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西游记谈团队管理培训 总结 * 页 / 共31页 只要我们用心,就会铸就优秀的团队! 只要我们努力,就会编写自己的传奇! * * * * * * * * * * * * 1、白脸黑脸（一个扮好人，一个扮坏人）2、蚕食策略。在谈判快结束的时候，一步步蚕食那些小的利润，因为那时候对方最脆弱。3、让步模式。逐步减少让步空间，让对方感觉你已经接近极限。4、收回报价。可以通过让对方负责宣传、销售等等，来收回自己刚刚在投资额上做出的让步。5、欣然接受。要欣然接受那些小让步，让对方为自己的谈判技巧感到自豪。6、起草协议。这点很重要，因为在起草的时候，可以把双方口头没有谈到的细节写成有利于自己的内容，而且这样可以避免对方偷偷修改协议内容。 * * 1、大胆开价。己方一开始就要求对方投资250万。不要害怕喊价，大胆开价可以给自己一些谈判空间，还能抬高产品在对方心目中的价值。2、界定目标。简单点说就是，对方如果喊价50万，而我们目标价格是150万，那我们就界定喊价是250万，这样就算是折中还是可以达到我们的目标价格。3、绝不接受第一次报价。如果你接受第一次报价，你会让对方产生两种反应：我本来可以做的更好、一定是哪里出了问题。4、装作大吃一惊。就是听到对方的报价之后大吃一惊，这样对方就会做出让步。5、扮演不情愿的卖家。这种策略就是说要表现出不是很着急要和对方合资，提高自己身价。6、钳子策略.简单点说，就是当对方提出报价或进行还价后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格。” * 1、诉诸最高权威。当对方提出的要求很难接受的时候，就和对方说，我必须要请示一下董事长才能做决定。这样会迫使对方妥协，因为不妥协就意味着谈判终止。2、避免对抗性谈判。在谈判的时候千万要避免和对方争辩，要求同存异。3、永远不要折中。因为折中就意味着妥协，要鼓励对方提出来，而且有时候你得到的价格可能是折中再折中。4、一定要索取回报。当对方提出要求的时候，一定要索取相应的回报，尽可能的增加自己的利益。 * 1、大胆开价。己方一开始就要求对方投资250万。不要害怕喊价，大胆开价可以给自己一些谈判空间，还能抬高产品在对方心目中的价值。2、界定目标。简单点说就是，对方如果喊价50万，而我们目标价格是150万，那我们就界定喊价是250万，这样就算是折中还是可以达到我们的目标价格。3、绝不接受第一次报价。如果你接受第一次报价，你会让对方产生两种反应：我本来可以做的更好、一定是哪里出了问题。4、装作大吃一惊。就是听到对方的报价之后大吃一惊，这样对方就会做出让步。5、扮演不情愿的卖家。这种策略就是说要表现出不是很着急要和对方合资，提高自己身价。6、钳子策略.简单点说，就是当对方提出报价或进行还价后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格。” * * * * * * * * * * * * 商务谈判策划方案 * 谈四大名著之西游记 团队管理 总结 主要人物分析及目标 从五人关系看管理 唐僧四大徒弟的作用？ 团队的成长阶段 表达思想与团队介绍 目录 * 页 / 共31页 总结 团队的成长阶段 唐僧四大徒弟的作用？ 从五人关系看管理 主要人物分析及目标 表达思想与团队介绍 * 页 / 共31页 主题 团 队 介 绍 表达思想与团队介绍 主题 * 页 / 共31页 西游记所要表达的思想? 其实表达的是作好团队管理，形成团队的统一目标，并始终如一为之努力的精神！ 矢志不渝取得真经的故事？ 历尽磨难终成正果的传说？ 主题 团 队 介 绍 表达思想与团队介绍 团队介绍 * 页 / 共31页 唐僧 孙悟空 猪八戒 沙和尚 白龙马 总结 团队的成长阶段 唐僧四大徒弟的作用？ 从五人关系看管理 主要人物分析及目标 表达思想与团队介绍 * 页 / 共31页 目标 目标一致 主要人物分析及目标 目标 * 页 / 共31页 总目标 简单的四个字： 为了修成正果！ 个人分析 个人目标 主要人物分析及目标 底线 * 页 / 共31页 唐僧 以德服人 以善待物 以诚达标 以志励人 总而言之一句话， 以身作则 为什么要从东土大唐去西天取经? 为了弘扬佛教事业，为了佛教信徒，取得真经! 不取经就不成正果！总得有一个人要去取经！ 个人分析 个人目标 主要人物分析及目标 孙悟空 * 页 / 共31页 孙悟空 良好个人技能 鲜明的个性 团队影响力中心 谈判地点与议程安排 团队的成长阶段 唐僧四大徒弟的作用？ 从五人关系看管理 谈判目标与谈判底线 表达思想与团队介绍 * 页 / 共31页 双方背景与优劣分析 主角 唐僧 看管理 孙悟空 双方 * 页 / 共31页 孙悟空为什么要拜唐僧为师? 脱困之恩!