营销策划代理公司选择和评价操作标准.docVIP

营销策划代理公司选择与评价操作标准 1. 范围 选择和评价营销代理公司。 2. 规范性引用文件（无） 3. 术语或缩略语 3.1.代理商和代理公司均指我公司考察和选择的营销策划代理公司。 4. 选择适合项目的代理公司考察点 4.1.涉及岗位 拓展部、营销部 4.2. 选择代理公司的考察点（此部分可重点描述如何进行考察） 4.2.1.实力与信誉 考察专业人员素质水平，所占有的市场信息资料，所拥有的设备、经济和社会关系资源以及代理商的信誉等综合实力。 4.2.2.从业资格 考察内容：运作方式是否规范，是否具有从业资格证书。 4.2.3.职业精神 考察内容：负责人和职员是否具有良好的职业道德和信誉，包括能否为委托方保密，工作过程中是否具有客观、真实、真诚的作风，在房地产交易过程中除佣金外，是否还有其他利益等。 4.2.4.市场调研能力 考察内容：是否能够贴近市场，并将获得的大量市场信息分析、提炼，提交具有一定水准的市场调研报告。 4.2.5.公关能力 考察内容：是否具有良好的声誉，是否与媒体有密切的联系，是否成功地组织、策划过大型的公关活动。 4.2.6.是否适合项目 考察内容：擅长哪类性质项目的推广，对所委托项目的认识度及准备或实际可投入的人力、物力、精力等。 4.2.7.以往的业绩 考察内容：所代理项目的成功率，代理每一个项目的平均销售周期。 4.2.8.可投入营销工作的资源 考察内容：人员、经验和销售网络（销售网点和客户网络分布情况）的实力。 4.2.9.管理、沟通和协调能力 考察内容：是否有一套严密有序的管理制度和管理方法，是否具有一定的信息收集、储存、传播交换的能力和较强的公关能力。 4.3.记录文件（无） 5.选择代理公司的问卷设计 5.1.涉及岗位 拓展部、营销部 5.2.代理商答辩问卷设计 5.2.1.根据贵公司的经验，贵公司认为本楼盘开盘时，开发商应具备哪些条件？ 5.2.2.请判断一下本楼盘开盘价是多少？至结构封顶时，楼盘阶段销售均价能达到多少？ 5.2.3.本楼盘开盘后，价格走势应如何？与别的楼盘相比有哪些优势和劣势？ 5.2.4.请估计一下，本楼盘的促销费用将是多少？这些费用大致上如何支配较合理？ 5.2.5根据贵公司的测算，本楼盘至结构封顶时销售率会达到多少？ 5.2.6.请推断一下，本楼盘销售会有哪些大的障碍和困难，是否有其他措施可以弥补？ 5.2.7.根据贵公司的计算，在顾客分期付款的前提下，本楼盘至结构封顶时可回收的资金总量有多少？实际能到位多少？ 5.2.8.根据贵公司的计划，本楼盘的销售人员多少人合适？现场销售处需要多大面积，如何布置才能使顾客留驻时间长些？ 5.2.9.根据贵公司的方案，若聘请贵公司为本楼盘总代理或策划，贵公司最大优势在那里？如何来实现贵公司的计划？ 5.3.记录文件（无） 6.选择代理公司步骤 6.1.涉及岗位 拓展部、营销部、计划部、地产副总裁、集团副总裁 6.2选择代理公司五步骤 6.2.1定选择代理商计划的任务； （1）收集市场上代理上的有关资料； （2）制定选择代理商的标准； （3）如果已有代理商，应对其各项工作进行评价； （4）初选一批代理商作为重点，也可根据需要随时增减； （5）制定详细的选择计划，对其各项活动极其所需时间做出具体安排。 6.2.2.访问候选代理商； （1）代理商的实力，其代理楼盘的规模及主要客户。 （2）代理商的主要服务领域和服务范围。例如能否包销，价格是否合理，能否为客户提供全方位的营销策划服务。 （3）代理商的素质、经验和能力。 （4）代理商的水平和财务状况。 6.2.3.邀请候选代理公司访问本公司 本公司需要为代理商准备的资料 （1）本公司的发展历史、组织结构； （2）本公司楼盘及其特点； （3）市场占有率、主要竞争对手的基本情况； （4）楼盘推出和销售计划，包括楼盘竣工时间、是否是现房、位置、价格、规模和费用支付标准等. 6.2.4.评审各代理商的方案设计（要描述如何开展评审）评审前要准备哪些资料，如何召开评审会等） 评审代理商的评审项目 （1） 营销前的各项准备措施； （2）营销方案的创造性和实用性； (3) 能否达到预定营销目标； (4)广告选则的合理性； (5)整个营销过程的协调性； (6)营销方式的可行性； (7)营销战略的体现和发展。 6.2.5.选定代理商 由拓展部、营销部召开代理商评审研讨会，将结果上报地产副总裁、集团副总裁。交由决策者做出最后的选择后，和中标的代理商签订代理合同。