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供应商选择应考虑的因素 1.质量：主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的质量， 2. 价格：主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的价格， 3. 交货能力：供应商的交货能力包括两方面:一是供应商的准时交货能力；二是供应商的持续改善能力。 4. 服务：选择供应商时,特殊服务有时显得非常重要, 5. 柔性：供应商面临数量、交付时间与产品改变时,有多大灵活性。 6. 位置：供应商所处位置对送货时间、运输成本、紧急订货与加急服务的回应时间等都有影响。 7. 供应商存货政策：如果供应商的存货政策要求自己随时持有备件存货,将有助于突发故障的解决。 8. 信誉与财务状况稳定性 供应商综合选择指标 1．供应商综合评价指标体系 （1）系统全面性原则 （2）简明科学性原则 （3）稳定可比性原则 （4）灵活可操作性原则 供应商选择的一般步骤 1．分析市场竞争环境（需求、必要性） 2．确定供应商选择的目标 3．制定供应商评价标准 4．成立评价小组 5．供应商参与 6．评价供应商 7．实施供应链合作关系 供应商综合评价指标体系的结构 构建了3个层次的综合评价指标体系： 第一层是目标层，包含影响供应商选择的主要因素：企业业绩、业务结构与生产能力、质量系统和企业环境。 第二层是影响供应商选择的具体因素。 第三层是相关的细分因素。 供应商选择的方法 1．直观判断法 2．评分法 3．采购成本比较法 4．招标采购 5．协商选择方法 1、直观判断法 直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。 2、评分法 评分法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。 3．采购成本比较法 4、招标采购 条件：当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时采用。 原理：它是由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利条件的供应商签订协议。 方式：公开招标、选择性招标（邀请招标） 优点：供应商选择范围更广泛，最可能获得便宜、实用的物资 缺点：手续繁杂，时间长，不能适应紧急订购的要求；订购机动性差，缺乏足够的沟通，造成货不对路。 5、协商选择方法 条件：在可供单位多、采购单位难以抉择时采用。 原理：由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。 优点：和招标方法比较，协商选择方法因双方能充分协商，在商品质量、交货日前和售后服务等方面较有保证； 缺点：由于选择范围有限，不一定能得到最便宜、供应条件最有利的供应商。 总结： 供应商的选择是供应链管理的重要环节，企业在选择供应商时候应充分考虑各个方面的因素。 在实际操作中，还应该确定各个因素的影响大小，即权重。 此外，在遵循供应商选择的一般步骤和方法的过程中，企业的组织管理是相当重要的，也可以说是影响供应商选择的关键。 供应商管理之 ——供应商选择案例 Ｃ集团公司的采购员老王，正面临着一项困难的供应商抉择——复印机租赁合同的竞争者只剩下最后的Ａ和Ｂ这两家公司。Ａ公司给出了更为有利的报价，但是老王对与Ａ公司以前的合作并不满意。 　　Ｃ集团使用的225台复印机，其中的100台是根据一份4年期的合同从Ａ复印机公司租赁的。 　　4年前，Ｃ集团与Ａ复印机公司供应商签订了一份为期4年的租赁复印机合同。Ａ复印机公司是一家大型的跨国公司，在市场中占主导地位，它以每次复印大约0．07元的投标价格获得了合同。但在合同的执行过程中，Ａ公司表现得很一般。它所提供的所有复印机不仅都没有放大功能而且不能保证及时的维修。 4年后，合同期满，需要重新签订合同。这一次当地一家小公司Ｂ获得了合同。激烈的竞争和生产复印机成本的降低，使Ｂ公司提供了复印每次0．05元的价格。另外，Ｂ公司提供了多种规格和适应性很强的机型，有放大、缩小等多种功能。老王对Ｂ公司比较满意，并准备与其总经理签订4年的合同，该总经理承诺将提供关于每一台复印机的服务记录，而且还允许老王决定何时更换同类型的复印机，即老王有权决定可随时更换掉经常出故障的复印机。 在Ｃ集团与Ａ公司过去的4年合作期间，Ａ复印机公司曾不断地向Ｃ集团介绍Ａ公司的其它系列产品，老王对此很反感这是因为： 　　①老王从事采购工作的6年间，Ａ公司曾先后更换了13位销售代表； 　　②Ｃ集团明确规定所有采购都要由采购总部来完成，而Ａ公司的代表虽然也明知这项规定却有时仍直接与最终的使用者进行联系而不通过Ｃ集团的采购总部。 老王曾进行过招标，共收到了19份复印机租赁合同的投标。老王把范围缩小到5家，