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“菲常女王品牌”企业文化体系 菲常女王veryqueen文化理念； 让爱与梦想同行 菲常女王，veryqueen，广告语； 让爱与梦想同行，人生从相识到相伴。 企业使命：贡献社会，服务大众，创造价值。 企业愿景：以品质提升价值，做中国最受信赖的企业。 企业核心价值观：使命、责任、诚信、荣誉。 企业精神：天下大事，必做于易； 天下难事，必做于细。 企业发展理念：时时强化危机感，处处强化责任心，事事强化执行力。 企业经营理念：创新立业，诚信立企，品牌立市 企业管理理念：合法合理合情，有据有序有效 执行理念：对于任何事情绝不拖延，力求迅速、及时、准确完成任务。 人才理念：品德为本，能力为基，业绩为先 团队理念：合心合力，合群合拍 员工理念：自觉自强自律，敬业乐业精业 “菲常女王”品牌营销策划方案书 品牌故事 第一章 市场分析 1．1 女鞋市场： 一、市场容量大， 中国目前女性约?7?亿人，其中年龄在-38?岁的女性占?1%?，、按人均每年推算，每年的女鞋消费是。?据中国皮革工业协会资料显示：就国内品牌女鞋零售市场而言，广东品牌位居第一，占市场覆盖率的42%以上，深圳品牌位居第二，占16%；江苏品牌位居第三，占9%；上海和台湾位居第四，占7%；温州与福建位居第五，占5%。???市场品牌女鞋稳定性强 ???调研结果显示，大部分消费者较熟悉的品牌??? 节假日女鞋销售的旺季 ???7、8月是品牌女鞋的销售淡季，元旦、春节、五一、十一是旺季。 ??? 女鞋在原材料趋同化的情况下，无论是春夏季产品还是秋冬季产品，且许多知名的品牌自己本身并没有工厂，多数以放订单的形式完成加工。 1．3 购买消费行为分析 一、北、上、广三地购买行为特征 　　、品牌观和购物观： 　总体说来，北京女性消费观念在三城市最为保守，做购物决策比较谨慎，对品牌的忠诚度也比较高。上海女性和广州女性消费观念相对更新，广州女性喜欢名牌，而上海女性喜欢流行。 　　、媒体观：　 广州女性对广告的关注程度远高于北京和上海的女性。北京的文化氛围比较浓，人们还是习惯从传统的平面媒体上获取信息，有近50%的北京女性都更倾向于从报纸中获取信息。上海女性喜欢0%产品 25-35女性群体：80%产品----让爱与梦想同行，人生从相识到相伴。 3．2 市场定位 定位体系 策 略 总体定位策略 采取品牌软性营销与客户关系营销体系。 人群定位 18-25岁中高人群：梦幻系列20% 25-35岁中高人群：浪漫系列80% 区域定位 以1-2-3-4线城市为主。 传播媒体定位 以纸媒（报纸+杂志）、新型媒体（网络、移动手机）、POP媒介为主。 营销策略定位 软营销与客户关系为主，以软文章、软件营销事件为主，同时建立客户信息数据库，进行客户关系营销。 品牌定位 建立有核心价值传播点的品牌体系 营销渠道定位 以繁华地段的自营专营体验店与加盟体验店，网络直营为主，。 第四章 品牌篇 4．1 品牌特性分析 1、女鞋品牌已形成格局，已有相当的成熟的市场体系。网店+体验商场专柜+体验专卖店的形式已成购物共识。我坚信【菲常女王】会在10年内成为中国知名品牌。做到以客户为导向的服务，建立客户信息资料库，尽可能达到“用心沟通，用心服务”的销售境界。 4．2 品牌策略 1、产品卖点 1）让文化让我们走的更亲密，让爱与梦想同行。体现每个人的情怀。 2）菲常女王的设计理念追求时尚与情感的同时，结合舒适与品味内涵，大方得体的理念，创造出的产品，迎合现代女性爱与梦想标志。 3）创建良好的售后服务体系，为品牌打下基础。 2、品牌内涵 我们确定的产品内涵是： 时尚元素魅力感性与潮流并行，体现现代女性内在气质与外在魅力的完美结合，体现女性对爱与梦想情怀。舒适的给每一双玉足带来最舒适的感觉，给每一位客户带来最贴身、最具人性化的服务。 3、品牌口号 ----菲常女王，让爱与梦想同行、 4．3 我们品牌识别体系是： 1、核心价值：使命、责任、诚信、荣誉。 第五章 营销策略篇 5.1 总体营销策略：软营销策略 软性营销的主要策略是： 利用软性媒体、以及软性宣传方式，慢慢地软化消费者，从而让她们自动自觉，从心里，从情感里，消费我们的产品，并以拥有我们的产品为荣，建立起一群高忠诚度的消费群体。 软性营销的策略包括： 1、建立灵活机动的营销组织机构 我们的营销组织建议是：主要我们一开始以委托营销的方式，从而在成本上、连贯上、战略与战术都得到保证。 2、软体营销手段选择 以作为消费者的朋友为出发点，通过软文、软性活动、网络网文、专题文章、直邮单张、营销短信、公司刊物等营