4市场营销和竞争分析.pptVIP

欧洲未来的20年，海上风电将进入快速发展时期。 中国风电的远期预期-2030 规划的7个千万千瓦基地开工建设 全球风力发电产业链（国家能源研究所资料） 三一电气研发竞争优势 研发实力（风电行业最大规模的研究院，最完整的研发项目，最高的研发效率，独创的中速双馈风力发电机组的技术） 全球最长的产业链（包括叶片、增速机、发电机、控制系统三大部件、回转支承等几乎所有核心部件） 一体化的综合解决方案（独创的海上及滩涂施工工艺及装备，提供从项目开发到并网发电的交钥匙服务，极高的售后服务承诺） 国内营销策略 国际营销策略 品牌建设思路 品牌建设维度 主要竞争对手分析——Simens 发展历程 拥有近30年风电开发经验，同时为世界上第一个海上风电场提供风机的制造商。近期投资5.81亿在上海建叶片厂，将在2012年运营。 装机及销售情况 目前在全球海上风电设备市场排名第一，全球路上风电设备市场排名第六，市场份额7.5%。 西门子与环保业务组合的收入为190亿欧元，约占西门子全年营业总收入的四分之一 。 制造布局及主要战略 战略目标：到2012年成为全球前三强风电设备制造商。 产品涵盖2.3MW到功率为3.6MW。 拥有世界第一台大型漂浮式海上风机，同时也将为世界上最大的海上风电场提供175台风机，装机达到630MW 。 优势 技术优势：海上风电的领先优势。 一体化叶片：实现了封闭的工艺流程，完成完整、无缝的叶片制造。 劣势 中国市场：本土化欠缺，进入市场较晚，占据市场难度大，局限性较大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要竞争对手分析——华锐 发展历程 2008年已成为中国最大的风电设备企业，行业排名中国第一、全球第七。 装机及销售情况 2008年实现装机总量145万千瓦，位居中国第一、世界第七。 至2009年底，风机累计排名中国第一！ 制造布局及主要战略 “3351”发展战略（提出了“从中国第一迈向全球第一”的口号，实现“三三五一”的战略目标，三年内进入全球前三甲，五年内挑战全球第一） 。 即：三年做到全球第一，五年做到世界第一。如果按照这个战略。目前VESTAS世界第一，08年销售约60亿欧元合人民币600亿元。按照20%平均增长速度，五年以后vestas接近1500亿元人民币,而华锐08年约为140亿元人民币。按照其3351目标，五年后，华锐必须做到1500亿元（按照国内目前5000元/千瓦，约合700万千瓦装机）才能超过vestas！基地主要有大连、内蒙、江苏、甘肃等。 优势 积极的市场获取能力。 强大的政府背景。和发改委良好的关系。 配套能力强，产能扩张快。 劣势 没有核心技术。 由于引进技术，国际市场将遇到专利、许可证等诸多问题，一旦关系脆弱，将受到制约。 品质、服务表现一般。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要竞争对手分析——金风 发展历程 1986年成立新疆风能研究所。 1988年成立新疆风能公司。2001年完成了公司增资及改制，公司股本增加到3230万股。2006年金风风能公司在德国注册设立。金风为国内风电第一。2009年，金风被华锐赶超，屈居国内风电设备业第二。 装机及销售情况 2008年金风科技销售收入达到64.58亿元，2009年销售收入突破100亿，连续9年取得100%的增长。风力发电机组已经遍布全国19个省区。 制造布局及主要战略 2008年金风科技运用新技术生产了400套1.5兆瓦风机，09年在1000套左右，750千瓦机目前相对稳定。 其以华锐为主要竞争对手，金风为比肩华锐5年后势必至少超过1000亿元规模（约500万千瓦装机）。 在内蒙，河北，甘肃，陕西，北京，新疆，德国，宁夏，浙江有基地，并准备在山东建基地。 优势 拥有大量合作伙伴所获取的市场关系整体优势。 直驱维护费用相对较低。 收购德国vensys公司 作为中国最早踏入风电领域的企业，金风科技在管理和产业链方面的优势也比较明显。 劣势 主打产品兆瓦级机型是非主流的直驱永磁机型，因此零部件短缺现象在08年比华锐和东汽更为严重 金风科技因为产品更新换代带来的零部件成本大于另外两家公司。出现吃紧和延时交货的现象，更有兆瓦级风机本身出现的工艺、技术等小问题需要不断改进，兆瓦级风机产量不尽如人意。 Evaluation only. Created wi