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速腾VS明锐的销售话术 2008年5月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 速腾与明锐的价格对比 速腾车型 指导价 让利 实际售价 明锐车型 指导价 让利 实际售价 速腾比明锐 19.35 20.78 22.48 24.33 25.83 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序 项目 客户 销售顾问的话术 1 虽同属PQ35,但速腾属于主流品牌 认为速腾贵不愿多花些钱买速腾 首先，速腾系正宗的德国大众品牌，品牌价值远高于它1991年收购兼并的捷克斯柯达品牌，开速腾比开明锐有面子得多！尤其在北京奥运之年。 其次，买车必须考虑到将来转让时的保值率。您一定知道德国车、大众品牌在二手车市场的价格远远高于其它车系和二、三流品牌。 第三，ESP、侧气囊、33米激光焊接、热成型板等等远远超过了几万元。 最后提醒您：速腾的车身结构要比明锐结实得多，承载能力也大得多，因此速腾比明锐安全。而生命只有一次……。 2 速腾的最高车速胜过明锐 认为明锐的发动机功率稍大所以好 的确，明锐1.6的发动机功率比速腾1.6的大3kW。但单纯以发动机功率大小决定取舍是不科学的。发动机最大功率反映到整车性能上是最高车速，速腾1.6的最高车速是185和182km/h，而明锐1.6的最高车速是182和176 km/h。还有明锐2.0和速腾2.0的最高车速都是191和185km/h，也间接说速腾1.6比明锐1.6有优势，因此从整车性能方面考虑，应该选择速腾。 3 4气门与2气门各有优势 认为明锐1.6发动机比速腾的好 4气门发动机的优点是进排气量比2气门的大，所以比同排量的2气阀的发动机的功率稍大。明锐1.6的发动机比速腾1.6大了3kW就是这个原因。 4气门发动机也有缺点，那就是没有2气门的耐用。通常2气门发动机低速扭距大且寿命比4气门的要长。此外2气门发动机维修保养费用也相对低。 明锐1.6的最高车速低于速腾1.6，您也就失去了选择明锐的理由。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序 项目 客户 销售顾问的话术 4 速腾1.8TSI在6月份上市 欲选择明锐1.8TSI （1） 您知道明锐1.8TSI的发动机是谁生产的吗？是位于大连的大众一汽发动机有限公司生产的。上海大众是从我们一汽的合资工厂采购的1.8TSI发动机。没错,明锐与迈腾1.8TSI是同一款发动机。告诉您个信息:速腾1.8TSI奥运冠军版将于6月下旬上市，预计价格不超过19.08万。您可以留下电话号码，样车到了我通知您……。 5 速腾1.8TSI比明锐1.8TSI性价比高 欲选择明锐1.8TSI （2） 速腾1.8TSI奥运冠军版将在6月下旬上市，想必您已经通过北京车展了解了这款车，它采用了225/45R17 91W 轮胎（17吋），乌木黑的颜色，熏黑的前大灯、熏黑的前镀铬进气格栅、黑色内饰、黑色真皮座椅、黑色门护板，个性十足，很有冠军风范。北京奥运会开幕在即，您在这个时候拥有一辆速腾冠军版，挺值得骄傲的……。 注：明锐顶级款——1.8TSI逸尊版的轮胎型号为205/65R 91V（16吋） 6 速腾的激光焊接长度是明锐的5倍 以为二车激光焊接是一样的 速腾是中国首个采用激光焊接的轿车产品。为此，一汽－大众投入了三十多亿资金购买专用设备和工艺技术。这笔钱相当于某些中型轿车企业的全部投资额。速腾的激光焊接长度达到了33.2延长米，是明锐6.2米的5倍多。您可以想像，这二部车谁更加结实，谁更加安全，谁更加物有所值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序 项目 客户 销售顾问的话术 7 选车要看承载能力 承载能力往往被忽视 承载能力是一项重要指标。有关制动距离、提速能力、最高车速、油耗指标、使用寿命等等无不和它有关。交通事故中有相当一部分是因为超载引起的，而长期超载行驶会大大缩短轿车的使用寿命。所以为了您的和家人的安全、为了您的爱车长