1-人生所需的七张保单(2015年9月版)重点.ppt

* * * * * * * 人生所需的七张保单 人生所需的七张保单 我们的责任 课程大纲 人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就需要七张保单： 意外险，重疾医疗，家庭保障保单，子女教育，子女意外，养老保险，财富传承的保单 人生所需的七张保单 下面，让我们通过客户黄先生的故事，看看人生各个时期的不同需求与责任—— 王一流是他的同校学长，目前是位住院医生。因为二人都是单身，所以平时两人常在一起打牌。在实习一年期间，黄先生经常得到学长的特别辅导与关心，建立起亦师亦友的情谊。黄先生很顺利地于一年后转正，担任住院医生，并可独当一面，挂牌看诊，工资也随之提高。 黄先生的幸福人生 黄先生，出生于广东中山，父母均为公务员，已届退休年龄。黄先生自小在双亲的呵护中成长，求学过程非常顺利，大学就读于中山医科大学口腔医学系，毕业后分配至深圳市立医院口腔科担任实习医生。 偏重意外保险与医疗保险 购买必要的人寿保险 如有条件，可考虑投资性保险 处于单身期的黄先生，以自身保障为主，重点考虑意外、疾病及身故保障，同时应考虑到一旦自己发生不幸身故，父母未来的生活需要有保障。 单身期 第一张保单：意外险保单 业务员：黄先生，您现在处在创业期，经济能力有限，但还要为结婚买房、买车做准备，所以需要有一定的储蓄。同时，虽然您还没有成家，但是赡养父母的责任是您一定要承担的。因此，在这个时期，您自身的生命安全是最重要的。 我们出门在外，风险无处不在，意外每天都在城市的大街小巷上演 。因此，意外险是您这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，是对自己负责任的表现。? 在实际的出诊过程中，黄先生发现百姓对于牙齿的保健知识极端缺乏，罹患牙周病的比率偏高，于是立下一个宏愿，一方面对于牙周病的病理及治疗进行不断的研究，另一方面也参与宣导牙周病的防治工作。黄先生此举深得同仁的尊重与院长的赏识，决定提升他为主治医生，时年30岁。同年，太太曾女士也顺利产下一男婴，取名黄天才，双亲也退休在家乡养老。 黄先生的幸福人生 三年后，黄先生做出人生最重大的决定，与交往二年的中学老师曾小姐踏入结婚礼堂。 三年后，由于牙科主任年届退休，院方经多方面的考评，一致通过由黄先生接任牙科主任一职。同年，黄先生决定向银行贷款50万，购买了一套100平米的公寓。同时为了感谢爱人持家有方，在暑假期间与太太一起前往夏威夷欢度为期7天的二次蜜月。 家庭形成期 偏重意外保险与医疗保险 购买必要的人寿保险和重疾保险 如有条件，可考虑投资性保险 处于家庭形成期的黄先生面对结婚、购房、生子等一系列问题，人生责任最重。 第二张保单：重疾医疗保单 业务员：黄先生，您现在有了自己的小家庭，妻子孩子在您的照顾下都健康生活。但与此同时，您肩上的压力也随之增加。您和妻子的健康，孩子的教育、健康，养车、还房贷的压力，再加上高强度的工作……让我们的身体严重透支。现代社会，一大半的城市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。而在感冒一次也能支出上千元的今天，我们不敢得病，更不敢去看病，一场大病足以让数年努力攒下的银子瞬间消失。 重疾医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是家庭理财的最佳选择之一。将一部分钱用来购买重疾医疗险，出险的情况下可以获得赔付。 第三张保单：家庭保障保单 业务员：贷款消费在我们的生活中越来越普遍。贷款买房、买车，用信用卡透支消费。虽然背着贷款的日子过得有滋味，但更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？ 没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。保险可以为个人及家庭提供生活保障。当然，这个阶段，家财险和车险也是必不可少的。 35岁那年，为了兑现对家人的承诺，同时为了实现个人的理想，黄先生选择了独立创业，成立了“黄先生牙医诊所”。他聘请了两位护士当助手，曾女士也辞掉教职，协助他管理诊所的行政工作，虽然工作压力比较大，但生活倍感充实。经过五年的经营，他已是当地小有名气的牙周病专家。为了扩大服务，他终于说服老友王一流医生，各出资100万，成立了联合门诊中心。同时，经与太太商量后决定将黄天才转至双语学校就读。 黄先生的幸福人生 自王一流医生加盟后，门诊中心业务蒸蒸日上，于是在五年内陆续聘任了3位专业医生、5名护士，及数位行政助理，该联合门诊中心已成为深圳地区最著名的牙科专业医院。 家庭成长期 偏重意外保险、医疗