跨境电商Wish模式讲解.ppt

Wish的未来规划 帮助用户管理数据，将用户与想要购买的商品连接起来，以达到无障碍连接用户和内容的极致。 完善平台规则 基于自身平台的特点，将平台政策补充完善，使卖家、买家和Wish自己能够处于公平、高效的沟通状态。 ONE 布局跨境物流 快递时间长是Wish不得不面临的一个问题，Wish有责任努力缩短交货时间，抓紧在海外仓方面的布局。 TWO 尾声 谢 谢 图形绘制 图片处理 图表设计 典型案例 * 图形绘制 图片处理 图表设计 典型案例 * ——WISH.COM 跨境 平台 出口 图形绘制 图片处理 图表设计 典型案例 * 基本情况 商业模式 优势劣势 分析 未来规划 1 2 3 4 Contents Page 目录页 * 图形绘制 图片处理 图表设计 典型案例 * Transition Page 过渡页 * 图形绘制 商业模式 优势劣势分析 未来规划 * 基本情况 基本情况 图片处理 优势劣势分析 未来规划 * 商业模式 基本情况 商业模式 图表设计 未来规划 * 优势劣势分析 基本情况 商业模式 优势劣势分析 典型案例 * 未来规划 图形绘制 图片处理 图表设计 典型案例 * 基本情况 商业模式 优势劣势分析 未来规划 1 2 3 4 Wish是谁 专注产品展示与个性化推荐 无障碍连接用户和内容 移动购物APP应用 根据用户喜好进行商品推送 创始人及管理团队 图左为来自欧洲的PeterSzulczewski，图右为来自广州的Danny Zhang(张晟)。 两人一起求学于著名的加拿大滑铁卢大学，彼此特别了解。 Wish发展历程 1 2011年 成立于美国 旧金山硅谷 3 2014年 在中国成立 全资子公司 2 2015年 上线多款垂直购物APP 获5亿美元融资 发布Windows版本 4 2013年 加入商品交易系统 进入外贸电商领域 Wish营业状况 成绩 商户量：10万多家（截止2015年） 用户量：1亿多名（截止2015年） 日销售量：超过7000单 保留率：6.19%，在美国十大安卓手机购物app排名第五 Wish融资史 2011年 获得170万美元的天使轮融资 2013.11 获得1900万美元的B轮融资 2012.05 获得800万美元的A轮融资 2014.07 获得5000万美元的C轮融资 2015.05 获得5亿美元的巨额融资 2016.01 获得京东5000万美元融资 基本情况 商业模式 优势劣势分析 未来规划 1 2 3 4 Wish产品分析 选品策略 A B C Wish平台严格把控商品发货的时效性，商户应选择拥有稳定的货源的商品。 参考热门收藏品 明确公司或店铺的定位，选择相应的商品 D 了解目标客户群的需要，有的放矢 Wish产品分析 WALLETBAGS FASHION BOTTOMS SHOES MAKEUPBEAUTY TOPS UNDERWEAR ACCESSORIES WATCHES PHONE UPGRADES BABYKIDS GADGETS 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Wish用户分析 超过六成的用户分布在美国和加拿大 以16-30岁的年轻人为主 年收入8万美金以上,会在沃尔玛购物 男女比例为1:4 用户更关注产品是否物美价廉，合乎使用 买家形象 卖家分析 Wish是中小卖家云集的第三方平台，大多数卖家规模都较小，极少见到大型品牌商的身影。 50%以上是来自中国江浙、广东深圳等地区的外贸卖家。 中小卖家云集 Wish用户分析 Wish物流方式 美国地区主要通过E邮宝 E邮宝 欧洲大部分地区是通过瑞士邮政和荷兰邮政 瑞士邮政 荷兰邮政 可以覆盖28个国家，包括加拿大和美国 顺丰小包 是Wish携手上海邮政联合推出的全新跨境物流产品 Wish邮 Wish盈利模式 “ ” Wish只有一个盈利来源——佣金。 即商户在Wish平台与卖家达成交易后，Wish会根据销售额收取10％-15%的佣金。 Wish购物流程 Wish支付方式 01 03 05 06 PayPal Payoneer 易联支付 B- Internation Paper Checks B-ACH B-US Paper Checks 支付方式 Wish开店流程 02 01 03 沟通洽谈 了解操作模式； 产品定位匹配 提供资质 公司资质提供； 产品相关资质 其他 注册上传 平台端口 培训资料； 页面展示 移动应用 05 04 06 支付账号 注册或提供PayPal或账户 接单发货 商家后台接单； 7天内国际物流发货； 填写物流单号 对账结款 检索物流单号； 最紧结款日结款 Wish服务保障 对大小品牌一视同仁 低价保障 品质保障 Wish的核心价