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八款热销终端预存话费送手机合约计划“折扣销售模式”
Evaluation only.
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一、八款热销终端预存话费送手机合约计划“折扣销售模式”
1、启动时间
2012年统一执行
2、八款热销终端型号
新上市4.0系列千元智能机：安科讯M501，安科讯S351，安科讯M322A
新上市高性价比终端：金鹏JP138，大显T009，三普SZ300，知己ZJ912，知己9900+
以上为第一批纳入折扣销售的机型，后续会不断增加。
3、终端政策
按照现有预存话费送手机合约计划政策不变
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一、八款热销终端预存话费送手机合约计划“折扣销售模式”
4、“折扣销售模式”介绍
指将ESS系统预存话费送手机合约入网返还自由话费的部分或者全部（不超过20%），以销售折扣体现为渠道销售利润。
以知己ZJ912为例介绍：
①终端政策内容：套包价格450元，入网返还金额120元；分月返还金额430元。
②“折扣销售”政策：渠道按450销售给用户，只需给公司350元营收款，直接获得100元利润。
③支撑系统实现办法：
ESS系统入网操作不做任何改动，前台按原流程做预存话费送手机合约计划；
在BSS系统中将总部政策中的入网返还金额（120元）调整0，系统活动自动触发赠送120元自由预存款，确保客户感知与系统改动前完全一致。
系统开户只产生350元营业款。在财务账面上，只将350元作为应收账款，即公司只收取渠道350元的终端套包款。
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一、十款热销终端预存话费送手机合约计划“折扣销售模式”
1、安科讯M501
*安科讯M501智能手机利用本机的智能化系统与最新研发的专用通讯软件形成完美结合；
*自带清空浏览器缓存程序，最大化方便电话拨打；
*内置通讯软件远程升级功能；
*瑞士名表外观设计；
*内置COR专业芯片高清摄像头，；
*NES格式软件与游戏海量下载；
*全国联保，解除维修之忧。
颜色：咖啡色、黑色
①终端政策内容：套包价格760元，入网返还金额220元；分月返还金额540元，每月返还49元。
②“折扣销售”政策：渠道按760销售给用户，只需给公司640元营收款，直接获得120元利润。
③支撑系统实现办法：
ESS系统入网操作不做任何改动，前台按原流程做预存话费送手机合约计划；
在BSS系统中将政策中的入网返还金额（220元）调整0，系统活动自动触发赠送2200元自由
预存款，确保客户感知与系统改动前完全一致。
系统开户只产生640元营业款。在财务账面上，只将640元作为应收账款，即公司只收取渠道640
元的终端套包款。
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2、安科讯S351
音乐格式 MP3 媒体播放类型 Real Player
和弦铃声 32 通话记录 20,20,20 录音功能
话机通讯录容量 2000
拍照提示音 有,可关闭
摄像头 内置
传输功能 本地连接方式 USB 短信息短信群发 短信 普通文字短信 商务功能备忘录 日程表 世界时间 电子词典 记事本
主机 耳机 数据线 充电器 电池（1500maX2) 2G内存卡 时尚挂件
可选颜色：橙色、黑色、紫色
①终端政策内容：套包价格760元，入网返还金额220元；分月返还金额540元，每月返还49元。
②“折扣销售”政策：渠道按760销售给用户，只需给公司640元营收款，直接获得120元利润。
③支撑系统实现办法：
ESS系统入网操作不做任何改动，前台按原流程做预存话费送手机合约计划；
在BSS系统中将政策中的入网返还金额（220元）调整0，系统活动自动触发赠送2200元自由
预存款，确保客户感知与系统改动前完全一致。
系统开户只产生640元营业款。在财务账面上，只将640元作为应收账款，即公司只收取渠道640
元的终端套包款。
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