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毕业论文
网络时代的消费特征及营销对策研究
网络时代的消费特征及营销对策研究
摘要
随着网络时代的来临,网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击,与传统营销相比具有优越性的网络营销应运而生。网络营销的最大特点在于消费者主导,追求个性化、时尚化、效益与效率化的理性消费者拥有比过去更大的选择自由。消费者所以选择网上消费,心理因素是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推到一个新的境界,形成了富有自身特征的网络消费时代。时代的发展致使消费也随之变化,千变万化的形势需要与之相适应的市场营销策略。针对网络时代的消费特征,企业在营销上应该采取新的对策,结合互联网技术与现有的市场营销理论进行营销策略的创新,如此才能在瞬息万变的市场上占据份额,在新的高度上达到企业自身的经营目标。
关键词:互联网;网络消费;网络营销
目 录
1 绪论………………………..……………………………….………………………….4
1.1 研究背景……………………………………………………………………………4
1.2 研究目的……………………………………………………………………………5
2网络时代的来临…………………………………………………………………………5
2.1 我国互联网的发展……………………………………………………………………5
2.2 网络时代的特征………………………………………………………………………6
3 网络时代的消费………………………………………………………………………8
3.1 网络对消费的影响……………………………………………………………………8
3.2 网络消费的特征……………………………………………………………..............10
3.3 网络消费者的消费心理分析………………………………………………………11
4 网络时代的营销…………………………………………………………………………13
4.1 现有的市场营销理论………………………………………………………………..13
4.2 网络营销的特征……………………………………………………………………..13
4.3 网络营销策略研究………………………………………………………………..…15
4.3.1品牌策略............................................................................................................15
4.3.2推广策略............................................................................................................15
4.3.3 产品策略…………………………………………………………………...…15
4.3.4价格策略……………………………………………………………………16
4.3.5 促销策略……………………………………………………………………16
4.3.6 渠道策略……………………………………………………………………17
4.3.7服务策略……………………………………………………………17 5网络营销弊端…………………………………………………………………18
6 结论……………………………………………………………………………………..19
参考文献……………………………………………………………………………….……..20
1 绪论
随着科学技术的进步、技术水平与管理水平的极大提高,社会的供求关系已经发生了逆转,消费者占主导地位的买方市场已经来临。一方面,竞争的加融,使得消费者得以面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择;另一方面,随着人们收人水平的提高,人们对于商品的需求也在向高层次发展,这些都使得现代消费者的价值观呈现出不同以往的新特点。
互联网的出现,给人们带来了现实生活之外的另一个虚拟空间,人们的工作、学习、生活方式都在发生着变化,但反过来,人们变化着的价值观也在影响着瓦联网的发展。实际上,互联网的发展与普及,正是因为它顺应了现代人价值观的转变。从互联网表现出来的对人们的吸引力,尤其是对年轻一代的魔法般的魅力,互联网将最终对整个人类的生存与发展产生越来越重要的影响。
1.1 研究背景
据中国互联网信息中心(CNNIC)发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到2009年6月,我国网络规模持续扩大,网民规模达到
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