2015年直销行业发展研讨.docx

2015年直销行业发展报告【 商务部市场秩序司 】 【 2016-10-20 】 　　根据商务部直销行业管理信息系统统计的数据，商务部市场秩序司编写了《2015年直销行业发展报告》，现予公布。　　2015年，直销行业继续保持稳步发展的良好态势，为社会经济发展持续发挥积极作用。　　一、行业发展情况　　（一）直销企业。　　企业数量。截至2015年底，全国共有直销企业71家，同比增长47.9%。其中，内资企业44家，同比增长76%，外资企业27家，同比增长17.4%。图1：2012-2015年直销企业数量　　地区分布。直销企业分布在19个省、自治区、直辖市，比2014年增加了4个地区（内蒙古、河北、重庆、安徽）。直销企业数量最多的5个地区为广东、山东、北京、上海、天津，共有直销企业43家，占企业总数的61%。图2：2012-2015年直销企业数量　　除西藏以外，直销企业在30个省、自治区、直辖市开展直销经营，共有省级分支机构420个，同比增长16.3%。其中，广东、山东、天津、北京、辽宁是直销企业设立分支机构比较密集的5个地区。图3：省级分支机构数量地区分布　　直销企业共有服务网点13531个，同比增长15.1%，其中自营服务网点占13.8 %，加盟或授权服务网点占86.2%。山东、广东、江苏三个地区的服务网点数量最多。　　拥有直销许可的企业中，有3家上市公司、3家国有控股公司，71家企业共有资产1296.17亿元，员工3.72万人。其中，73%的企业资产规模在10亿元以下，11%的直销企业员工人数超过1000人，64%的企业员工人数在100人至1000人之间，25%的企业员工人数低于100人。图4：企业资产规模　　（二）直销产品。　　直销企业销售化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等5类共3865种直销产品，同比增加13.8%。其中，化妆品数量居首，占80%。图5：直销产品数量　　46%的直销企业仅销售1类产品，31%直销企业销售3类以上产品。销售保健食品的有59家企业，占企业总数的83%，销售化妆品的有45家企业，占企业总数的63%。72%的直销企业销售的产品在50种以内。　　（三）直销培训员与直销员。　　截至2015年底，直销行业共有直销培训员2206人，同比增长28.6%，直销员306.66万人，同比增长39.97%。直销员超过10万人的有4家企业，共计282.65万人，占直销员总数的92.1%，直销员低于100人的有29家企业，占企业总数的41%。图6：2011-2015年直销员人数　　从地区分布看，直销员人数在10万人以上的地区有11个，较2014年增加了2个。直销员人数最多5个地区分别为广东、江苏、山东、浙江和河南。宁夏、青海、新疆、西藏4个地区的直销员人数最少，不到1万人。　　直销员中，高中及以下学历的直销员占直销员总数的92%，其中，初中及以下学历的占52%。直销员以中青年为主，男性直销员、女性直销员分别占25%、75%，18-30岁的直销员占22%，30-50岁的占62%，50岁以上的占12%。图7：直销员学历结构图8：直销员年龄结构　　42.1%的直销员兼职从事直销，57.9%的直销员全职从事直销。按从业时间划分，从事直销工作1年以内的直销员占总数的53.2%，1-3年的占34.6%，3年以上的占12.2%。图9：直销员从业时间　　二、行业经营特点　　（一）直销额增速放缓。2015年，54家直销企业开展了直销经营，实现直销销售额252.5亿元，同比增长1%。直销主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）为6%，同比下降1.36个百分点。直销主营率超过50%的有3家企业，较2014年减少1家。此外，54家直销企业通过经销商实现销售额776.20亿元。图10：直销销售额年均增长　　（二）市场集中度逐步缩小。2015年，直销销售额前五位的企业占全行业88.2%的市场份额，行业集中度依然较高，但比2014年下降7个百分点。外资企业市场份额依然高于内资企业，但内资企业市场份额扩张较快，从2014年的4.7%增至2015年的7.3%，提高2.6个百分点。图11：直销销售额前5位企业及销售占比　　（三）地区及产品差异明显。从地区销量看，广东、江苏、浙江的直销销售额仍然位居全国前三位，销售份额分别为12.10%、8.36%和7.66%，山东、河南、北京的排名比2014年均上升1位，分列第4、5、6位。从产品看，化妆品、保健食品的销售额分别占全行业销售额的60%、30%，仍是直销企业最主要的两类产品，小型厨具、保洁用品、保健器材额分别占直销销售额的5%、4%和1%。直销企业销售的产品中，92.5%为本企业生产，产品自产率与2014年持平，自产率达到100%有32家企业，占企业总数的45%。　　（四）直销员销售收入稳定。直销