营业推广策略例子.docVIP

案例 1： 山东某美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。 其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和“ 半年卡 ” 的顾客，若在 2012 年继续购买 “ 年卡 ”和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5 折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾 （即：如果拥有 2011 年客也可在未来的消费中享受该措施。“ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消费者，2012 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5 折 ” ，2013 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4 折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有 100 余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。 综合数据： 促销目的： 稳定老客户，吸引新客户 促销对象： 美容院的固定消费人群 促销项目： 美容服务 “ 年卡 ” 、 “ 半年卡 ” 。 促销工具： 退费优待（现金退费） 会员营销 口碑宣传 促销诱因： 累计折扣 促销时机： 春节答谢老顾客 促销理由： 对老顾客的常年消费、支持给予回报 促销方式： 年度的现金累计折价退费 促销地点： 美容院。 促销时间： 长年举办 促销人员： 美容院全体员工 促销效果： 促销措施宣布后的一周内，有 100 余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询 该活动成败分析：（1） 典型的留驻老顾客的促销案例。通过折扣的不断递减，使消费者能够长期进行稳定的消费（2） 通过递减折扣，在消费者面前展现了企业的实力和声誉，对吸引新消费者有一定的帮助（3） 鼓励消费者进行高价位消费和长时间消费（4） 由于促销时间过长，是长期促销，容易导致部分消费者出现观望态度，而不急于消费（5） 利用折扣递减至 “ 0 ” ，引起消费者注意，创造消费者自身消费的广告效应，从而赢得口碑相传的市场结果。（6） 除去在未来几年内需要给予的 “ 折扣优惠 ” 外，整个促销活动花费极少。 促销建议：（1） 限定促销时间。在规定的时间内购买（折扣可再低些），可促使更多的人加入到购买的行列中来。（2） 如果能考虑同时推出新产品，则可能会吸引更多的新顾客。（3）配合 “ 集点游戏 ” 等促销游戏措施共同进行，可取得更好的效果。 案例 2： （一）玛拉兹瓷砖，摸彩球定价；金钱把把抓 1、产品优惠 1）凡 5.1期间购买产品的顾客除特价商品外，可享受玛拉兹瓷砖折优惠，5 月 15 日起恢复正常价。 2）凡5.1期间购买玛拉兹陶瓷产品，并在当天预交 80%货款者（含20%定金） ，可参与摸彩球活动，如：摸中 2 号球，则在合同价的基础上再降 2 元/平方，摸中 3 号球则表示降 3元/平方，摸中 5 号球则表示降 5 元/平方。 （抽奖箱内放置2；3；5共 3 只乒乓球） 3）凡 5.1 期间购买玛拉兹陶瓷产品满 6600 元以上均可参与“金钱把把抓”活动，每户仅限抓一次。 4）凡 5.1 期间签单的客户均可获赠全屋勾缝剂和十字定位卡。 2、贴心服务赠送 1）陶瓷设计师免费咨询服务； 2）免费上门测量尺寸； 3）免费送货到楼下（购买玛拉兹产品满 5000 元以上产品，如走楼梯加 1 元/平方层，最高至 6 楼；如有电梯则按加一层收费。） 4）免费指导铺贴。 3、幸运大礼/品味咖啡 1）来就赠：只要凭有玛拉兹促销信息的夹报广告、宣传单张和 DM 快讯广告剪角，即可换取小礼品一份。 说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在居民，来也 （有小礼品赠）不让人“白来” ，使之最终形成滚滚人潮，形成“人气” 2）幸运飞镖：凭购玛拉兹陶瓷满 2000 元即可投飞镖一次（最高奖为 DVD） 说明：吸引小额度顾客，聚集人气 3）到玛拉兹品味咖啡 活动形式：经销商安排一个工作人员在展厅入口煮咖啡，咖啡味要能散传出去，让路过的人都能闻到，吸引注意力！并为每一个进入专柜的人递送一杯（纸杯） 说明：咖啡本身是一种有品位的休闲饮品，有助于吸引人，同时也可以让客户与玛拉兹进行品牌联想。 （二）五一黄金促销 玛拉兹为奥运预热 一、活动目的 1、通过主题促销活动，提升品牌知名度和美誉度。 2、通过主题促销活动，消化库存，提升淡季销量，提前抢占市场分额。 3、通过主题促销活动，宣传企业形象，增强企业影响力， 引起社会关注。 4、为稍后旺季的促销活动做好准备。 二、活动主题 五一黄金促销 玛拉兹为奥运预热 三、活动时间 2008 年 5 月 1 日2008 年 5 月 31 日 四、活动内容 1、玛拉兹陶瓷特价商品促销 说明：少数几款特价型号做促