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对卷烟销售稳定增长的思考 宁夏吴忠市烟草分公司 柳元 摘 要 保证持续稳定协调健康发展是我国烟草行业发展的总方针。卷烟稳定增长就是 在满足市场需求的情况下，保持购销存的平衡，保持卷烟产销增长与国民经济和人民生活水平 的发展相适应，保持与支撑自身发展相适应的各项基础，以达到平稳发展。 关键词平稳发展 协调发展 烟草 保证持续稳定协调健康发展是我国烟草行业发展的总方针，国家烟草专卖局姜局长在今年 的工作报告中指出：“要始终坚持平稳发展基本方针，确保生产经营平稳运行。”同时强调：“当 前尤其要高度重视销量的稳定增长，切实抓好促销工作，努力实现结构合理和销量适度增加。” 然而这一方针具体到行业流通领域，具体到每一个省市区的烟草公司，具体到我们地市分公 司，怎样贯彻这一方针，自然是我们应该思考的问题。为此，笔者认为，首要的问题是弄清什 么是卷烟销售的稳定增长，因为只有这样，才能制定正确有效的对策，贯彻这一方针。 一．什么是卷烟销售的稳定增长 (1)卷烟购销存平衡就是稳定增长。 购销存是卷烟流通过程中的三个环节，构成销售的有机整体。从理论上讲，对这三个环节 的原则要求是“以销定购，购销平衡，库存合理”。从我国烟草行业今年上半年的经济运行情 况看，国家局姜局长在今年全国烟草局长、总经理工作座谈会上的讲话中指出“今年上半年， 行业经济运行的主要特点是：矛盾突出、调控得当、效果初显、总体态势良好”。矛盾突出是 指今年l一4月，“生产进度偏快，产量大于销量，导致库存上升。产品结构明显偏高，有效 供给严重不足，导致销量下降。”由于国家局迅速采取了有效措施，矛盾突出问题很快得到解 决。因此，只要我们的增长是保持了购销存的平衡，那么无论我们的增长幅度是多少，我认为 都是稳定增长。反之，就是卷烟销售增幅只有l％，甚至不增长，但购销不平衡，造成库存积 压或库存卷烟结构差，或是市场不需要的卷烟，那么即便增幅再小也是不稳定。因此，我们很 难以增长幅度的多少和快慢来判定是否是稳定增长。这从我国烟草行业的不同发展历史时期的 98 99 增长幅度就可以得到说明。在我国烟草行业建立初期，从l 2年一l 0年，我国卷烟 产销量年平均增长7．08％。由于当时，我国卷烟市场的主要矛盾是供不应求。因此，在这 个时期为了满足数量需求，卷烟产销每年都这样较大幅度的增长，而且持续数年，直至供求平 衡。可以说是高速发展时期，但由于当时的增长符合市场的需求，自然做到产销存的平衡，因 此，当时的发展就是平稳发展。但从1991—1996年，我国烟草行业的产销平均增长只 有0．7％，由于这时我国烟草行业已完成了数量供不应求的局面，由卖方市场转入买方市场， 因此，0．7％的发展也是平稳发展。而且这种现象具体到省、区市级公司，具体到地市分公司 其增长就更足不同了。当然，在不同的历史时期，稳定增长一般是会在一个增长范围之内的。 (2)与自身基础相适应的发展就是稳定增长 国家烟草专卖局早就提出“狠抓基础，稳中求进”的方针，其目的就是从维护烟草行业和 国民经济整体长远利益出发，保持烟草行业的持续稳定健康发展，避免急功近利的短期行为， 避免出现经济发展中的大起大落。稳，就是要瞻前顾后，以科学的态度，按客观经济规律办 事，稳妥的处理好各方面的矛盾，求得各方面的大体平衡，=tLtL实实的抓好各项基础工作，切 实提高经济增长的质量和效益。我们知道，任何事物有什么样的基础，就有什么样的发展水 平，照最简单的理解，如果我们建筑的地基是l0层楼房，而我们却建了l2层，那就不稳定 了，因为基础无法支撑。例如：我国烟草行业的网络建设这项基础工作，就对我国烟草行业的 卷烟销售，起到了革命性的作用。从此，我国卷烟零售体制有了归我管理，由我调控的体制， 建立在这种体制之上的卷烟销售，不但是稳定的，而且是持久的。同时也为规范经营奠定了基 础。 (3)与我国经济发展相适应的发展就是稳定增长 我国烟草行业是我国国民经济的组成部分。因此，卷烟销售的好坏与我国经济的发展有着 密切的联系，尤其足卷烟结构就更足如此。我国烟草行业的发展离不开我国的繁荣昌盛，离不 开人民生活水平的提高。因此，我国烟草行业的发展，必须有与此相适应的市场基础。例如， 98 99 我国烟草行业从1