香醍半岛项目策划修改(6稿)讲义.ppt

1、直面问题：其实并不远，很快你就知道。 2、让问题不再是问题：就算远一点也值得。 对于销售抗性明显的项目，广告的首要任务是解决抗性的问题，唯此，营销才能 迎刃而解。一般而言，解决一个问题的方式有两种： 要达到这个目标，我们要做一件事 那就是利诱！ 如何诱？看看南宁2013年卖得较好的楼盘 云星钱隆江南 看看南宁2013年卖得较好的楼盘 汇东星城 看看南宁2013年卖得较好的楼盘 翰林山水源 这些项目虽然不是豪宅，位置也不算中心，区域前景不算远大， 但在消费者心中都有这样一个认识， 买这里的房子便宜又有面子！原因何在？ 一方面，这些项目在前期都建立了至高的形象及品质。 另一方面，在销售阶段用价格利诱构建项目的亲民特征及印象。 两者相加，就形成了一个巨大的吸引力 因此，我们不应再曲高和寡 而应顺应市场，接地气！！！！！ 凤岭南路的开通，让本项目在在“凤岭南”的平台资源上，终于 拥有了一个点， 能够脱颖而出的“爆破点”。 看看凤岭南路与本项目的距离＞＞＞ 凤岭南路的开通，虽然没有直接连接到让本项目,但让项目和南宁最具价值的区域——凤岭，建立了间接联系 不管是直接或间接，我们要让这张图示，成为一种认知的必然， 某种程度上可以说本项目就是在凤岭南…… 第一阶段以凤岭南为破局点， 以点带面，顺势而为，是切实有效的推广之道。 凤岭南.江景洋房 第一阶段推广主题 我们的观点： 凤岭南路的开通，在道路规划上，本项目位于南宁的富人区——青秀区。 在凤岭高居不下的房价里，这里属于凤岭的价值低洼。 在凤岭南稀有靠山临江的品质豪宅 专为70/80后打造的层圈生活，Art Deco艺术风格的海派生活 2+1高性价比舒适户型 第二阶段，以价格为噱头， 全面引爆市场，是最直接打动消费者的推广方式。 5990元，入主凤岭南 第二阶段推广主题 以价格为噱头，全面引爆市场，是最直接打动消费者的推广方式。 那么， 在通过“利诱”打动消费者之后， 又如何进一步提升项目的形象，维持项目的持续销售吗？ 第三阶段，让全南宁知道 这里不是荒芜之地，而是一个聚宝贫！ 这里是南宁经济发展战略的重要一环！ 这里将是南宁经济战略的核心一环！ 这里将是南宁城市与人居发展的璀璨未来！ 这里将是唯一可以靠山环江的理想之地！ 龙域·香醍半岛推广概念沟通案 2014年3月 暂且不谈梦想，先说现实 从商业角度入手， 我们需要解答10个问题： 1、大势有利于我们销售房子吗？ 　 2014年2月份-3月随着常州、杭州等城市部分楼盘大幅打折促销的消息传出，年初就已经在房地产界传得沸沸扬扬的“楼市崩盘论”再次发酵。关于中国楼市在2014年的前途，很多人却并不看好 。 房价崩盘论蹿红网络 2、我们的价格有竞争力吗？ 没有 针对附件楼盘的价格在6000以下，而楼盘在6000以上不具有价格优势。 3、消费者不买的最大障碍是什么 交通不方便且配套不成熟 地处龙岗片区，虽项目和龙岗片区已进入全面开发阶段，交通网络亦已逐步完善， 但公共交通及共同配套的不完善成为直接的障碍。 4、跟直接竞争品比较，为什么要选我们 城市发展升值空间大且有保证；同时在周围产品规划水平相对落后的衬托下， 项目前瞻性的规划，更增强了我们为人们提供未来美好生活的重要性。 （如：精品多层洋房，一梯两户） 5、最大一个购买理由是什么 前景 巨大的发展前景、区域前景及公园品质大盘带来的美好生活前景。 产品 建筑物采用国内一线城市最为时尚典雅的ART——DECO艺术风格 6、我们面对的主要客户群体是谁 1、五象广场以东的人群； 2 、龙岗片区周边的客群； 3 、项目周边县市的客群； 7、我们最大的敌人是谁? 客群对龙岗片区的认知度不高，对未来的信心可能产生动摇 8、是什么让我们 竞争品更优胜？ 产品 未来强大的发展空间及完善的配套设施，以及精品户型、园林规划设计 9、有什么重大事件是会影响我们的行销推广？ 好方面 凤岭南路的开通,对片区和项目直接产生巨大信心作用） 不好方面 全国楼市大形势，国家政策的宏观调控 10、消费者愿意在哪些方面多付钱？ 交通 消费者选择在哪个区位购买住宅,首先注重的是交通位置,会选择价格稍高,但交通位置方便的楼盘。 现在，由我们从现实进入理想 175平方公里，向南发展，建设五象新区，再造一个新南宁建设中的五象新区核心区，以文化体育、行政办公为主，集居住、物流、休闲、娱乐为为一体的综合性城市新区，更是一个融入自然的生态城市典范。 理想一： 龙岗区将以高起点、高标准、高质量规划，成为五象新区的重点区域龙岗片区发展目标是打造为城市综合体、集城市景观、高星级酒店、酒店式公寓、高尚居住社区、中高档购物中心、游乐场、休闲娱乐街区、市民广场和一系列交通、市政配套设施组成城市社区。 理想二 理