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联芳花园六期
行销推广策略提案
巴蜀广告2003.3
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本案构架
一、市场背景
二、推广策略
三、媒体策略
四、SP/PR活动支持
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一、市场背景
1、市场环境分析
2、面临的挑战
二、推广策略
三、媒体策略
四、SP/PR活动支持
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市场环境分析(1)
区域竞争激烈，重庆房地产住宅市场呈现多头竞争的格局。
渝中区
沙坪坝
[ 热点不断，寻求突破。]
[ 购房需求有所下降，消费日趋理性。]
[ 房市黑马，依靠7大经济板块，打造实力南岸。]
[ 持续升温，大打教育牌。]
高新区
[ 依托新兴产业，活力四射。]
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市场环境分析(2)
随旧城改造和二郎科技新城的拆迁工程发展，购房市场出现新的趋势。
二手房、房屋总价低的楼盘将受到数量不少的拆迁户的追捧。价格，将是影响他们选择居住地点的决定性因素。
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市场环境分析(3)
国家政策对经济适用房适当倾斜，为该类楼盘的开发商提供了竞争优势。
地价低
售价低
资金回笼快
融资方面有保障
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市场环境分析(4)
重庆市民的购房消费能力上升，主力价位和主力户型面积的增长显示了市民可支配收入的增加、生活信心指数的上扬和对良好住宅环境的追求。
详细数据请查阅《联芳花园竞争策略规划》
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市场环境分析(5)
消费者日渐成熟，影响其购房的因素比有所变化，交通条件取代价格因素成为购房者的第一决定因素。
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市场环境分析(6)
销售方式多元化，“贴近消费者” 作为销售渠道的建设观念，在新增项目中体现得淋漓尽致。
传统的房屋销售模式
售楼部现场的人员销售
新兴的房屋销售模式
纷纷在目标销售区设立第二第三销售中心；增设叫车看房服务，提升消费者满意感等。
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小结
1、房地产的竞争不仅仅是项目之间的竞争，还涉及到行政区域之间的竞争。联芳花园前五期的销售，一方面得益于低价策略的施行，另一方面也受惠于联芳经济园的开发。
2、不可忽视的拆迁户大军，形成了房地产市场（新房和二手房）的一股新势力。
3、经济适用房在征地方面所享受的国家优惠政策，为联芳花园六期的推广提供了一个竞争优势。
4、消费能力的上升，为联芳花园六期的提价预留了空间，但这个空间不大。
5、消费者购房渐趋理性，具有成熟社区环境的楼盘倍受消费者青睐。
6、销售渠道的求新、求变
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