品牌家纺招商年度规划规范.pptxVIP

策略 品牌招商规划 定位 国产中高端品牌定位 一定要挖掘到各方面都有实力的客户 1.招商人员：4名 2.年度任务：每人次保守6家店 3.招商地区：以全片区地级市为重点，县级已关地区为要点。 4.人员培训期为5-7天。 5.每日扫街任务15条信息，上报值班经理。 6.对客户频繁沟通，进行保鲜。 7.如公司提供客户电话资料，每日9-10点进行沟通。结果回馈与值班经理。 8.每人对自己的工作以及出差路线要熟悉。不能瞎摸。 年度 季度 招商指标分解 （经典+婚庆） 2-3家 5-6家 18家 细化措施 1.前期以水星与婚庆馆共同空白地区走访。 2.中期以婚庆馆空白地区（水星存在地区）走访。 3.现有经销商二店的拓展、选址、实地审查、筹备。 4.地区家纺业内、窗帘、内衣、家电、家具、男装女装专卖店、运动 服饰专卖店、品牌鞋类专卖店或其他业种大型专卖店与卖场，以及具 有资金实力和经营理念的个人。 5.沟通有技巧，但是最基础的部分是“扫街”，绝对没有捷径好走， 扫街务求细致，挨门挨户的走访，一定要见到老板面谈或取得老板 的联系方式电话沟通，把公司的招商优势传达到位。 多品牌招商 暂定 2016年度招商工作需要进一步加强的方面 1、 之前走访积累的客户回访； 2、 现有经销商跨地区代理或者介绍其他人代理； 3、 当地张贴招商广告； 4、 商场经理介绍； 5、 找相关连锁品牌