B2B电子商模务式讨论.pptVIP

电子商务企业商业模式浅析 制作人：刘琼 电子商务案例讨论组 本次案例分析完毕后，每小组利用10分钟时间讨论，结合该案例进行归纳总结，形成书面报告，一组一份，下次课交。 组长负责设定讨论重点及形式，带领队员积极参与讨论。 马云的“达摩五指” 走向“六指琴魔” 第一部分 阿里巴巴的介绍 阿里巴巴（A）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。 “倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基。 第二部分 阿里巴巴商业模式分析 一、阿里的商务模式 二、阿里交易模式 阿里交易模式----水平B2B交易模式 三、阿里经营模式 四、阿里的盈利模式 六、阿里特色（视频资料-马云谈阿里） 另：网络采购 阿里巴巴三种采购模式： 寻找供应商 发布采购信息 大卖家采购 Company Logo EC案例分析 －－B2B”老大”阿里巴巴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淘 宝 网(C2C) 支 付 宝 雅 虎 搜 索 阿 里 巴 巴(B2B) 阿 里 软 件 达 摩 五 指 阿 里 妈 妈 (C2C) 第六指 广 告 业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阿里经营模式 阿里特色 阿里盈利模式 阿里交易流程 阿里商务模式 阿里交易模式 阿里 分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B2B2C B2B 阿里商务模式的大转变 企业间EC 企业间EC和企业与消费者间的EC并存 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 买方 卖方 第三方 （将买卖双方集中到一个市场上来） 将买方和卖方集中到一个市场上进行信息 交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阿里的经营模式 网上交易网下配送 向中国企业提供国际买家 向全球 买家展示中国企业 网站 间合作 企业与企业，企业与个人进行在线交易，线下完善的物流配送。 为中小企业寻找全球无限商机 让全球企业了解中国市场 阿里与马云旗下的其他网站：淘宝、阿里软件、阿里妈妈、雅虎搜索的完美结合。 核 心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 买卖双方或多方 用来沟通的工具 普通会员交易不 受任何费用。诚 信通会员只须缴 纳2300元年费， 就可开展国内贸 易，无须其他附 加费用。（国外 贸易，起价6万） 在网站首页， 阿里会对企业 会员进行筛选， 显示推荐企业， 商机更大。 设立企业站点， 为买卖双方提供 交易平台，收取 关键字搜索、竟 价排名、广告等 费用。 设企业 站点 网站 推广 诚信通 贸易通 利润:广告、网上拍卖、出售网上店面…… 利润点：诚信、安全、品牌、信息量等 如果企业想排在供应商前三位，则需参与关键字竞价，大约每月需额外支付 600-700元。  Eval