销售人员必看说干就干-克服拖拉.docVIP

不少销售员其实是在混天度日，表面上看起来他们每天衣冠楚楚，提着公文包西装革履地从公司出发，但他们出门之后常常办理的是一些与销售相似相关实则无缘的工作，并且连他们自己都浑浑噩噩不知不觉。不要以为骑白马的都是王、王子，也可能是唐僧；不要以为长翅膀的就是天使，也可能是鸟人。靠这种状态要做好业务，那简直是狗撵摩托不懂科学。 销售业务仍然容易处于悠悠荡荡松松垮垮犹犹豫豫拖拖拉拉的境况。大致由于以下几种原因。 1.销售员对自己的职业缺乏健康认识，认为销售就是求人，畏惧，自尊过敏，担心伤害自己虚假的骄傲。 2.顾虑自己无法处理顾客的反对意见，对所销售的产品缺乏充分了解，怀疑自己的商品价格、款式、质量缺乏竞争优势。 3.对自己销售的商品缺乏热情，没有充分认识到商品的社会价值和功能贡献，缺乏自我认同、自我肯定、自我欣赏的职业崇高理念。 4.害怕遭到客户的拒绝，害怕丢脸难看尴尬，担心客户的门卫或是前台接待人员把自己拒之门外，无法见到对方决策人士。 5.担心客户不再办公室，想打电话预约又担心客户在电话中拒绝而失去面谈机会，在预先电话预约还是直接上门拜访两种方式上犹豫不决。 6.觉得自己对客户的情况缺乏调查了解，希望多花些时间做更充分的方案射击等准备工作。 7.总认为自己的销售方案不够完美，希望多提炼几项卖点，多准备销售道具再去拜访客户。 8.寄希望于某一两笔大业务产生奇迹，不愿意广泛拜访客户，尽量回避不愉快的情景。 9.只要当月任务基本完成，就不想再突破提升业绩。担心这个月做得太多，下个月压力会更大。 10.幻想到了月底会一鼓作气完成任务量，一直松懈、自我放纵、得过且过、以车到山前必有路来麻醉欺骗糊弄作践自己。 11.缺乏长远的职业规划，潜意识中排斥销售行业，希望换一项工作，坐在舒适安逸的办公室旱涝保收。 12.觉得天气欠佳，刮风下雨不愉快，准备等天气好转再去拜访客户。 总务而言，言而总之，一言以蔽之，缺乏行动的魄力和勇气，拖拉！ 很多老板感叹，大部分业务员都是应聘时象人才，聘用后象蠢材。老板不会听你吹牛皮，他要看你端牛肉。有的业务员不善于跟进客户，总认为客户不会和他作生意，象猴子扳玉米一样扳一个丢一个。任何不彻底的行为都是平庸的，其实客户不会主动告诉你他要买，只要跟进，业务就成了。中途放弃，就好比1949年退出共产党。名花虽有主，我来松松土。只要锄头挥得好，不信墙角挖不倒。问世间情为何物，不过一物降一物。努力尝试，也许这一锄头就挖到金子，也许这一个电话就赚到两千元。 克服拖拉有以下办法： 01：目标接近法。每天统计累计给客户打电话的数量，预约见面成功数量，成交数量，成交率等指标，用数字来彰显进步。有了目标，就会从梦游之队变成战无不胜的梦之队。 02：耻辱鞭策法。时刻牢记过去的耻辱，卧薪尝胆，发愤图强，象韩信那样受胯下之辱而后将百万之师。 03：危险警惕法。随时提醒自己居安思危，如果不成功，将会缺食少衣，穷困潦倒，断子绝孙，死了端灵牌子的都没有，死无葬身之地，也无葬身之银。 04：欲望激励法。强烈欲望是鞭策人们行动的强大动力。 05：军事管制法。以军法控制自己必须按时完成某些事。 06：图片浏览法。看一看成功人士的图片，学习人家成功者的气质。 07：格言警句法。把很多关于及时行动的名句集中阅读提醒自己。 08：釜底抽薪法。把影响自己行动的外部物件全部抛开，只做当前这件事。 09：蹦极想象法。比如蹦极，跳下去，爽得很；不跳，一直害怕。 10：幻想粉碎法。不要幻想其他职业会很容易，努力作好受上的事。 11：伟人假设法。遇到不知该咋办时，假设伟大人物会咋办，就那样办。 12：业绩自信法。用以前成功业绩来鼓舞自己，坚定必胜信心。 13：祖宗书信法。向祖宗写工作汇报总结，努力光宗耀祖，赶快行动。 14：尴尬制造法。不行动常因为害怕丢脸，害羞；直接去做一件很尴尬的事，比如上街搽皮鞋，上街乞讨一块钱。 15：赌博奖惩法。完成计划，就奖励自己；否则，就逼迫自己做一件很厌烦的事以做惩罚。 16：肚皮饥饿法。每天不能完成计划就不准自己吃饭，三天不吃饭，啥事都肯干。 17：责任承担法。明确自己的责任，切莫逃避问题，拖拉不能解决问题，还会加大问题。 18：信仰强化法。相信自己的人生一定伟大辉煌，书写一个伟大的奇迹。 19：誓言朗读法。写一段人生誓言，遇到拖拉时就大声朗读，激发热情行动。 20：他人启迪法。别人因拖拉而失败，我们要引以为鉴。 21：强行启动法。不管三七二十一，先干起来再说。 22：儿女模教法。假如教育自己的儿女不要拖拉，正人先正己。 23：奶酪分割法。把大事情分成几个小步骤，使事情看起来容易些就敢于行动了。 24：爱心激励法。为了向家人、亲人、爱人有好的回报，必须立即行动。 25：传记实录法。每天的行为都是自己的历史，每个人要对历史负责。 26：利弊平衡法。