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项目四 读懂贸易术语 学习目标 认识贸易术语在国际贸易实际业务中的重要作用。熟悉FOB\CFR\CIF\FCA\CPT\CIP六种常见的贸易术语，了解其它贸易术语，能够熟练选择、使用贸易术语，避免在国际贸易业务中出现交易纠纷。 活动一 了解贸易术语 【情境导入】 王楠的爷爷近几年种植兰花出了名，王楠尝试在网上帮爷爷销售。这天王楠收到来自美国的一个大订单，要求货量很大，利润可观。但是，王楠在签订合同之前发了愁，有关兰花运输的费用、责任和风险实在是牵扯的内容太多，比如王楠要把货物运到哪里，交给谁，运费谁付，装货费谁付，卸货费谁付。。。。合同上很难用一句两句解释清楚，万一在这些地方出现问题，责任不清，就意味着赔钱，甚至可观的利润也会没有，有没有更好的办法来解决呢？ 【必备知识】 在国际贸易当中，由于双方互不了解，相距甚远，甚至风俗习惯、礼仪文化都有不同，必须在签订合同前对贸易合同的相关内容进行磋商。因为多种因素影响，商品价格波动很大，买卖双方需要就货物交接方式、单证、运输手续及运输费用、运输责任、保险手续及费用、通关手续及费用、仓储费用、货运风险等种种问题进行反复磋商讨论。为了缩短买卖双方对上述贸易条件的磋商时间，减少相关费用，明确责任、风险，人们在长期实践过程中不断总结积累形成了各种不同的贸易术语。这些术语也称为是价格术语，在国际贸易中起到积极的作用，有利于买卖双方的成本价格核算，更有利于双方责任、风险、费用的划分。 一、贸易术语定义 贸易术语，又叫“价格术语”、“交货条件”，是在国际贸易实践中逐渐形成的用以确定买卖标的物的价格、买卖双方各自承担的费用、风险、责任范围的以英文缩写表示的专门术语。其说明的责任、费用和风险表现如下： 责任:指因交货地点不同而产生饿租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可及报关等项事宜； 费用:指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费及码头捐等； 风险:指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险； 贸易术语是国际惯例的一种，具有任意性，即只有当事人选择适用，才对当事人具有约束力。贸易术语的主要作用在于简化当事人的贸易谈判缔约过程，确定买卖双方当事人权利义务。 下图是贸易术语的一般表示方法： 图1.4-1 贸易术语表示方法 二、贸易术语分类 《国际贸易术语解释通则2000》共有13个贸易术语，依次分为E、F、C、D四组，主要涉及货物的运输、风险划分、投保义务、交货地点、出口进口结关手续及费用负担、装卸货义务及适用的运输方式等内容。 1.E组：内陆交货 EXW 工厂交货（卖方没有义务装上买方的运输工具）（买方承担最大的责任、风险）（不涉及出口报关） 我国一般不允许进口商在我国进行出口清关 2.F组：装运合同主要运费未付 FCA 货交承运人 出口国境内交给指定点承运人 FAS 船边交货 货等船 相关费用买方承担； 船等货 相关费用卖方承担 FOB 船上交货 3.C组：装运合同主要运费已付 CFR 成本加运费 CIF 成本加运费加保费 CPT 运费付至 CIP 运费、保费付至 4.D组：到货合同 DAF 边境交货 卖方不负责卸货 DES 目的港船上交货 DEQ 目的港码头交货 卖方负责卸货，一般都负责保险 DDU 未完税交货 卖方不负责进口清关 卖方不负责卸货 DDP 完税交货 三、贸易术语的作用 贸易术语在国际贸易中的作用，有下列几个方面： 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。 有利于买卖双方核算价格和成本 由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。 有利于解决履约当中的争议 买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。 有利于其他有关机构开展业务活动 中，离不开船公司中、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。 图1.4-2 贸易术语风险、责任划分图 【实训指导】 实训教师强化学生对贸易术语的熟练掌握程度，十三种贸易术语尽管并非全部常