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1 金字塔原理读书笔记 2 什么是金字塔原理 为什么要用金字塔原理 帮助理解 帮助记忆 金字塔原理的表达 如何建构金字塔 金字塔内部的结构 序言的具体写法 演绎推理和归纳推理 什么时候可以用金字塔原理 思考的逻辑 解决问题的逻辑 演示的逻辑 目录 3 金字塔原理是一种思考方式： 重点突出 逻辑清晰 层次分明 简单易懂 什么是金字塔原理？ 一个糟糕的汇报者 假如Ta学习了金字塔 老板，我最近在留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了； 还有刚才物流公司也打电话来说提价； 我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价； 还有，竞争品牌***最近也涨价了，我看到……； 对了，广告费最近花销也比较快， 如果……可能……”。 老板，我认为我们的牌子应该涨价20%。而且要超过竞争品牌， 因为 第一，原材料最近都涨价了30%，物流成本也上涨了； 第二，竞争品牌全部都调价10-20%，我们应该跟进； 第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告……， 老板，你觉得这个建议是否可行？ 为什么要用金字塔原理？ 学会从结论说起 4 5 为什么要用金字塔原理？ 帮助理解 增强记忆 归类分组，将思想组织成金字塔，自上而下地向读者灌输。 更有效的沟通 减少完成最终一稿通常所需的时间； 增加文章的条理性； 减少文章的长度； 在最短的时间内写出简明扼要、思路清晰的文章。 我想买葡萄、桔子、酸奶油、土豆、苹果、牛奶、鸡蛋、胡萝卜还有黄油。 土豆 胡萝卜 蔬菜 蛋奶 牛奶 鸡蛋 黄油 酸奶油 水果 葡萄 桔子 苹果 食品 金字塔原理实例 6 金字塔原理的表达 7 金字塔的表达 构建金字塔 序言的写法 归纳与演绎 金字塔结构 8 建构金字塔 自上而下法 自下而上法 你知道吗？我简直难以相信，在商业界吗，男人留长胡子或长头发一景这样普遍： 在苏黎世…… 在纽约…… 还有，在伦敦…… 归类分组、抽象概括：无法构建金字塔顶部时，就从思维最底层开始总结概括。最后再用自上而下的形式表达。 先总结后具体：清晰的顺序就是先提出总结性思想，再提出被总结的具体思想。 举例： “上个星期我去了趟苏黎世。你知道，苏黎世是一个非常保守的城市。我们到一家室外餐馆吃午饭，你知道吗？在15分钟内我至少见到了15个留胡须或长发的人。” “而且，如果你在任何一家纽约的办公室周围转一转，你会发现几乎没有一个不留短络腮胡子或长发的人。” “当然，留长胡子在多年以前就已经是伦敦街头的一景了。” 自上而下法 9 在最顶部方框填入 1.你准备讨论的主题 2.你准备回答的读者头脑中已存在的 关于该主题的问题 3.对该问题的回答 将回答与序言部分对照 4.列出“情境” 5.列出“冲突” 2.以上问题及回答是否仍成立 确定关键句 6.以上回答会引起的新问题 7.确定以演绎法或归纳法回答新问题 7.如采用归纳法，需确定可用于概括 的附属名词 组织支持以上观点的思想 8.在此层次上重复以上的疑问/回答 式对话过程 3 主语/谓语 6 新问题 7 8 S=4 C=5 Q=2 自上而下法 自下而上法 10 得出结论 找出各要点之间的逻辑关系 列出你想表达的所有思想要点 *^^^^%$$##$%^^^%^%%% 东西这么多这么乱，让我怎么写啊？ 很多时候，你会发现你自己还没想清楚，无法构建金字塔结构的顶部。譬如，有时你无法准确确定要讨论的主题…… 自下而上法-三步骤 不是建立了金字塔你就成功了 11 市场份额为什么不能快速放大？ 产品 价格 渠道 促销 定位不清晰 产品线不全 产品包装差 缺少低价品 回款周期长 团购优惠少 营销人员少 销售网点少 渠道返利少 广告投入少 广告形式少 无促销策略 人员培训少 同层分类按照MECE原则组织 金字塔中任何级别内容都必须是其下级内容的总结 每个分组中的内容必须属于相同类型的内容 每个分组中内容必须按逻辑进行排列，例如因为缺少低价品，高价商品销售慢，自然回款周期长 金字塔内部的子结构 12 纵向的疑问/回答式对话(主题和子题之间的纵向关系) 横向的演绎或归纳逻辑（子主题之间的横向关系） 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结构) 1 2 3 金字塔中的子结构，能够加快你梳理思想的过程： 纵向关系-金字塔结构案例（1） 13 猪应该被当作宠物 为什么？ 猪很漂亮 猪可以培育出多种品种 猪很肥 使别人显得 更苗条 使肥胖者 更谦虚 如何做到？ 种类 尺寸 性格 功能 具有典型的 英国特征 为什么具有典型的英国特征就漂亮呢？ 同大地 互相联系 说明权力 并非与仁慈 不相兼容