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职业生涯成功案例三则 成功就是做自己喜欢的事 我市职高当年的一次性就业率保持在95%以上，职高生用一张张“职业规划蓝图”，诠释了这个数字背后的精彩—— 竞争的社会不会赐给你一个现成的模式和法宝，或者恩赐你千百万财富，让你坐享其成。想获得成功，必须具备这样的元素：兴趣和自信；敬业和勤奋；创新和机遇；从小做起，借势创业；准确定位，特色经营；勇于坚持，不息追求。毕业前，让我们亮出自己的职业规划，完成一个漂亮的“准备动作”——由市教育局主办的全市“中职生职业生涯设计方案”评选活动给每一位职高毕业生出了道“励志题”。 40多所职业学校的学生参与了评选，他们通过对行业职业需求的调查、分析自身的职业优劣、规划自己的职业生涯、提出实现职业目标的举措等步骤，给出了创造性的职业生涯规划方案。近日，为期三个月的评选活动落下帷幕，活动评出获奖作品33项，其中一等奖5项，二等奖9项，三等奖19项。 近几年，我市职高当年的一次性就业率一直保持在95%以上，这群年方18的花季少年用一张张“职业规划蓝图”，诠释了这个数字背后的精彩。 材料1：动漫主题餐厅，我的第一桶金（节选） 江干职高04届计算机网络专业蔡超伦 我热爱动漫事业，熟悉动漫人物，也喜欢品尝美食，还时常自己动手烹饪。两个兴趣爱好，我打算“合二为一”——开一家动漫主题餐厅。 我的“职业生涯”在职高的三年学习中已经开始了，我把它称作“成长阶段”。高中三年我半工半读，去餐厅打工学习餐厅管理，熟悉餐厅操作流程积累经验；也进行了市场调研，初步确定目标市场。我通过网络调查法、访问调查法、观察调查法，预期目标市场为17―30岁的动漫爱好者，他们有一定的消费能力，年轻又追求新鲜时尚，“顾客”的兴趣爱好比较相似，容易产生共鸣，有利于客源稳定。 高职学习后期及毕业后1年，是“探索阶段”，要处理资金筹集，餐厅选址，合作伙伴，确定风格等几项要务。眼下我初步的想法是，餐厅的启动资金大约在15万— 20万元；餐厅位置以学生区为第一选择；餐厅以供应西餐为主，加入中式小吃；餐厅布置是主题餐厅的重头，有鲜明的动漫风格，集餐饮、阅览为一体。其实，早在高一，我就在杭州网播报了自己的一些设想：服务员COSPLAY打扮，不定期变换主题；店内极具动漫氛围，优美的动漫歌曲环绕在你的周围，释放你的压力；菜单中多为精致味美的小点，价格平民而又不失典雅；店内密布各类动漫玩具，看上喜欢的就可以买回去收藏，很感谢网友们的热情顶帖，让我坚定了理想。 在“发展阶段”，主要任务是做强营销，培养稳定的顾客群，我的预期是年收益为投资额的30％到50％。在餐厅具有一定口碑声誉后，考虑把餐厅转让套现，进行二次创业，转而从事自己向往的动漫传播业。因为我真正的目标是通过开动漫主题餐厅活动取得第一桶金，积累工作经验和社会阅历，培养人脉资源，为继续从事我喜爱的动漫事业打基础。 专家点评： “有梦就有将来”，蔡超伦同学从喜欢美食，酷爱动漫，萌发了在“动漫之都”的杭州开一家有特色的“动漫主题餐厅”，这是一个很有创意的创业梦想。在这个梦想中，他明确了职业方向，知道自己将来要做什么，现在该怎么努力，我想这就是此次评选活动的“得”。（市职教中心德育学科教研员洪彬彬） 材料2：成为汽车销售首席顾问（节选） 交通职高汽驾汽修专业高三（9）班钱雯雯 从我的专业角度出发——作为女孩子学这个专业的确少之又少，但是，也正因为如此，将这个专业学好能给我更大的工作选择范围，诸如汽车销售顾问、汽车养护师、汽车美容师、汽车职业经纪人等。我的兴趣、性格和特长都适合成为一名汽车销售人员，因此，我的职业生涯的最终目标是成为一名汽车销售首席顾问。 在成为一名真正的汽车销售助理之前，我应获得以下的证书：汽车驾驶C照、汽电高级工证书、汽修中级工证书、计算机二级证书、英语四级证书、营销员初级证书。 我将自己的实践阶段分为四： 一、实习之后成为一名“4S”汽车销售店的汽车销售助理，做销售助理是在协助销售顾问售车的同时学习独立售车，收集数据、了解行业的基本知识、学习汽车销售技巧等。这期间，我要通过培训获得汽车营销师国家职业资格证书、中国商业联合会汽车营销员职业资格证书。 二、规划能在两年汽车销售助理之后晋升为汽车销售顾问，熟练掌握销售流程，如同计算机一样；掌握汽车销售顾问的核心技能，如接近客户技巧、获得信任的技巧、建立顾问形象的技巧等；学会分析购车客户的主要动机和心态，按部就班拿下订单；了解竞争对手。这期间，我希望自己获得学士学位。 三、成为资深汽车销售顾问。在工作过程中，通过一对一专家顾问式销售，把公司的售前咨询、售中服务、售后维护结合起来，形成面向客户的全程销售模式。这期间，我希望自己能争取硕士学位。 最终目标：成为汽车销售首席顾问。当我在个人能力、销售技巧、产品知识等各方面均具有广泛而深入的知识时