销售管理孙子兵法和营销军团.docVIP

销售管理：孙子兵法与营销军团 (2010年3月27日) 培训地点：房地置业大厦----请参照指示牌，朝阳区北四环路惠新东桥北口小营路惠新东桥北，地铁5号线惠新西街北口站B口出站，自驾自惠新东桥下由南向北走30米。 培训时间：2010年4月2日 一天 星期六 培训费用：1500元/人/1天；如果提前2周办理财务手续，1300元/人/1天；2周内办理财务手续1400元/人/天；办理联合智训培训年卡后参加此课程相当于220-400元/人/天！培训对象: 总裁/董事长、高级职业经理人、负责市场的副总裁 、集团公司营销总监 、市场部经理、销售部经理“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》一开篇便开门见山阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。营销在企业的资金链中起着决定性作用。营销不力，拿什么去研发最新的技术与产品？营销不力，拿什么传播价值，打造品牌？营销不力，拿什么服务客户服务社会？而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。如何在市场经济的大潮中乘风破浪，需要工具，需要利器，正所谓“工欲善其事，必先利其器。” 《孙子兵法》就是营销的一大利器，灵活运用，定能创造下一个经典的营销案例。  课程大纲:第一讲：学习孙子兵法的重要意义 一、企业高级管理者应该如何学习？ 历史上三位名家谈学习方法 二、如何学习《孙子兵法》？ 悟性高低决定成就大小 历史典故：约法三章 案例：三大纪律六项注意 政策即一切实际行动的方向 三、企业营销管理者高级心灵修炼 佛家智慧：正心正念 如何走出‘无明’之境 学以致用方英才第二讲：孙子兵法与营销战略（一） 兵者，国之大事 一、《孙子兵法》关于战略的解析 以迂为直，以患为利 《孙子兵法》的先胜思想 案例：王老吉二抢营销先机 《孙子兵法》的慎战思想 《孙子兵法》的全胜思想 二、企业营销战略要素分解 营销战略规划的五要素 取得营销胜利的七条件 目标市场营销战略三步骤 案例：IBM乔布斯传道9法则 第三讲：孙子兵法与营销战略（二） 三、关于企业营销战略探讨 营销战略是谋划和指导营销竞争全局的方略 营销战略旨在发现、实现、保持竞争优势 营销战略重要指导价值 案例：《中国革命的战略问题》 案例：九阳电器独树一帜成霸业 四、营销战略的制定 营销战略的特 营销战略的三大主张 营销战略创新的四个纬度 分析：“价值-成本”模型 分析：市场需求模型 分析：产品价值模型 五、不同市场环境的营销战略 无差异性目标市场营销战略 差异性目标市场营销战略 集中性目标市场营销战略 第四讲：《孙子兵法》与营销军团（一） 一、营销团队竞争七要素 主孰有道 将孰有能 天孰地得 法孰令行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 二、如何达成高效沟通 沟通的三要素 《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术 高品质沟通四原则 高品质沟通的五大策略 团队沟通六大障碍及改善 团队内部沟通管理 新老员工冲突管理 管理者的基本沟通方法 三、营销军团建设（一） 营销军团信心建设三步曲 见证：有一种距离叫实力 如何提高团队市场生存与发展能力 兵法启示：求之于势，不责于人 兵法启示：令之以文，齐之以武 营销军团建设中常见问题 第五讲 《孙子兵法》与营销军团（二） 四、营销军团建设（二） 军团的团队精神建设之现状 团队凝聚力营造的六种方法 营销军团成员获得归属感四条通道 营销军团文化塑造原则 关于服从与落实的责任 营销团队文化建设三要素 五、营销团队执行力提升策略 一流的营销策略,三流的团队执行 执行就是按质按量按时完成任务 执行力是将决策转化为成果的能力 销售执行力低下的原因分析 有效命令才有高效执行 保证执行力的四个前提 强大执行力的五个关键 六、营销团队管控原则与技巧 对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公 管控的基本原理：震摄与奖惩之道 打造完善的销售团队驱动系统 效能型团队特点及管理模式 效率型团队特点及管理模式 第六讲：《孙子兵法》与营销战术 一、关于营销战术探讨 营销战术的由来 营销战术的有效性及特点 营销战术一定要便于理解便于操作 营销战术运用一般流程分解 战术训练法则：包以德循环 二、孙子兵法对营销战术指导 求用于国，因粮于敌 有限的企业资源价值最大化 兵贵神速，兵贵胜，不贵久 速度快与成本节约，资源汇集 骆驼与兔子的营销思路 以正合，以奇胜 正兵：扎根；奇兵：求胜 三、营销战术运用流程解析 了解以往和即将发生的战斗情况 制定战术或选择既定战术 向部属下达作战任务讲解战术要点 计划和准备战斗 实施战斗行动 指挥部队和分队 保障战斗行动 培训讲师：赵常乐 工商管理硕士、SCS: sales coaching skills《销售教练技术》创始人、中国资深销售训练导师、美国斯特福大学国际工