淘宝天猫家纺床上用品市场数据报告final剖析.pptxVIP

中国家纺 床上用品数据报告 床上用品类目介绍 目前淘宝/天猫上床用品类目含右图中所有类目,故为了便于统计和说明,如无特别说明,右侧所有的子类目都定义为:床上用品 行业整体 2012年中国床上用品销售金额 110亿 元 2012年Q1中国床上用品网购市场总规模约8.6亿，2013Q1床上用品网购市场总规模约20亿,季度同比整体增长2倍以上 预计2013年Q2-Q4，每季度仍将以约100%左右增长，对比12年每季度销售额，预估将增长1.5-2倍，总预计2013年销售额将达220亿 从市场结构分析，罗莱、富安娜等知名品牌市场份额仅占床上用品市场的3-5%，市场尚未出现占有率超过6%的品牌,而其他品牌占比高达80.4%,网购市场龙头尚未出现. 来源：生意经 (数据为自12年1月起的18个月) 行业整体 行业竞品分析 罗莱家纺12年销售量2078879件，销售额约为5.7亿,市场占比达5.17% 从右图中可以发现罗莱只有其天猫官方旗舰店大卖,其他淘宝C店无热卖店铺 店铺 热卖指数 罗莱家纺官方旗舰店 100 水星之恋网销折扣店 7.14 只卖专柜正品店 6.99 u[756420430] 6.11 罗莱家纺家居直营店 6.05 正品家纺 官方直营店 5.86 u[787735470] 5.78 罗莱家纺官方授权淘宝店 5.05 罗莱家纺⊙专柜正品 4.82 罗莱商城生活馆 4.81 行业竞品分析 富安娜12年销售量1641522件，销售额约为4.2亿,市场占比达3.87% 从右图中可以发现富安娜只有其天猫官方旗舰店大卖,其他淘宝C店无热卖店铺 店铺 热卖指数 富安娜官方旗舰店 100 富安娜正品家纺精品店 21.77 正品品牌 特价直销 17.85 品牌家纺代购商城 17.63 u[1016396526] 16.05 富安娜艺术家纺 生活馆 13.5 JUST品牌代理 13.24 富安娜家纺直销 12.97 寝韵装饰家居馆 12.65 富安娜品质国际品牌折扣店 12.58 行业竞品分析 水星家纺12年销售量1031632件，销售额约为2.3亿,市场占比达2.16% 从右图中可以发现水星家纺只有其天猫官方旗舰店大卖,其他淘宝C店无热卖店铺 店铺 热卖指数 水星家纺旗舰店 100 水星家纺集团直营店 9.47 【水星家纺】正品店 6.65 好美家居家纺 5.72 您理想的淘宝购物店 5.65 富安娜品牌家纺折扣店 5.49 水星家纺 百丽丝家纺 公司直营店 4.68 富安娜淘宝店 3.58 水星家纺特卖 3.48 简爱国际家纺 3.47 行业价格段 从价格段成交量占比中发现，0-200元价格断的产品占比高达65.5%，为主流价格段 行业细分 从子类目分析，床品套件/四件套/多件套为床上用品最热卖的子类目，占比近50%，市场尚未出现占有率超过6%的品牌 行业细分 从图表中发现，此子类目中，无较为凸显的一种或者多种颜色占比超过7%,说明网络消费者对颜色的选择方面各有喜好 行业细分 从图表中发现，此子类目中，军绿色有11%的消费者选购,白色和天蓝色也有9%的消费者青睐,此3款颜色可以做为产品生产及研发的首选色彩 行业细分 从图表中发现，此子类目中，军绿色有10%的消费者选购,白色、天蓝色和粉红色也有9%的消费者喜爱,故此3款颜色可以做为此类目产品生产及研发的首选色彩 消费决策产品属性 注释：以上属性包含所有床上用品子类目中如床单、床垫等相关子类目中适用产品的“适用床尺寸” 从图表中发现，关键属性中的1.8m和1.5m的适用尺寸分别占据了28.5%和28.8%,网络消费者对于这2个尺寸的商品都具有消费需求 消费决策产品属性 注释：以上属性包含所有床上用品子类目中如床单、床垫等相关子类目中适用产品的“图案类型” 从图表中发现，关键属性中的花朵/草/叶子占据了高达59.7%的属性成交,可得出消费者对于自然清新的风格图案类型的产品有高度的喜好 床上用品相关消费指数解析 从图表中发现，13年天猫4月新风尚搜索指数趋势达到高点，对比12年双11的搜索指数翻了近2.5倍对比双11仅是其50%；可见搜索方面，13年已经对于12年的市场有了成倍的增长 数据源：淘宝指数 从图中可发现，北上广等一线城市是床上用品的搜索与成交的主力军，单个城市的占比都达到5%左右，有一定的购买力 数据源：淘宝指数(TOP10城市人群占比排行) 床上用品相关消费指数解析 从有图中可发现，搜索与成交人群方面女性，近70%的占比，成为了主要的购买人群及决策者；喜好度方面25-29岁的职场消费者达近35%，此年龄段的消费者为主要目标群体 数据源：淘宝指数 床上用品相关消费指数解析 从图中可发现，过去一年仍有近高达80%左右的新手和初级消费者购买，可见此市场正处于萌发期 数据源：淘宝指数 床上