12-寻找准主顾[2011年6月第六版].pptVIP

* 寻找准主顾 · 2011年6月 第六版· Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寿险销售人员的使命 寻找准主顾的步骤 课程大纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寿险销售人员的使命 这是北京分公司某营业区业务主任的真实经历…… 故事是从1997年开始的，刚刚加入平安的我，基于对保险的一点粗浅认识，觉得我一位要好的朋友应该上一份保险。经过两次接触，我的这位朋友还是不太信任保险公司，抱着不想给朋友太大压力的想法，我也没再跟这位朋友介绍保险产品。然而，这个看似为朋友着想的做法却成为我记忆之中永远的痛…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1998年底的一天，朋友突然打电话给我，说自己的身体状况不如从前了，想要买一份保险。随后我陪同朋友到医院进行了检查，结果一切都晚了，我的朋友已是肝癌晚期了…… 随后的两年中，她经历了多次化疗，在最后一次住院时，她对我说：“真不想死，现在什么也不敢想，只是强撑着，死乞白懒地活着。因为有太多的牵挂，她怕她走后年迈的父母会承受不住，担心女儿年龄太小，太可怜……” 听到这些话，我无言以对，我不止一次地自责：我每天都在向陌生人讲保险、谈保障，却没能为我身边的朋友提供保障，哪怕是5万、10万元，多少能分担一部分，对她的孩子、父母也是一个交待。 尽管有时不被客户理解，尽管工作中也有许多困惑，我仍时时告诫自己：不能推卸责任，有行才有止，有疲顿才有惬意，是保险让我的生命中有了一种实实在在的充实。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在2004年11月21日的包头空难中，机毁人亡，所载乘的47名乘客及6名机组人员全部遇难，其中仅有25人投保了航空意外险，投保率仅为47%，而且仅有4人投保有个人寿险。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2008年5月12日，四川汶川地震震惊全国，直接经济损失超过8千亿元的汶川大地震，仅获得来自保险业的赔付18.06亿元，人均保额仅有3万多元！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当妻子失去丈夫 谁来和她承担未来的风雨 当白发人送走黑发人 谁来赡养年迈的父母 当幼小的孩子失去双亲 谁又能为他拭去一生的痛苦…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有这样一首诗 它曾令无数人为之动容…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 也许我不是音乐家， 然而我可以为千百对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲！ 也许我不是小说家， 然而我可以让宿命的悲剧 不可思议的以喜剧收场！ 也许我不是政治家， 然而我提供给家庭的生活保障 是社会安定的基石！ 也许我不是慈善家， 然而我帮助人们处理财务问题 使他们不需要依赖救济！ 也许我不是教育家， 然而我所签定的保险契约 可使众多忧虑的心灵得到安详！ 当你亲眼目睹 人寿保险如何发挥功能的时候 你将打心底里感激 那张保单是我送到您手