山东沂南东城华府开盘前推广执行方案31页剖析.pptx

开盘前推广执行方案 营销策划部 2013年8月3 营销目标分解 开盘销售目标：1亿 销售套数：250套，40万/套 蓄客数量：最低约1500组 蓄客周期：2个月 来 访 量：26组/天 750组/月（注：8月份时间紧凑，按 20天计算，26组/天，520组/月；9月份按33组 /天，980组/月） 营销目标分解图示： 9月29日内部 认购300张卡 9月1日 8月3日 8月3日之前 已蓄客187组 蓄客57天 8月份蓄客目标520组 9月份蓄客目标980组 10月1日 10月30日 形象塑造及价值传 播：知名度形成 体验式营销: 美誉度形成 成功认购及工程快 节奏施工:品牌度形成 10月3日开盘 认购房源250套 推广思路 通过营销目标分解及推广计划，我们发现8—9月份紧凑的时间，我们需完成两大任务，才能保证10月份成功实现认购： 1、蓄客1500组，从8月份开始，平均25组/天，才能保证认购目标的实现； 2、工程在10月3日前完成正负零。 推广思路 1、530亩大盘，沂南首席70万平米大城，一期6万平米洋房 2、项目区位是城市发展方向，但目前配套不成熟，人气不旺 3、项目品质高端，超越沂南所有项目 4、8—9月份需要完成蓄客1500组，平均25组/天，而目前临时售楼处来访客户2—3组/天 1、如此规模的大盘及目前区位的客观现实，如何去塑造推广项目的高端形象？ 2、如此短的时间，如何完成蓄客1500组的目标？ 1、举办一个具有影响力的大型营销活动，吸引所有沂南人的关注，一炮打响东城华府知名度。 2、举办来访有礼活动，迅速提高客户来访量，完成蓄客目标。客户来访了解项目的高端品质，口碑相传，形成项目的美誉度，进而塑造项目的高端形象。 3、借助以上两个 提高项目知名度和来访量的活动平台，以活动为载体，把项目的价值点全方位的推广出去。 客观现实 如何解决？ 解决之道 开盘前营销计划图示： 10月3日成功 认购250套房源 9月1日 8月3日 10月1日 10月30日 形象塑造及价值传 播：知名度形成 体验式营销: 美誉度形成 成功认购及工程快 节奏施工:品牌度形成 正式营销 中心启用 护栏、乡镇宣传牌 已出街，临时销售 中心亮化完成 景观示范区 完成 营销中心亮 化现场包装 及导视系统 工程开工 市场信心 奠基仪式 彰显政府 重点工程 景观示范区 开放活动及 中秋节活动 售楼处开放 活动及现场 DIY活动 婚纱摄影提 供场地及赠 票活动 产品说明会 成功洗客 坚定客户信心 工程正负 零完成 推广主线一： 来访有礼活动 全面铺开宣传 迅速提升来访量 推广主线二： 明星演唱会 全面铺开宣传 一炮打响知名度 9月29日明星演唱会、内部认购300张卡 开盘前工作计划 时间节点 营销目标 推广策略 策划工作 销售工作 工程节点 8月3-8月31日（正式营销中心开放前） 打响东城华府知名度，实现蓄客量520组 以来访有礼活动为主要载体，用各种 媒体连续推广。8月下旬明星演唱会活动宣传开启 宣传物料设计对接、物料印刷、活动方案执行、媒体推广对接、来访客户分析 销售表格、沙盘说辞、答客百问、人员培训、 8月底售楼处装修完成及进驻、工程开工 9月1-9月30（正式营销中心启用后） 蓄客量1100组，为成功认购奠定基础 来访有礼活动升级、售楼处开放活动、景观示范区开放活动、中秋节活动、明星演唱会活动宣传等为载体，各种媒体连续推广 宣传物料设计印刷对接、活动方案执行、媒体推广对接、来访客户分析 价格策略、认筹策略等制定及执行 景观示范区9月20号前完成、游泳池区域9月30号前完成 10月3日—10月30日（内部认购活动及洗客阶段） 内部认购当天250套房源，认购洗客后达到300组 内部认购策略的制定、产品说明会召开 内部认购方案提前撰写、物料准备及方案执行、产品说明会准备及执行 认购说辞、认购客户统计、洗客阶段说辞 10月3日前，正负零完成，10月30日前，部分楼座主体完成 8月3日—8月31日（正式售楼处启用前） 通过营销目标分解及营销计划发现，本月我们需完成两大任务： 1、一炮打响东城华府知名度 2、本月目标实现蓄客520组，平均25组/天 为保证本月任务的实现，本月工作计划分解到每周去落实。 8月份来访有礼活动（8月11-8月31） 活动方案见附件 来访有礼活动贯穿开盘前的每个工作阶段，通过来访 有礼活动，项目的价值点逐步分层次的释放，形成一个连 续性的推广，既能提高客户来访量，又能提升项目的知名 度。 8月份工作计划分解 第一周（8月3日—8月10日） 工作内容 工作任务 活动方案 待领导审批后，活动礼品准备 宣传物料 设计急需定稿