采购学校多媒体的策划书.docVIP

关于购进神舟多媒体设备的谈判策划书 一、谈判主题。 以适当的价格与神舟公司谈成10个教室多媒体设备，以及争取良好的购后服务。 二、人员安排 主谈：梁国勇 决策人：苏华俊 技术顾问：卢贤少 法律顾问：罗艳 财政顾问：陆秋艳 三、谈判准备 1.法律支持 由法律顾问准备相关的法律资料，如《中华人民共和国合同法》等，并准备相关的合同。 2.技术支持 技术顾问将提前了解我方需要的多媒体设备的规格，并对神舟公司所提供的多媒体设备的各项数据进行考核，最后为我方选择到最优质最合适的多媒体设备提供意见。 3.财政顾问 财政顾问将对市场的行情做调查，并结合我方的经济基础，向联想公司提出报价。 四、背景分析 1.神舟公司的基本背景分析 神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，注册资金5000万元，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。目前的产品包括家用及商用电脑，在北京、上海、广州、南京、合肥、杭州、沈阳、西安、济南、武汉、成都、深圳等全国22个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店一千余家、自营服务平台11家、授权服务站260家、80条服务热线。位于深圳龙岗区的占地25万平方米的新天下工业城今年5月全面投入运营，其中生产神舟电脑的神舟电子厂拥有5条目前国内最先进且在国际上也领先的全自动流水线和10条全自动温控老化线。 2.我方工业学院的基本背景分析 广西工业职业技术学院是2003年8月经广西壮族自治区人民政府批准成立、国家教育部备案的高等职业院校，是教育部高职高专院校人才培养工作水平评估优秀学校和广西示范性高等职业院校重点培育单位。学院创建于1956年，办学五十多年来共向社会输送了5万余名毕业生。 五、优劣势分析 1、我方的核心利益： （1）以优惠的价格购买优质联想电脑，取得售后服务 （2）保持双方合作关系 2、神舟公司的核心利益： （1）用最高的价格销售，增加利润 3、神舟公司优势： （1）神舟电脑实行的是本土化的大规模生产和大规模的销售网络，所以产品生产成本低，产品品质好。 （2）神舟电脑凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀，因而市场信用度高。 （3） 神舟集团成立至今，一直秉承优良的销售和产品信誉，拥有较高的知名度。 4、神舟公司劣势： （1）没有核心技术，紧跟inter潮流。这方面会使我方增加潜在选择。 （2）外在压力大。如今电脑应用于各领域的范围越来越广，当今市场上生产电脑及设备的公司越来越多（如，戴尔、惠普、华硕等），且实力都很雄厚，消费者选择的范围变大，从而选择联想电脑的概率变小。 (3)作为供应方，如果不能与我校完成合作，就意味着会失去一个长期合作的大客户。 5、我方优势： (1)有多方的电脑公司可供我方选择。 (2)我方电脑设备需求量少，选择灵活。 6、我方劣势： (1)对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴，意味着我方在以后采购电脑设备少了一个良好选择。 (2)因我方要购买的电脑设备是提供给两间大小不同的教室，所以不能适应同一产品大量采购，价格优惠的价格便利。 六、谈判目标 1.我方对多媒体设备的要求 （1）技术要求。 ①所购的神舟多媒体设备在连续使用3小时内不出现任何不良现象。如：投影仪不清晰；计算机出现故障等； ②在气温为40摄氏度条件下，计算机停止运作 10分钟左右，在重新启动后，计算机能在1分半钟内启动； ③整个多媒体设备的故障率在2%以内（故障率=出现故障次数/使用次数）。 （2）试用期考核指标。 ①一套多媒体设备试用2个月(包括一个严寒的冬天)； ②整个多媒体设备的故障率在2%以内； ③多媒体要求音、像清晰，不给学生上课带来困扰； ④多媒体设备软硬件齐全并能运作良好； （3）技术转让内容和技术转让深度； ①利用购买两套多媒体设备为筹码，神舟公司无偿(不作价)地转让计算机、投影仪、音响、话筒调试等技术； ②技术文件包括：使用说明书、技术标准、零件目录手册、维修手册等。 （4）价格。 以不高于市场价格为标准，并且与其他学院的采购价格不能相差太多。 2.我方对本次谈判的目标 （1）最高目标： ①对方神舟公司提供的多媒体设备的故障率必须保持在2%以下。 ②提供2个月的试用期。 ③低于市场价格。 ④提供2年的保修期。 （2）预期目标： ①对方神舟公司提供的多媒体设备的故障率保持在2%以下。 ②对方提供2年保修期 ③低于市场价格 （3）最低目标： ①对方神舟公司提供的多媒体设备的故障率必须保持在2%以下。 ②提供1年的保修期 ③不高于市场价格 七、具体谈判程序及策略： 1.谈判行程安排 （1）谈判地点