骨特健精简训培资料.docVIP

骨特健精简培训资料 本资料为营销人员快速掌握产品及病理知识，并抓住核心销售利益点而编写。目的是使销售团队快速掌握核心重点，打好营销思路和核心知识基础。以便在销售过程中能够纲举目张，举一反三，灵活机动地进行讲解和说服。 资料包括以下几个部分： 一．产品基本信息 二．核心病理要点 三．产品作用机理及配方优势 四．产品核心卖点及竞争优势 作为营销人员，如能精读本资料，并真正掌握核心要点，则在营销工作中可梳理清楚明确的销售思路，为产品销售提供指导性路径。 本资料为精简培训材料，所涉及部分详细信息请从其它资料中获取。 不足之处，烦请补充。以便共同做好产品推广工作，帮助更多消费者摆脱病痛获得健康以及活力晚年。 第一部分：产品基本信息 一．骨特健（全名骨特健山竺复合骨胶原片，英文名称rebuildflex。Rebuild为重建意思，Flex为屈伸。）是中科艾可健联合法国FYTEXIA集团、DIANA NATURALS集团及台湾联亚生技开发股份有限公司出品的新一代全效关节年轻态健康品。 二．骨特健功效成分及包装规格： 功效成分： 每粒0.9克（900毫克）。含 山竺萃取物精华 200mg 软骨萃取物精华 300mg 姜黄素（95%） 8mg （产品功效成分含量508mg，其它重量为片剂打片辅料及膜衣等。） 包装规格 30粒/瓶 2瓶/盒 6盒/手提 三．出品.原料供应商及生产商信息： 出品：北京中科艾可健医药技术研究所 生产：台湾联亚生技开发股份有限公司（国际级CGMP制药厂） 原料供应商： 山竺萃取物精华：法国fytexia （法塔西亚）集团（拥有临床实验结果背书） 复合骨胶原精华：法国Diana naturals （戴安娜自然）集团（拥有世界小分子专利） 高纯姜黄素95%：弪富12~1XLS ?W?? 糡?慘P 錟TO EXE 　　(2)软骨关节 又称微动关节。关节之间以软骨组织相连，这类关节仅有部分动作。典型的软骨关节是脊椎。脊椎由一块块脊椎骨组成的脊柱，在两块脊椎骨之间，垫着一块环状的软骨，再由一种有弹性的“绳子”——韧带把它们绑在一起，使我们的头颈和胸、腰部能够前后左右弯曲转动，但关节面之间的活动范围较小。大家感觉一下，低头，抬头，活动一下颈椎，能不能无限活动，不能。含胸，挺背，能不能无限活动？不能。但是可以小范围活动，这是软骨关节。 (3)滑膜关节 又叫可动关节。这类关节没有关节盘，或仅残留有软骨板，用以填补关节面的不规则和控制滑液的流动。它有明显的关节腔，腔壁有滑膜，滑液为关节的润滑剂。这类关节有较大的活动范围。这类关节包括四肢关节及人体中的大多数关节。此类滑膜关节，是关节炎的好发部位。大家站起来，再坐下，哪个关节在作用？膝关节。对。 那么后两种关节如果发生问题对我们身体和生命活动影响是最大的。 下面我们就以滑膜关节为例，讲解一下结构和各部分功能。理解了滑膜关节，就很容易理解软骨关节了。 以膝关节为例讲解。 滑膜关节由关节面，关节软骨，关节腔，关节囊构成。 这张图大家都比较熟悉了。我们再来强化一下对其功能的了解。 关节使骨骼与骨骼之间连接，但有不直接接触。 什么意思？每天要进行各种活动，这些活动并不是骨骼与骨骼之间直接进行接触。否则，骨骼之间相互摩擦，身体是受不了的。大家看电视，一个人恨另外一个人，说要“抽他筋，扒他批，砸碎他得骨头”。代表这三件事可以让人极度痛苦。我们常说疼到骨头里，就是说如果骨头破损，那疼得是受不了的。所以，骨头与骨头之间如果直接接触摩擦，那一定疼痛难忍。所以，关节的存在就是既要让骨头能活动，还要不能直接接触摩擦。 关节软骨 骨头之间不直接摩擦，靠什么活动呢？就是靠关节软骨。关节软骨就是通常所说的脆骨，有弹性，有韧性，表面非常光滑。覆盖在骨骼表面。骨骼与骨骼之间靠软骨相互摩擦。所以说，软骨极其重要，是骨头的保护伞，活动的关键点。 关节囊： 关节囊是外部包裹的囊。分两层，内层是滑膜层，外层是纤维层。纤维层是负责保护关节的结构，保持关节稳定。滑膜层是负责分泌滑液，使关节活动润滑。故名思议，就是负责分泌关节滑液的部分。另外，滑膜也负责关节的代谢。关节软骨营养的进入，代谢废物的排除，也要靠滑膜层。 关节腔： 只指关节内部的腔隙。也就是关节内部的空间。这个空间是干嘛的？是负责装滑膜分泌的滑液。滑液由滑膜层分泌出来进入这里。 关节就像一个轴承，咱们家里都有门，门能开关活动，靠“折页”。 折页什么结构，两片，一个有槽凹进去，一个有柱状物支出来。咬合在一起，来回滑动。 折页的外部就好像关节囊。维持结构 折页中相互摩擦的面光不光滑。必须得光滑，这样才容易滑动。 折页中间要有什么?润滑油。有了润滑油，折页就更容易滑动。 通过这个例子