花草游戏工作室运营的策划.docVIP

花草游戏代练工作室运营策划 工作室背景 （略） 工作室定位 随着互联网行业的飞速发展，电子竞技行业迎来了一次春天。正因为游戏电竞行业市场巨大，利润巨额，各类基于互联网的游戏代练工作室揭竿而起，想在互联网所创造的巨额利润中分一杯羹。综合考虑后，建议花草游戏代练工作室的定位为：在精不在多。 由于互联网上代练工作室已多如牛毛，如果每个游戏都承接代练，将难以竞争过已经发展得如日中天的其他代练工作室，导致本工作室难以为继。所以，花草游戏代练工作室可以先以代练LOL游戏为主，通过网吧合作、传单宣传等方式建立起本地区的用户口碑，先在LOL游戏里站稳脚跟，再开始接新的游戏代练项目。同时，如果有技术员，可开发出一些简单、安全的代练脚本（或购买），以降低人力、物力成本。 工作室规模 暂定10-15人。 工作室机遇与风险 作为一种新兴职业，游戏代练职业简单、轻松，既能让玩家满足玩游戏时的畅快感，更能获得一份收益，可谓一石二鸟。在“互联网+”概念的普及下，游戏代练已然成为了一种灰色职业，通过游戏代练月入百万的大有人在。同时，游戏代练的市场需求极其广大，可以说，互联网不死，游戏代练行业必不会亡。 然而与此同时，花草游戏代练工作室也需承担一定的风险。由于是线下实体代练工作室，人力、物力的支出将大大超过线上游戏代练工作室，且由于难以与部分客户建立信任感（部分客户虽然想代练，但不愿提供账号密码），如果没有长期客户，工作室将举步维艰。故工作室需立即与各大网吧建立深入的合作，培养与客户之间的信任感，以培养用户口碑为主，进行一传十，十传百的口碑营销，并可提出一些优惠政策（如免费代练一小时等），并设计宣传条幅，吸引进入网吧的玩家的目光。 工作室发展前景 据统计，2015年移动电子竞技游戏实际销售收入达到59.7亿元，用户规模达到1.96亿，互联网游戏代练市场存在较大的增长空间。由于主要的潜在客户为学生，花草游戏代练工作室可在学校附近进行发传单等宣传，与学生间建立信任感，并让学生自发的推荐工作室，从而一石激起千层浪，为工作室带来巨大的利润。 工作室组织结构 前期以10人工作室为例，可分为两组，一组5人，并列出两名老大，各管一组。一组为代练组，由游戏技术实力较强的人员组成，主要职责为负责LOL游戏的代练。另一组为宣传组，由口才较好、外向的人组成，通过分发传单、举办小活动等方式吸引潜在客户。这两组人员可因实际情况而稍做改动。 工作室日常工作与活动 前期如果客户较少，大部分工作可以招揽生意为主。当业务来时，务必将客户口碑列为第一位，以各类优惠手段吸引用户，必要时，可适当放宽价格，与客户建立长期的联系（但需要有一个底线，不得白菜价）。当业务多时，可紧锣密鼓地安排人员操作代练，建立工作备忘录与工作手册，务必在客户规定的时间内完成任务。 工作室的运作方式 工作室早上9点开始上班，下午6点下班。可将工作室直接设立在网吧里，以节约成本。 申请设备 前期十人，七台电脑即可。（前期可让大部分人出门宣传）后期可根据实际情况增加电脑设备。 工作室制度 不得在上班时间玩自己的账号。 发传单时认真负责，不得划水。 尽量不要迟到，务必保质保量完成每一个客户的任务。 补充 游戏代练行业的发展势头迅猛，风险与机遇并存，要在较大的竞争压力下生存下来，必须以用户口碑的建立、培养长期客户为主要任务。虽然游戏代练行业暂时没有呈现出泛滥之势，但在不远的将来，从事游戏代练行业的工作室将越来越多，所以在前期建立起工作室的特色与用户口碑，是相当重要的。