销售提成计提和发放规定.docVIP

销售提成计提与发放规定（讨论稿）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展销售提成奖金的系列激励办法。一、置业顾问岗位职责1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；2）完成公司制定的销售任务；3）充分展示公司、楼盘的良好形象；4）主动、自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；5）协助部门经理、主管整理租售资料的统计和分类管理；6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结；8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；11）协助部门经理、主管处理投诉问题的落实、解决；12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。二、销售提成计提、以及其它奖金的计算方法1、底薪提成制：公司销售人员采取底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构；2、销售提成来源：（1）??商??铺：从销售商铺总额中提取1‰出来作为销售人员的销售提成标准。? ? （2）? ? 住??宅：从销售住宅总额中提取1.2‰出来作为销售人员的销售提成标准；（3）??储藏室：从销售储藏室总额中提取1.2%出来作为销售人员的销售提成标准；（4）??车??库：从销售车库总额中提取1.2%出来作为销售人员的销售提成标准；（5）??阁??楼：从销售阁楼总额中提取1.2%出来作为销售人员的销售提成标准；置业顾问工作绩效评估表姓? ? 名? ? ? ? ? ? ? ? 评估日期? ? ? ? 范? ? 围? ? ? ? 内　　容? ? ? ? 评估标准? ? ? ? 总分? ? ? ? ? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? 规　　程（自评）? ? ? ? 遵守公司规章及考勤制度? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? ? ? ? ? 使用文明礼貌用语，微笑服务? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? ? ? ? ? 服务专业，无超范围承诺? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? ? ? ? ? 如实反映问题，不推脱责任? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? ? ? ? ? 按要求完成工作任务? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? 主管评分? ? ? ? ? ? ? ? 操　　作（自评）? ? ? ? 按程序确认房号，填写认购书与合同? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? ? ? ? ? 按要求填写业务记录、表格，无隐瞒、涂改工作资料? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? ? ? ? ? 按合同约定付款? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? ? ? ? ? 完成落实与客户之间“一对一责任人”? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? 主管评分? ? ? ? ? ? ? ? 团　　队（自评）? ? ? ? 尊重同事隐私， 未经对方同意，不私自拆取、查阅、散播、使用等属于私人的物品、信息和资料? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? ? ? ? ? 尊重同事的个人权力，不私下议论、指责、取笑或评判同事的性格、脾气、观念、意见、决定等? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? ? ? ? ? 控制个人情绪，工作相互协作，不损害团队利益? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1? ? ? ? 主管评分? ? ? ? ? ? ? ? 职? ? 责（自评）? ? ? ? 明确自身职责，清楚工作责任? ? ? ? 5? ? ? ? 4? ? ? ? 3? ? ? ? 2? ? ? ? 1?