淘宝优秀文案策划的18个小技巧剖析.pptxVIP

十几个小技巧 淘宝运营优秀文案策划的 2 无论你是学生、或是刚接触淘宝的淘宝店主，不管你喜欢与否，从你接触淘宝开始，你就是注定要成为一名 人人都是策划师 策划师! 3 策划师 图像 运营 设计 5 确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，如奥林蒸馏水“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”展开系列广告，轰动一时。 3 6 每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点： 4 3 4 5 　（1）故事性：如火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告 《意想不到，一部赛车开进了厨房》， 吾老七口服液 《一个美丽的女人背后两个男人》。　　（2）新奇性：如佳百娜红葡萄酒 《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》。 （3）新闻性：如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》。 一则广告在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。  7 5 3 4 5 谈了标题创意的三个特点后，下面主要谈谈创意的一些方法。　　（1）拟人化：如三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》。　　（2）逆向思维：如吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》。　　（3）情景想象：如益生堂《年轻人火气不要太大》。　　（4）借助热点话题、新闻：如一致药店在三·八节推出的《三·八节男人一致行动》。 （5）利用比喻、象征、联想等手法：如上海三菱电话让人一下就想到三菱。　　（6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。　　（7）运用版面创意，益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。　　（8）借助熟悉感。　　（9）借助宠物、美女与宝宝。  8 6 3 4 5 一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。 9 7 3 4 5 好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。 10 8 3 4 5 好文案不一定就是短文案。许多人误以为没人会去读长文案，事实上，一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者，益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》，全文共计5000字，收到了上万封消费者的咨询来信。 11 9 3 4 5 广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。  12 10 3 4 5 如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人“送宝”来了！》，同时结合在广场的赠送活动，效果就不同凡响。 13 11 3 4 5 要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。 14 12 3 4 5 切忌用生僻字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也”吗？ 15 13 3 4 5 多用问句感叹句，少用虚词。以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。  16 14 3 4 5 如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例如《一个名字，十二年心血》（康达尔形象广告）。  17 15 3 4 5 你要学会新闻编辑的本领。要从大堆文字里剪辑出最精炼的几句，要会编排，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。   18 16 3 4 5 证言广告是最有效的广告方式之一，但一定要写真实，语言十分贴切才令人信服。    19 17 3 4 5 坚持一个广告只集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。     Thank You ！