纲
一、太平银保产品介绍
二、盈盛C产品精讲
三、盈丰C产品精讲
四、喜盈丰B产品精讲
五、演练
六、结束语
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产品介绍的要点
用最简洁的语言,在最短的时间内介绍产品
先讲利益,吸引客户;再利用发问,寻找需求点
快速切入重点,沟通到位即可
穿插赞美,不断发问, 掌握客户资料
建立信任,拉近距离
用封闭式的问题引导客户说“是”
把所有客户想问的问题都说在前面
不给客户太多提问的机会
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与客户沟通的主要理念
当一个人的收入达到一定水平后,生活品质与收入高低没
有关系,主要与你的规划有关!
给孩子一份保障是对孩子的爱心,不要让孩子输在起跑线上
家庭理财需要平衡,保险是家庭风险的“守门员”,帮助您
守住全家人生活品质的底线!
保险是聪明人为防范意外、疾病风险借助的一个渠道!
保险是收入的保障,是资产的保证,是生命价值的体现!
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投保年龄:出生满60天-60周岁
保险期间:15年
交费期间:10年
缴费方式: 年交
保险金额:每份1000元,2份起售
保险责任:
1、生存保险金:如果被保险人在每个保险单周年日当天零时仍生
存,按基本保险金额的10%给付生存保险金。
2、身故保险金:基本保险金额×身故所在交费年度数,同时本合同
终止。
3、公交意外险:3×基本保险金额×身故所在交费年度数,同时本
合同终止。
4、满期保险金:基本保险金额×已经过交费年度数,同时本合同的
效力终止。
5.分红:年度红利+终了红利
盈盛C产品形态
产品基本形态
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目标市场及销售策略
孩子教育金、婚嫁金
年度返还作为孩子
的成长基金
家庭稳健理财方式
高额意外保障
是
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