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装饰人设计师谈单方法技巧课程
规范、改变、模式 = 新的希望
设计师如何更具有竞争优势
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设计师如何更具有竞争优势
1、形象
2、气质
3、语言
4、行动
5、态度
6、习惯
7、配合
8、技巧
9、要点
10、谈单核心语句
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一、形象改变
外表改变
1:身体
2:环境
3:包装
内在改变
1:行业、公司文化
2:设计、谈单技巧
3:自己、需要
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不一样的感觉就在于比较
形象(外在形象、内在形象)
环境中的体现
对事情处理
内部协调
习惯
作风
个性化
标准化
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二、气质改变
1:自信
2:激情
3:魄力
4:表达方式
5:声音
6:言行举止
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三、语言改变
1:模仿
2:大小
3:知识面
4:专业
5:感情
6:幽默
7:礼貌
8:健谈
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四、行动改变
1:言必行行必果
2:速度行动力强
3:反应能力
4:准备程度
5:勇敢
6:果断
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五、态度改变
1:主动
2:热诚
3:积极
4:表情
5:稳重
6:服务意识
7:要的心态
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六、工作习惯改变
1:内在压力、动力
2:计划
3:付出
4:方法
5:团队
6:借力
7:能力
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七、配合
1:道具
2:案例
3:同事
4:业务、设计、文员、工程、文化
5:签单流程
6:照应
7:借力
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八、谈单方法技巧
1:统一报价表和谈单方式
2:平面图
3:在控文件
4:设计师简介
5:笔记本
6:名片
7:案例
8:举例说明
9:观察
10:第二、三次来逼单交定金做方案
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